题图：垂衣创始人兼 CEO 陈曦
" 就像是跟用户谈了一场恋爱。" 在垂衣成立三周年那天，复盘垂衣的成长之路时，陈曦如是感慨道。
垂衣是陈曦创办的一个为男士提供穿衣解决方案的订阅电商..，利用算法数据 + 理型师的结合，为男士代理服饰选购服务。成立三年以来，垂衣的..用户已达 40 万人，用户季度复购率达到 60% 至 70%。这一数据也让当初很多不看好垂衣的人吃惊，毕竟想要俘获不懂穿衣搭配的直男，并不是一件容易的事。直到现在，依然会有朋友提醒陈曦，" 你们进了一个坑。"
不过，目前看来，垂衣提交的答卷还算不错。2017 年 12 月，垂衣完成了近千万美元 A 轮融资，由 SIG 领投，清流资本、元璟资本等老股东跟投。在元璟资本合伙人陈洪亮看来，在消费升级大趋势下，用户更加注重体验式消费，消费需求从商品的使用价值向用户价值和精神价值转变。过去单纯的卖货者角色也向着服务提供者转化，这使得订阅电商迎来了全新的机会。
提供服务，满足客户需求，是垂衣模式的核心所在。垂衣所做的，实际上是一个与人打交道的生意，这需要陈曦和他的团队有足够的耐心。比如，学习如何更好地与用户沟通，花时间倾听用户的需求，就是垂衣模式里很重要的一点。
而在创办垂衣之前，这样的情况对陈曦来说很难发生。陈曦曾在纽约华尔街工作，曾担任美国 Parhelion 全球套利亚洲区主管一职，利用算法进行全球套利。每天盯着冷冰冰的交易大屏，以秒为单位工作，是陈曦的日常状态。
虽然做对冲基金年薪可观，但操盘方式过于单一，当陈曦做到第六年时，他厌倦了，" 每天做得事情都很相似，我感觉迟早会离开这个行业。" 重新找到兴奋点，和朋友一起干点有意义的事情的陈曦，在 2015 年 4 月果断辞职，选择回国创业。
