透过现象看本质。消费是反映社会现状的重要指标，从社会大众的消费现状反映大众的消费观念，从消费观念反映社会发展的现状和趋势。我们不妨把社会大众看成一个整体，看成一个单位人，看下这个人分别把自己的钱用在了什么地方？也就是大众消费结构。增长的品类销售额是由哪些TOP产品支撑的，这些产品有什么特性，反应了社会消费偏好的发展。
从下面双十一预售的销售榜单分析，同比2018年第1-3名排名没变化，但体量和增长幅度发生了重大变化（第1名销售大于2-4名总和），大众消费的结构排名第一的仍然是个护化妆，也就是个人用来保养、打扮自己容貌的钱，这些人是什么人，她们在想什么？随着物质条件慢慢变好了，特别90后出来工作的近10年，消费观念得到了很大提升，这部分女性从逐步接受化妆品到直接把化妆品带成消费的主流，这个类目注重的是外表，是颜值，是外观，是大家对自己的看法，是对容貌衰老的担忧，换句话说，短时间内国内消费的榜首还是颜值经济，大家更愿意花钱到让自己变得更漂亮上，同时在高速增长中，这是现有的社会现状、社会观念。
那消费增长来自哪些偏好的产品，电商的消费功效方面大牌于大牌之间相差不大，那么那电商消费场景下，消费者怎么在这么多商品中选择我们，那就是你产品的价值要大于产品的价格（差值越高对决策越有利）。在没有形成品牌忠诚或者品类寡头出现的情况下，在相同的起跑点上几个关键的溢价因素极其重要，如：站内的评价销量溢价、页面视觉文案内功溢价、产品和包装的外观颜值溢价，IP联名的产品溢价、达人对粉丝的背书（微信微博小红书主播等渠道）、明星对粉丝的溢价，线下门店专柜品牌溢价，这上面分为2大类，一类是信任（达人背书、线下专柜），一类是颜值（产品外观、IP联名）。虽然目前现状、潮流是信任类的溢价更强，如直播带货、微信KOL带货等，但这只是一个短暂的生物周期，未来经济的发展很大程度还是要看颜值，消费者未来10年还是消费让自己颜值更美，或者消费颜值更高的产品。
做得好的品牌必须具备以上多个以上的溢价特征，特别对客单价高的高端产品对溢价的条件就更苛刻，就拿化妆品品类来说，种草这一步极其关键，是通过达人对粉丝的背书溢价实现的，对于能立即成交最好，就算不能立即成交也能在消费者心中留下一个好印象，下次站内决策的池子中能优先选择我们，也就是达人对粉丝信用溢价的应用。那颜值溢价的应用呢，我们应该从哪几方面下手？这个具体问题具体分析，我这边就提一个方向，消费者能看最简单直接看到一切都是方向，例如：产品的设计、包装的设计、IP融于产品的设计，拍摄视频等，产品的颜值为王，个人觉得这也是一个品牌能否在电商生存下来的核心关键点。
欢迎留言吐槽
