我提出了三年多，其实各大企业的渠道部门，比我认识到问题的要早的多，也专业、细致的多。当时看到这个问题，我就想怎么能解决这个刚需，这样打通能为企业做很多触达不到的东西，能..啊。于是，就用我们库里的全国各地的中小工程商资源，准备做一套覆盖全国T4-T6市场的、以销售和安装、售后、服务为标准的综合性安防服务..，服务类似猪八戒，销售类似淘宝。两项加权，在当时是肯定没人做得了的。
沉积十余年的数据，开始用作底层数据开发
群体沉积，综合服务商获利
这个项目最后取名为“51安防”，基于移动端。为了完善数据，我们当时也进行了非常辛苦的地推。当然，不能是自己的人去各个镇的串。只能是在一个县找几个工程商，让他们找到镇上的综合服务商（其实说白了就是家电维修门脸扩展延伸到电脑维修、监控安装这类的），然后让这个综合服务商走村串巷，开发一个村级的50块钱。各位可能要笑话，这跟..和卖蟑螂药有啥区别嘛。
但是我可以很负责任的说，除此之外，没有别的办法。这个群体沉积在下边，从不冒头，如果不是用人肉、人找人的方式，你根本无从找到他们的任何信息。（所有说从大数据直接获取信息的“大数据服务公司”都是在吹牛，谨防被骗。）他们采购设备，偶尔网购，但是大多数还是从同学、同乡、同年拿货。他们在乎的是价格，品质在后。
如果排除中间代理层级递延所吃掉的成本，到最后一环，他们的利润依旧很高。我好几次讲过这故事，我丈母娘家，河北的一个农村，家里被盗一次害怕了，开始装监控。三个点位、一个硬盘，加上点线，3000多块。那个摄像机我都没见过那个牌子，可能也就硬盘贵点，还是个二手的。大家都是做安防的，什么价位大家都比我清楚。这是暴利了。所以这些数据对我们，对企业，对行业，都很重要。
