来源：中国私募股权投资
作者：韦亚军
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一直以来，很多人都知道创投圈某些中介，尤其是FA机构会给“促成投资”的关键人物辛苦费，也就是“返点”。
但是作为每个项目的局外人，其实很多人也只是“知道个皮毛”而已，对他们私下的具体协议和谈判了解的并不深。
即便是某些局中人，他们并不了解其他同行的返点思路和操作方法，自己“事后”也是感觉云里雾里。
就在前几日，一位新转行做FA的朋友徐丽向私募君请教了这样一个问题，“如何给投资人返点？”经这么一问，场面一度十分尴尬，与徐丽一样，私募君也是局外人。
早前倒是听说过创投圈“返点”问题，可能是《教父》类电影看多了，一直以为都是高级合伙人们类似黑手党行事那般神秘，距离我们很遥远。但是在初步了解之后才发现，这种情况十分普遍。
孤陋寡闻的私募君也抱着学习的心态，深度采访了几位做FA的朋友，以下分享给大家。
核心要点：
1、返点的资金，是给投资人的；
2、投资人、创业公司、FA都可能是发起人；
3、从吃饭礼品购物卡，到FA中介费的20-50%不等；
4、可以是现金支付或股份奖励；
5、返点的资金最好由“中介”支付，比如FA机构。
返点归谁？
首先，我们要清楚，这里“返点”的资金，最终是进入了投资人的口袋。一般就是投资经理、投资总监、投资合伙人，以下统称投资人。
但是因为很多大型投资机构的合伙人并不在一线跑，而且这类合伙人大多身家不菲，其实看不上小额度的“好处费”，所以一般不会直接索取甚至直接拒绝。部分“..湖”认为，真正优秀的项目需要投资人们追着捧着，根本不用向投资人“献殷勤”。
