1、帮男性用户节约时间
从一开始，垂衣切入的就是男装市场，目标人群定位为踏入事业上升通道的中高端男性消费群体。
为什么不是相对高频的女性服装市场？陈曦有自己的观察和判断。早在金融行业工作时，陈曦就发现，周围西装革履的同事，在日常生活中，依然是一身职业装扮。不会挑，没时间挑，是他们最常见的理由。但是另一方面，对于这些男性白领来说，穿衣搭配的需求又客观存在。
能不能用一种新的模式解决这个痛点？2015 年 5 月，在杭州的一间宿舍里，一个叫垂衣的项目由此诞生。
垂衣成立之初，确定的就是 " 邮寄盒子 " 的模式。一个垂衣盒子里，服装的价值大约在 4000 元左右，里面装有几百元平价品牌，也有数千元的高端品牌，搭配的依据是此前垂衣理型师与用户一对一沟通的结果。用户留下喜欢的，并付费购买，不喜欢的则免费退回，所有邮寄费用由垂衣承担。
这个模式的核心，在于追求高效的匹配。
陈曦告诉品途创投，男人和女人在服装这件事上最大的区别是，男性对于 " 逛 " 的需求并没有那么强烈，无论是网购，还是逛街购物，" 很多男性并不喜欢购买衣服的过程。‘逛’这件事在男性这里不存在独立的价值。因此，穿衣搭配这件事，效率越高越好。" 而高效的前提，其实是用户数据的采集，所以，理型师实际上也是用户数据采集的 " 入口 " 和 " 界面 "。此外，用户复购越高，数据积累越多，垂衣就能越发精准的掌握用户的偏好需求，也就更容易进行匹配，为用户提供满意的服饰。
虽然垂衣追求的是高效的匹配，但是对于用户来说，能否接受这种模式并产生复购行为，良好的用户体验才是决定性因素。
一般的流程是，用户登陆垂衣的网站后，先完成一些简单的风格测试题，比如风格喜好、着装习惯、消费偏好、身材情况等。随后，垂衣会根据用户留下的信息，为其匹配一名理型师，再由理型师通过网络与用户进行更深入地一对一交流，获取用户在穿衣搭配上的更多关键信息，最后由理型师挑选出 6 件服饰，放在垂衣专属的盒子里，邮寄给用户。
