昨晚数据显示：
中国人的消费实力简直是不容小觑呀。
双十一成交额再创新高
双十一总成交额 2684 亿/+26%，新供给、新场景、新群体拉开新消费时代帷幕。2019 年 天猫双十一正式落幕，最终成交额 2684 亿元。零点 1 分 36 秒，双十一成交额即突破 100 亿元，开售 2 小时成交额达 1281 亿，约占全天成交额一半。据星图数据，22 家电商.. 贡献的销售额中，天猫占比 65.5%，京东占比 17.2%，拼多多占比 6.1%，苏宁易购占比 4.9%，唯品会占比 2.6%。
数字之外我们看到，新消费时代拉开帷幕，驱动人货场数字化变革，今年双十一以多元化 供给、内容化社区化新消费场景，满足不同群体差异化需求。
新群体：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、都市银发等消费群体崛起，带来差 异化、个性化需求。应对此趋势，天猫今年首次提出八大人群方向，以消费者运营为中心， 运用一套基于大数据下人群和品类运营的机制体系，帮助行业和品牌商家驱动增长。
新场景：此次双十一预售时间窗口拉长，流量玩法、店铺运营全面升级，对品牌数字化转 型提出更高要求。
流量玩法层面：
淘内直播：9 月淘宝直播机构大会举办，淘宝内容电商事业总经理表示今年将成划时代节 点，9 月将加大淘宝直播流量支持，预售期间网红直播力度、范围更广。据天猫，今年双 十一 90%品牌开启直播，开播商家数量同比增长 200%+；
互动游戏：如天猫的“开喵铺，盖猫楼，赢..”，通过奖励弹出、签到任务、互动界面 资源站位等方式实现更多品牌露出；
智能推新：天猫在 11 月 5 日新品日推出“双十一喜新厌旧指南”，包含根据算法推荐新品 在内的五大板块，以消费者的场景需求为中心，创造天猫小黑盒等丰富的场景入口；
站外引流：通过微信粉丝群、社媒话题创建、导购..植入等方式为双十一引流；
晚会造势：天猫双十一晚会、苏宁湖南卫视联合晚会等邀请诸多品牌参与，明星种草、观 众互动、话题传播等加大品牌展示，推动流量曝光。
店铺运营层面：天猫旗舰店 2.0 上线，通过全网..、线上线下场景打通、会员运营升级、 商家..整合等提高店铺运营能力及效率。销售形式方面，欧舒丹、立顿、高洁丝等纷纷 推出盲盒概念礼盒打造惊喜感；兑换卡助推各品牌提升后续复购。
新供给：
新品已成天猫这两年最核心战略，天猫为全球最大新品发布..。2019 年天猫 双十一，首发的新品超过 100 万款，跻身“亿元俱乐部”的品牌超过 299 个，除雅诗兰 黛、苹果、李宁、波司登等国际大牌和传统国货，还包括完美日记、HFP 等从淘宝天猫平 台生长起来的互联网原生品牌。双十一还大力增加了海外进口和源头好货的供应。今年天 猫国际进口新品首发多达 12 万件，新入驻品牌同比超过 300%。天猫双十一全天共产生 1.7 亿笔 C2M 数字化工厂直供订单。
美妆品类表现突出
美妆品类在所有类目中表现突出。美妆社交属性强，成电商..提升品牌形象、触达新客、 提升留存的重要品类。而对于品牌商，电商已成重要增长引擎，加大线上渗透大势所趋。 据维恩咨询，18 年双十一天猫美妆个护品类销售额达 151.6 亿元，从预售情况来看，今 年双十一美妆个护已成天猫上体量最大、增速最快的品类，同比增速 83%，对比来看服装 -27%，珠宝 17%。手机-16%。
国际大牌持续为主导，新锐国货异军突起。
据维恩咨询，18 年双十一美妆销售中 71.2% 来自外资品牌，今年预售情况来看，国际品牌贡献 82%（10 月 21 日 0:00-11 月 5 日 24:00 数据）。截至 11 日 12 点，2019 天猫双十一美妆行业品牌 TOP10 中，欧莱雅夺冠，其次 是雅诗兰黛和兰蔻，三个品牌销售额率先突破十亿元。完美日记为彩妆品牌冠军，位列第 7 的花西子为彩妆 TOP10 品牌中唯二的国货品牌。
长期看好新消费趋势下新国货崛起机遇。
对..方而言，为应对消费者需求升级，电商平 台需要中高端品牌提升..形象、增强粘性，美妆社交属性强，更易拉动新客、提升老客 留存。国际美妆大牌是购买门槛相对较低的奢侈品，新锐国货则彰显个性化，迎合新国潮。 对品牌方而言，传统线下渠道增速趋缓，电商渠道已成重要增速引擎。面对数字化..、 个性化消费，国际大牌以及新锐国货的组织协调能力、品牌..理念、消费者沟通能力、 数据分析能力更胜一筹。传统国货有望借助资金优势、..优势、人才优势快速学习，后 起发力。
长期看好社交..崛起/电商低线渗透/渠道效率提升背景下，国货品牌迎来 的黄金发展机遇，建议关注珀莱雅/丸美股份/上海家化。
