【全球世网科技德国报道 记者 樊俊卿】柏林时间9月6日，一年一度的德国柏林国际电子消费品博览会在柏林展览中心召开。展会时代，德国Medion AG副首席执行官兼联想集体全球联盟副总裁Christian Eigen师长接管了全球世网科技记者采访。
Medion AG是德国的一家消费性电子公司，成立于1982年，总部在德国埃森(ESSEN)。首要发卖及办事区域为欧洲，美国和亚太区域。首要产物有电脑，电视，冰箱，烤箱，和健身器材等。2011年，联想集体收购Medion AG，进一步拓展联想集体在欧洲市场实力。Medion也许拥有一千名员工。面向零售范畴，Medion的经营模式是供应端到端“全办事合作伙伴”的客户模型。
Christian Eigen介绍称，自从1998年到场Medion以来，已在这里工作了21年。1998年，Medion的营业额达到了1亿欧元，到2002年，营业额攀升到16亿欧元，实现了极大的增进。2011年，联想收购了Medion，若是用婚姻作比方，联想和Medion的归并能够看做是“因爱连系”的一对。
Christian Eigen 注释道：“就企业自己的特征而言，Medion像一个小的风帆或许舢板，快而简便，运营体式或者更天真、更迅速。联想更像是一艘巨型的油轮，可以在采购、全球供给链、工程化、后勤保障以及常识产权治理等诸多范畴为我们保驾护航，让我们实现更平稳、敏捷地成长。”
联想在Medion的发卖模式不是仅仅聚焦于某一个行业或商品品类，而是经由大型零售商来实现。好比，德国最大的食品零售商ALDI在全国有10万多家店面，经由这些店面去发卖，能够触达到最普遍的用户。这些零售商每隔一段时间会进行促销，分歧的产物会经由产物小册子进行推广和宣传，这也是Medion市场..的一种体式。每周，Medion都邑针对某一款产物进行促销，平日列入促销的产物销量都非常好。欧洲消费者逐渐养成了这种消费习惯，他们或者会早上起得稀奇早列队购置这款特价产物。联想借助这种促销模式，很轻易完成销量方针。
“我们在全球局限内获得过好多国际奖项，好比‘德国最好的电脑奖’、‘最好的设计奖’，还有‘iF奖’和‘红点奖’等。” Christian Eigen说道。
有趣的是，Medion旗下最热销的产物，很大部门来自于中国。Medion在深圳设立了办公室，有近100名员工，中国产物采购相关的工作都是由深圳办公室进行的。此外，部门在德国发卖产物的配件都是来自中国，这部门工作也是由深圳办公室负责的。
Christian Eigen谈到，除了消费电子产物，Medion还供应数字办事，包罗通信办事、音乐内容、流媒体视频、游戏分包以及照片相关的一些办事。从Medion的买卖营收比例来看，20%来自于PC，80%来自于其他的设备和办事。值得一提的是数字办事占到我们营业额的50%。在数字办事傍边，比重最大的就是Medion移动(Medion Mobile);在预付费办事方面，Medion在德国是最大的供给商，好比在零售店购置一张SIM卡，就包含话费、数据流量等等，一个月只需要7.99欧元就能买到5个g的收集流量。
Medion还有一项数字化的产物解决方案。Medion的手机储值卡买卖，属于分发式类型的供给商办事，在2万多家德国的零售店里都能够买到。这款产物便捷环保，可作礼品赠人。其余商家做雷同的产物卡或者都是塑料的，Medion认为如许并不环保。Medion的储值卡产物其实就是“一张纸”，顾客把这张纸拿到收银台，而收银台的电脑和Medion的办事器是相连的，顾客付完款拿到打印出来的收据，收据上面就有产物暗码，凭这个密钥便可为手机充值。
Christian Eigen称：“之前提到联想和Medion是因爱连系的关系。在Medion需要介入和支撑的范畴联想赐与了很大匡助，在Medion想要以本身的体式去经营或许以加倍天真的体式推进的时候，联想会放权、松手让Medion去做。”
“对于我们来说，联想加倍注重Medion的创意能力，即一些新点子和创意。联想会把这些创意推广到其他市场，如中国、美国市场等。“
值得一提的是，Medion在线上拥有一个官方电商..，称为“Medion.com”，从事线上电子商务相关买卖。此外，Medion还在亚马逊和其他一些电子商务网站进行发卖，整体发卖额占Medion悉数销量的10%-15%。
