对于锂盐巨头厂商而言，相较于短期的零单，其也在积极抢占国际一线客户，并偏重于市场的策略转型。全球新能源汽车成长驱动、锂盐价钱倒挂等多重身分感化下，锂盐巨头开启抢签“长单”模式。
9月24日晚间，天齐锂业通知显露，旗下全资子公司TLK与Northvolt签署历久供货和谈。TLK将向后者发卖氢氧化锂，和谈期为2020年至2025年。
Northvolt成立于2016年，由特斯拉前供给链治理部门两位高管配合创立，规划在瑞典竖立大型锂电池工场，到2023年产能达32GWh，估计花消40亿欧元(约合人民币303亿元)。
据不完全统计，Northvolt前期获得风险投资已跨越6000万欧元。本年6月，Northvolt还公布了10亿美元的股权融资和谈，由公共将与高盛贸易银行部治理的基金配合主投，宝马、AMF、Folksam以及IMAS基金参投。公共获得其约20%股份。
凭据TLK与Northvolt商定，单一年度氢氧化锂产物发卖数量不低于前者氢氧化锂项目达产后年产能的6%-10%。这笔订单也是天齐锂业继LG化学、SKI、Ecopro之后签署的又一国际长单。
从国际市场老例及趋势来看，受全球新能源汽车及储能范畴快速成长影响，主流整车企业及动力电池企业纷纷将保障原材料供给视为扩张及成长的前提。与上游锂盐厂商签署长单，成为其维稳原材料历久不乱供给的主要手段。
高工锂电注重到，除了天齐锂业之外，赣锋锂业等锂盐头部企业也倾向于拿长单。个中赣锋锂业签署的长单客户包罗公共、LG化学、特斯拉、宝马等。
锂盐巨头抢签“长单”对于锂盐巨头厂商而言，相较于短期的零单，其也在积极抢占国际一线客户，并偏重于市场的策略转型。
高工锂电认识到，天齐锂业上半年国外发卖收入比重已从客岁全年的17%提拔至25%，跟着澳洲奎纳纳工场一期氢氧化锂项目投入运营，本年公司还将进一步提高外销比重。
赣锋锂业也开启全球多元化蓝筹客户计谋，经由成为整体解决方案供给商深化客户关系。
同时，锂盐价钱的一路下跌也倒逼锂盐巨头重点转向国外“长单”客户。
2018年下半年以来，因为供需关系发生转变，锂的价钱断崖式下跌，导致上游锂盐生产企业经营压力倍增。
行业数据显露，电池级碳酸锂价钱自2018年Q1约16万元/吨均价已下降至6.0万元/吨到7.0万元/吨的区间；氢氧化锂价钱自2018年Q1约16.2万元/吨均价已下降至约6.6万元/吨到7.5万元/吨的区间。
收入与成本的倒挂，已让部门锂盐加工场商利润逐渐跌破成本线，这也意味着成本压力、资源供给不足、产物质量低弱的锂盐厂商将面临出局。
而对于锂盐巨头企业而言，跟着这些长单量的逐渐增加，短单的波动对市场造成的影响将会进一步降低。且长单的价钱与国内某些零单报价已形成了必然差价，这也意味着长单的签署能够在必然水平上匡助锂盐巨头提前锁定市场份额，并保障企业的盈利水平。
上粗俗绑定维系趋深从另一维度看，粗俗车企/电池企业与上游锂盐企业长单的签署，是上粗俗关系维系趋深的示意。
国际车企与电池企业倾向于与头部锂盐企业签署长单，从原因来看，一方面，国际客户更注重可依靠的历久的不乱供给，可为厥后续产能规模扩大、平安生产、价钱维稳以及库存治理做好铺垫。
另一方面，跟着动力电池对平安性和续航能力要求的络续提高，国际客户也更青睐高于传统尺度的电池级碳酸锂/氢氧化锂，除了单一指标要求更高以外，还要求多元素检测值。
同时，国际客户也更注重供给商持续不乱供给合要求产物的能力，对原生产物的全程追溯，对产物品质的掌握能力，成熟的加工生产线，生产线的平安环保及高效节能等能力等。
天齐锂业射洪基地总司理刘卫东此前向高工锂电透露，国际一流厂商对其供给商，从泉源采矿、精华和尾矿处理等环节都邑被存眷到，从采选到生产环节稍有失慎被发现就会被剔除到供给商列表之外，想再次进入将极其难题。
此外，上粗俗维系的进一步加深也有助于锂盐新产物认证周期的缩短，提高合作/生产效率，降低成本。
赣锋锂业透露，多数国际蓝筹客户起头采购公司产物前会实施严厉的认证，并具有很高的客户忠诚度，对公司自一种产物发卖扩展至多种产物种类时缩短了新产物的认证周期。
综合来看，矿业具有自身的周期性，跟着全球新能源汽车及储能市场对动力电池机能、成本要求愈来愈高的大趋势下，上粗俗的慎密连系可以形成更好的供给链保障及财富协同，这种长单锁定货源的模式或逐渐成为一种常态。
起原: 高工锂电网
