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撰文 | Bugle X
编纂 | 灰熊
教培1.0时代，竞争的是成本。优胜者率先实现教研、教授、师资的尺度化，在不充裕竞争的情况中，快速扩张，跑赢全场。老牌的新东方、好将来，后起的精锐、卓越，都是从尺度化的成本管控杀开血路，成为教培行业的风向标。
教培2.0时代，竞争的是品牌。品牌，即口碑，以续班率、转介绍率两大指标审核。在流量为王的时代，教培机构的品牌，恰是以稀缺流量的反复行使率来权衡。一线教培机构络续做大内容、做深体验，又经由产物矩阵的结构，慢慢形成流量的闭环，收割品牌的溢价。
内容为王+体验为王，是教培机构永续经营的不贰秘诀。内容，即体验，慢工才能出细活。然而，在实战的情况中，跟着在线教育的蜂起，流量为王的思路却日渐成为主流。
9月开学的第二周，功课帮创始人兼CEO侯建彬第一次公开暑期流量大战的战果：一共实现总量200万的招生人次，估计秋季实现同比400%的增进，获客成本远低同业。功课帮之外，暑期流量大战的此外两个主角——猿指点、学而思网校的招生人数也已冲破100万人次。2019年暑期，在线教育行业首次实现单一公司招生人数破百万。粗略估量，在低价进口班、免费体验班的兜揽下，在线教育整体上的招生人次已接近1000万。
价值是，大把的银子烧在流量..上。数据显露，在线教育巨头的暑期招生之战，演酿成大手笔烧钱的告白大战，投放总额至少达到40亿元。在告白大战的狂澜中，投放力度最大的猿指点、学而思网校、功课帮一举胜出，成为不少人心目中的在线教育三巨头。截止 2019 年秋天，CR3 的市场占有率跨越 70%，行业集中度比拟线下非常之高。
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学而思网校不得不打、不得不堪
流量为王的告白大战，始于O2O..跟谁学的逆袭式突围。跟谁学，在O2O教育全盛时代的2014年入局，又在O2O教育式微的2016年默默启动周全转型，内部孵化高途教室，开创名师授课+双师指点的K12双师买办直播的模式。
在线名师直播，并非新生事物，高途教室的缔造在于，引入在线指点先生，把单一的买办直播分化为虚拟的班级，睁开社交化运营，打破在线教育体验不足的瓶颈。2019年6月，彻底告别O2O、all-in买办双师的跟谁学在纽交所上市，刊行价10.5美元，募资2亿美元。8月，跟谁学发布上市之后的首份季度财报，实现营收3.54亿元，同比增进413.4%；现金收款5.99亿元，同比增进462.4%。靓丽的财报一经发布，跟谁学的股价回声而涨，一度高达16美元，较刊行价上涨52%。
跟谁学的逆袭，同样也是在线买办课的逆袭。在跟谁学财富效应的指引下，融资最充裕、粮草最足的学而思网校、猿指点、功课帮立刻打响了一场在线教育的收官之战。
在烧钱模式下，寸土必争的在线教育巨头一方面推出低门槛的免费体验课、低价进口课，一方面在各大流量..抢占地皮，争夺转化，齐齐跨入同质化竞争的红海。
在线教育三剑客傍边，学而思网校的成立时间最早，2009年便已上线，为国内最先采用多媒体互动手艺教授的在线进修..之一。初始阶段，学而思网校处于放养状况，业绩增进迟缓，2012财年的营收不足600万美元。
2015年，学而思网校推出直播+指点先生的双师模式，业绩走出低谷，开启增进模式。2017年，手艺流的学而思网校引入个性化进修，首次采用人脸识别、语音识别、触感互动手艺。在投放大幅增进的前提下，学而思网校几乎实现翻倍增进。2018财年，教培行业遭遇史上最强监管，好将来转向线上成长，学而思网校置身阵地前沿，成为重点投入的偏向。
2019财年Q1，学而思网校实现5000万美元的营收，占好将来整体收入的9%。
对好将来而言，强监管下，线下增进放缓恰是隐痛。监管情况相对宽松的线上，是好将来为数不多的亮点板块之一，也是持续连结高速增进的进展地点。
在线大战，学而思网校有其不得不打、不得不堪的来由。正因为如斯，坊间撒布，张邦鑫亲自刊定网校就上学而思！的告白词，动员了持续一个炎天的洗脑告白刷屏之战。
