2015年10月份，我曾经写过一篇东西，那时候是在集团的订阅号发的，叫《民用安防市场与安防企业渠道冗余思考》。当时我就提出了“细分”与“下沉”这两点概述。细分，其实是行业产品线和服务类型细分；下沉，是指我们的渠道商按照行政区划和购买力将客户分级，从T1-T6级别将渠道层层下沉，最后覆盖到乡镇村。
行业格局：一超、一强、多家跟进
三年时间过去了，行业格局从整体上产生了深刻的变化。从表面上看，仍然是一超一强多家跟进。但是这一超，也就是海康，在业务上已经放眼生态系统，做合作伙伴计划，将自己的技术、产品优势释放，扩大自己的合作和服务圈子；这一强，就是大华调整渠道结构和产品策略，从销售向服务改变，深耕项目和解决方案，也开始慢慢的跟进生态；华为来了，以插红旗、拿项目入手（主要是各省公安一朵云），同时进来的第一件事就是做生态，数据湖、公有云等等释放产能，开拓伙伴和市场。从长远看，几个大块头从顶部死磕的可能性不大，甚至没有可能（可以想想海思）。
真死磕打架的，一定是生态系统里的小伙伴们。深入到区域和地方，在各个行业应用领域打的不可开交。（几位大佬看到别多想，仅仅是我个人的看法，我是个小学生，绝对看不准。）其他的梯队，除了雄迈（闷声发大财）之外，都开始从全领域想着一专多元的方向发展。比如宇视，科达，英飞拓，大浪淘沙后，都有个主战场，深耕一两个领域，其他也能做，但是不能放量。
这是行业生产端和顶部的大格局。行业的下游，工程、集成、经销代理这一层，除了业务合并，经销代理和集成的界限越来越模糊之外，我之前提到的深入到T4-T6这种县乡镇、做区域再下沉的，反而没什么动静。上边很热闹，下边该怎么弄怎么弄，一二三线城市，省、市一级感受还强烈一些，但真到乡镇，好像没啥感觉，该干嘛干嘛，一边修我的家用电器，一边攒电脑，一边挂个牌子：安装监控。村镇里的老少爷们，小店小厂，照样找我来拿东西、安装。我还是从县里拿货，还是被各层级代理扒皮。
