欧派姚良松、索菲亚江淦钧、尚品宅配李连柱，全屋定制三巨头华山论剑（关于产物、渠道、品牌、价钱、促销的深度对照）
说起武学的巅峰盛世，不克不提“华山论剑”，世间五大顶尖高手，在月明之夜，立华山之巅，一展生平所学，决意一较高下。排场之大，分量之足，规格之高，惊动四方，一样的吃瓜群众可遇而不求。
今日家居行业新江湖，欧派姚良松、索菲亚江淦钧、尚品宅配李连柱，全屋定制三巨头齐聚华山，从产物、渠道、品牌、价钱、促销各个方面比剑论道，掀起江湖新传说。
产物，百花齐放
产物是企业面向消费者的最直接施展，是企业保持消费者的主要桥梁之一。欧派、索菲亚、尚品宅配作为全屋定制三巨头，以其产物为例，探寻其成长始源，有所分歧，却又殊途同归，皆旨在为消费者供应一站式家居解决方案，能够说得上是百花齐放。
欧派家居于1994年率先引进欧洲“整体厨房概念”，其第一套整体橱柜的降生，改变了中国人对厨房的认知，更开创了中国工业化生产现代橱柜的先河。此后几年，欧派经由立异络续地鞭策了中国橱柜行业成长历程。
也恰是凭借多年来对整体厨柜的专业优势，欧派于2005年进军整体衣柜范畴，开启欧派衣柜时代。在产物层面，欧派深耕用户脑筋的5D产物矩阵，具体到产物自己，无论是设计、环保和工艺，欧派衣柜都千锤百炼。2016年以来，欧派衣柜借力互联网+和人人居计谋海潮，周全升级为“欧派衣柜+高端全屋定制”，持续引领互联网时代全屋定制行业的成长偏向。
除此之外，早在2003年，欧派就进军了卫浴行业，并于2012年首次提出“全卫定制”，不只开启了卫浴行业的新时代，还为整个卫浴行业注入了新的活力，带来了快速的厘革与成长。2019年，欧派卫浴重磅推出“全卫定制2.0”模式，再次引领行业厘革。
欧派作为全屋定制范畴的老迈哥，从欧派橱柜+到欧派卫浴、欧派衣柜，再到欧派束装人人居，甚至囊括木门、门窗、墙饰壁纸、厨房电器、寝具等，形成多元化财富款式，真正在产物上做到了百花齐放！
索菲亚源于法国，2001年入驻中国，凭借极新产物概念，成功把定制衣柜推向中国市场，并广受好评；此后索菲亚便深耕定制衣柜。2011年4月，索菲亚成功在深交所挂牌上市，成为国内首家A股上市的定制衣柜企业，是当之无愧的国内首家定制衣柜行业的“老迈哥”。这是1.0单品时代的索菲亚。
2014年6月，索菲亚引进法国品牌“司米橱柜”，与法国知良庖房制造办事商SALM S.A.S（现名为Schmidt Groupe)合资成立司米橱柜有限公司。经由新增的橱柜买卖，索菲亚慢慢向全屋定制偏向改变，打响了计谋转型的第一枪。
2016年增设家品部门，2017年增加窗帘买卖，同年完成对华鹤木门的收购，以米兰纳木门拓展木门板块……索菲亚络续扩大产物线，推出更雄厚的产物系列和气势，而且产物品类从定制家具扩充抵家具家品，履历了索菲亚定制衣柜到索菲亚定制家的转型，最终周全进入了“懂空间，会生活”的索菲亚全屋定制时代。
2019年7月10日，在索菲亚 2019人人居新生态主题峰会暨新品发布上，索菲亚总裁柯建生正式对外公布，进入索菲亚3.0时代——产物气势化，气势多样化。从定制衣柜到全屋定制，索菲亚高瞻远瞩，提前结构，凭借着壮大的规模和实力，始终走内行业前端，备受行业市场的存眷和瞩目。
尚品宅配成立于2004年，是一家强调依托高科技立异性敏捷成长的家具企业。作为一家生成自带IT基因的家居企业，尚品宅配于2004年开创国内首个数码化定制家具，一向向“新”而行。
不光如斯，自2004年创立之时起，尚品宅配就举起了全屋定制家居的大旗，打破了橱柜和衣柜的平行线，开启了包含“橱柜+衣柜”、免费上门量尺寸、免费设计等焦点身分的第一次全屋定制家居大时代！
2019年6月15日，尚品宅配在“只为美妙生活·第二代全屋定制发布会暨十五周年庆”现场发布了“第二代全屋定制”。从第一代全屋定制到第二代全屋定制，不是简洁的扩品类，也不只是产物气势的扩充，而是从内到外的升级，而是贸易模式的刷新。