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猿指点、功课帮 pk 学而思网校
相对于根正苗红、身世教培巨头的学而思网校而言，猿指点、功课帮由互联网行业跨界而来，是典型的过江龙、搅局者。
猿指点开办于2015年，为猿题库的兄弟公司。凭借小猿搜题这一爆款应用，猿指点快速储蓄了伟大的流量，转而投入重金，打造教研系统、个性化进修..。
当然，流量为王，是猿指点的基因。在成立之初，猿指点便一再放出低价、免费，甚至零元课的大招，向传统教培机构盘踞的领地提议冲击。题库应用，自己就有流量。再加上不吝血本的烧钱、不吝血本打价钱战，猿指点的跨界很快取得现象级的成功，截止2018年共拥有100万付费用户，全年确认收入15亿元。
3年时间，猿指点走完了不少教培机构一辈子的征程。
对于学而思网校而言，最恐怖的是，在重金砸下教研、师资之后，猿指点的补课卓有成绩。最焦点的指标——续报率由2015年的30-40%，提拔至2019年的70-80%，获客成本也从数千元，降至数百元，推广转化率高达42%。
2018年12月的最新一轮融资，猿指点获得腾讯领投，华平资源、经纬中国、IDG跟投的3亿美元资源加持，投后估值高达30亿美元。在直播买办课逐渐成为行业主流之际，2019年1月，猿指点自动封闭规模不经济的在线一对一买卖，all-in班课，轻装上阵，与学而思网校一决高下。
与略显草莽的猿指点比拟，功课帮由百度孵化，为BAT冲击教育板块的最成功的项目之一。2015年9月，在功课帮5.0发布之后不久，作为百度航母规划一部门的功课帮正式分拆，获得红杉资源、君联资源结合投资。单飞之后的功课帮多次赞助央视《开学第一课》，在中小学生傍边储蓄品牌资产。
2016年7月，功课帮推出直播课功能，并在次年改名为功课帮一课，正式跨界教培行业。2017年8月、2018年7月，功课帮完成离别由H Capital、Coatue领投的C轮、D轮融资，离别入账1.5亿美元、3.5亿美元，动员争抢在线教育王冠的烧钱大战。
据侯建彬透露，2019暑期，功课帮一课新增的200万招生人次，由投放带来的新增为40%，更多的增进来自自有效户、流量转化。国内APP日活排行榜上，功课帮是独一进入百强的教育APP，排名在30-40之间。
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内容+体验，在线教育注定持久战
2019年暑期，学而思网校、猿指点、功课帮号称在线教育的三大金主。据说，三大金主每一天的告白投放，平均达到令人咂舌的1000万元。
烧钱大战之后，在线教育的市场款式大变，截止秋季开学，在线班课前三大机构的市占率跨越70%。K12在线教育的用户规模1000万，1.8亿中小学生按参培率40-50%较量，在线教育的渗透率已达10%。
市场调研的数据显露，2018年，国内涵线教育的市场规模已达2500亿元，且一向连结20%以上的增速，到2022年可望达到5000亿元的市场规模。对于K12在线教育而言，2019年暑期或许恰是一个分水岭。在跟谁学的高途教室跑通模式之后，三大金主敏捷跟进，在线买办课作为第一个彻底跑通的K12在线模式即将成为行业的主流？
居于主流的定见是，教培行业，就是一个笨行业，只有偏执狂才能生存。寄望于一夜火箭上天、急功近利放大招，必然迎来荒诞的终局。在一个白热化竞争的笨行业，一味追求高额利润，也是不切实际的狂想。任安在进修结果上大打扣头、在教室体验上偷梁换柱的立异脑筋，最终都邑头破血流、铩羽而归。
教培行业的竞争，无非是内容的竞争、体验的竞争。有内容，则有结果；有结果，才有口碑。有体验，则有自动进修的动力，真正让流量沉淀。在流量稀缺的时代，教培机构之间的比拼，不在于成本掌握，甚至也不在于单一产物线的好坏，而在于流量的反复行使。
打告白、找流量，经由免费班、低价班造成繁荣的假象，只要资源足够，任何人不难。难的是内容、体验上真正的冲破。持续络续产出优质的内容、持续络续优化线上、线下教室的体验，才是教培机构真正的焦点竞争力地点。
对于在线教育而言，流量大战只是第一战，将来决意性的一役必定是内容战、体验战——注定是一场持久战。
