从美妆博客到 4亿美元估值，揭秘互联网美妆品牌Glossier的崛起之路(4)

2014年-2016年：从第五大道到沙山路：到Glossier上去购物

虽然Weiss已经拿到了200万美元的风险投资，而且有足够的现金将她的业务提升到一个全新的水平，但她并不想通过仓促进军产品开发导致快速增长的公司偏离正轨。

大多数创业公司之所以失败，就是因为他们浪费了很多时间和资金去开发那些人们根本不需要的产品。Glossier并没有草率地进行产品开发，而是采取了更为谨慎的方式。Weiss和她的团队继续打造Into The Gloss的品牌，进一步扩大博客的受众，在这个过程中期待着Glossier的推出。此外，Weiss还开始为她的品牌培育新的渠道，比如Instagram。Weiss的公司后来利用这些渠道的强大影响力来以比竞争对手以更低的价格销售更高质量的产品。

这时，Weiss意识到她手里拥有的东西不仅仅是一个博客。为了更多地了解女性真正想从她们的美妆产品中得到什么，Weiss开始推测 Into The Gloss的产品线可能会是什么样子的。Weiss与加利福尼亚的一位化学家合作开始开发了Glossier的第一款产品。Glossier开发的第一款产品是一款不会加重粉刺的润肤膏。在此之后，Weiss和她的团队开始研发公司的前四款产品。

在这段时间里，Glossier做出的最明智的举动之一就是利用自己已经非常强大的内容来解决传统美妆品牌未能解决的一个问题。购买和使用化妆品是一种非常私人的、亲密的体验。这种体验的一部分是和传统零售店中的知识渊博的专家讨论你的个人美妆需求。对于传统零售商而言，这种模式还没有互联网化。这对于Glossier来说是一个巨大的机会。这家公司已经建立了自己的受众群体，并通过自己的内容建立起了信任关系，因此可以利用它来销售自己的产品。

Glossier能够以一种低成本的方式与客户建立私密联系，从而打造自己的品牌。即使有越来越多的编辑人员，制作高质量的内容和通过社交传播这些内容的成本依然要比Glossier的传统竞争对手所采用的传统广告的成本要低得多。Glossier打造用户社区的举动是非常明智的。这个品牌已经与客户建立了一种值得信赖的关系，而且是以一种成本非常低廉的方式建立这种关系的。