从招股说明书来看，目前公司的分销网络分为两个部分，即线上和线下。截至2017年12月31日，公司线下分销网络主要是超市中开始的直营专柜，共计3690个专柜遍布中国453个城市。线上渠道主要是电商..如天猫、京东、唯品会等，和社交网络..即微信会员店。
从以上数据来看，虽然公司的线上渠道近三年增长较快，总收入占比由2015年的2.9%增长至2017年的13.1%，但主要的分销渠道还是来自于线下渠道，即超市的直营专柜，2017年的销售收入占比仍然为86.9%。
另一方面，截至2017年年底，公司一共有893名员工，但由于公司以直营专柜为主，所以市场..人员占到了近7成共604人。如此庞大的销售队伍，其劳务费用占到了销售费用的27.3%，而另一项占比更大的开支则是..开支。
在招股书中公司对于..开支的解释为：支付予本公司设立直营专柜的超市的特许费。而业绩记录期间，..开支在绝对金额方面的增加，主要由于公司的销售额增加所致。
换句话说，五谷磨房目前的产品销售主要依靠于线下的超市直营专柜，因此公司的大部分员工多为市场销售人员，在支付大量的劳务费用以外，公司还要支付由于设立直营专柜而产生的高额..。
财务数据是商业实质的映射。对消费品而言，渠道和品牌缺一不可，销售费用尤其是渠道费用率偏高，往往意味着产品品牌不够强势，面对渠道处于弱势地位。
从聆讯资料集中公司对渠道的表述中，可以看出五谷道场的销售渠道主要是超市。
而且公司几乎所有的线下销售点均为超市内的直营专柜，并且须要遵守直营协议条款，公司还有可能无法按照相同或更优惠条款续订该直营协议。
这主要是因为公司大部分的直营协议为期1年，如果直营专柜在1年内某个时间未能达成规定的最低月销售目标，那么超市有权终止直营协议，且在续订协议时可能面临..的提升以及分配到不理想的区域。如果以上情况发生，那么公司的业绩将可能遭受重大不利影响。