第二代全屋定制具有五大焦点特征：
从柜类定制到多品类定制；
从功能型定制升级到生活美学、生活体式的定制；
从简洁信息化到消费互联网和工业互联网的无缝对接；
从基于数据库的设计到AI智能云设计；
从传统办事到用户全流程在线化、可视化。
从2004到2019年，尚品宅配的十五年也是定制家居的十五年，尚品宅配在这些年几乎引领了定制行业的改造潮水，多个开创性的行动使尚品宅配成为行业头部企业，并带动了行业的成长。
渠道，各有所长
众所周知，目前家居行业的发卖渠道呈现多元化成长，正所谓“消费者在哪里，我就在哪里”，家居企业面临新兴渠道的强烈冲击，纷纷做出了多元化的渠道结构，以实现更接近消费者而实施的，从而做到精准..，将流量转化为订单的方针。
2018年是新零售能量爆发的一年，是家居渠道的厘革年。作为家居行业的领头羊，欧派家居自2017年就起头着手与电商..新零售协作并筹备新零售模式厘革。
2018年，欧派推出了束装人人居模式，加速渠道厘革。据认识，在其集体相关向导的指引下，欧派家居等各大事业线与电商部门持续进行新零售的试点推进工作，在2018年8-9月份便已经集中进行了专项冲破；仅在短短两个月内，便激活了一千多家终端聪明门店。
而在2019年里，欧派加大招商力度、全渠道扩张。欧派家居经由全力拓展束装、精装、电商等新兴渠道，并规划在经销系统外追求更多的装修公司合作，强攻束装人人居。
在传统渠道上，截止2019年一季度末，索菲亚悉数门店数量3615家，较2018岁尾增加57家，2019年度规划新增商号数量650家。个中：“索菲亚”全屋定制专卖店2659家（不含20平-60平方的超市店216家）。比拟2018岁尾增加59家摆布；司米橱柜拥专卖店822家；定制木门（含米兰纳MILANA自力店、华鹤木门）304家，比拟2018岁尾增加16家摆布；人人居店（衣柜、自由柜、橱柜、木门、家具、家品、窗帘、地板）137家，比拟2018岁尾增加39家。（数据起原于定峰汇）
而在新零售渠道上，2014年索菲亚2014年上岸天猫..；2016年天猫双十一当日成交2.39亿，2017年为5.47亿，2018年更高达8.1亿，获得天猫美家发卖冠军。同时，索菲亚接踵打造了“美妙生活馆”、“workshop”、“天猫新零售店”、“人人居融合店”等多业态店面，产物品类、定位群体、城市分布等或有分歧，以实现笼盖各岁数层各阶级收入的消费群体，而彼此之间又有交叉。
作为自带立异基因的企业，尚品宅配一向走在渠道刷新的道路上：
2008年自建新房网线上体验商城+线下办事O店，将O2O模式引入定制家居行业;
2013年SM+O2O模式挺进城市购物中心；
2018年4月，在上海、北京接踵开业“航母级”旗舰店，跨界结合网易严选、苏宁易购、腾讯聪明门店等超等品牌，开创大体量、多业态、重体验的C店模式。
能够说，在新零售海潮的鞭策及消费升级的配景下，用户的消费行为及消费观点发生伟大转变，而尚品宅配一向走在前列。
尚品宅配北京C店设计室
品牌，名堂百出
品牌..很主要，是企业获取流量的焦点之一。在现在碎片化、多元化的时代，全屋定制三巨头又是若何冲破重围，让消费者记住本身的？
作为全屋定制行业第一品牌，欧派家居在品牌..层面的动作可不少，自2017年迸发出打破家居品牌传统，立异地拍摄出《狼人的中秋懊恼》“魔性刷屏”的短片后，欧派在锁定消费圈层迭代、打造品牌年青年头化、竖立品牌感情链接的道路上一发弗成整顿。
从《狼人的中秋懊恼》系列视频、到春节《爷爷的魔法》、《喊你回家》系列短片、再到5·15爱家日系列短片——《我的爸爸是机械人》以及前段时间全网刷爆的《共享爸爸》，欧派的每一次内容输出，都能勾起受众的感情共识的阀门，收割伟大流量和一致好评。
6月17日，欧派开启了布满科幻色彩“太空..时代”——正式首爆发种规划”，联袂天仪研究院建造了首个TY3-14号“Stellar感情空间站”，结合咪哒音乐、vivo手机、百事&七喜以及一兜糖，面向全球征集30万条声音感情数据——号称史上最雄厚、最完整的感情数据基因库，并有机的将“有家、有爱”的品牌理念深度融入个中，可谓名堂百出。
2017年3月，索菲亚揭开了全新品牌升级活动，将告白语更改为“懂空间 会生活”。全新告白语是指索菲亚将空间规划的聪明和巧思融入产物设计，为消费者供应专业化、个性化的空间定制方案，从而知足人们对高品质生活的追求，提拔居家生活幸福感。
2017年8月12日索菲亚在天猫启动了首个超等品牌日。2019年7月28日索菲亚迎来第三次天猫超等品牌日,以“有空生活,做回本身”为主题,将幻想的生活体式聚焦到“回来自我”的精神层面,倡导人人为本身缔造个性化的生活空间,过美妙的生活。
索菲亚的商超计谋不光是要最大水平地曝光品牌，更进展做到的是去影响消费者，可以把有意向的消费者或是将来一到两年有装修需求的消费者维系住，络续地向消费者传输定制家居的多种选择。
尚品宅配的品牌形象与其他家居企业区别显着。尚品宅配以现代、多变、芳华为标签。2011年尚品宅配签约一线影星周迅为形象代言人，周全开启品牌大..计谋。2014年尚品宅配触电片子圈，巨资植入片子《我的早更女友》，品牌进入整合..时代。
2017年12月23日，尺度化家装品牌“爱空间”在北京举办2017爱粉节，这是爱空间成立以来举办的第三届爱粉节，亿欧家居受邀列入。在爱粉节现场，爱空间与定制家具品牌尚品宅配杀青计谋合作，双方将施展各自的优势，打造尺度化家装+定制化软装的全新模式，开启行业新将来。
3月25日，尚品宅配与央视联手打造“大国品牌”的故事，以"中国品牌世界共享"为理念，将中国品牌故事传递的文化理念深入中国甚至全球消费者的心里，从中我们能看到一个以中国为起点，以世界为终点的特色定制行业。让每一个消费者真切感触到有情怀，有温度的大国品牌形象。
价钱，面面俱圆
价钱作为企业面临消费市场最为直观的施展之一，将会是家居品牌在市场竞争中的一大利器，但因为全屋定制气势、项目等身分的纷歧致，我们并没有参考尺度去界说，只能说每一个企业都邑对消费者群体去制订合理的单品价钱、套餐产物价钱。
在欧派官方商城里，我们能够看到全屋22㎡仅19800、598/㎡定制一个家、15800爱家万能橱柜等多重价钱套餐，而且还有1099/米欧派橱柜定制做、1299亚诺木门等单品，涵盖分歧条理的消费群体，可谓是面面俱圆。
而在索菲亚的官方旗舰店里，最为瞩目的则是19999全屋套餐。在天猫旗舰店里，则有全屋22㎡仅19999、康纯板全屋定制29999、领包入住省心装30999等，同样知足于分歧阶级、分歧需求的消费群体。
进入尚品宅配官方旗舰店，产物品类齐全，价钱从几百到上万不等，做到了价钱优惠、面向恢弘消费者。以其“19平空间16800元”为例，趟门衣柜、上下床、电视柜、儿童衣柜、床等应有尽有，更有0元送配件。
促销，打造狂欢
当下线上线下一体化已成主要趋势，“315”、“618年中大促”、“818大促”、“双十一”等都成为了全民狂欢节，是品牌商、经销商与消费者之间的一次强互动。
近日，欧派掀起“9要焕新家”促销运动：新品橱衣套餐劲减1300元、买橱柜送厨电、搞定全屋不到2万元等等，时间更是从8月17持续到9月15日，还有免费设计名额、千元家装..抽奖多种优惠，引爆8、9月，为消费者打造了一场“99狂欢购”。
索菲亚则以“8月放暑价 定制幸吃福家”为主题打造了一场促销狂欢：限量800元优惠券、19999元特价购置全屋家具、1元抢1988新人特权包等多重优惠运动，甚至还有免费设计等促销，为其实现大量引流。
尚品宅配打造了一场定制疯抢节（指定产物买一送一），更还有8月1-31日的限时特惠：正价柜类每满1万减2000元等，除此之外还有多种套餐任君选择，知足分歧的消费群体。
华山之巅论剑，素质倒是一场全屋定制江湖争夺战。家居江湖，群贤辈出，笑傲群雄，且看将来全屋定制三巨头舞剑决高下。
文章起原:家具微视界
