近日，美国服装订阅制电商Stitch Fix发布2019财年最新申报，财报显露，Stitch Fix本季度收入同比增进25.1%至3.703亿美元、净利润为1196.8万美元，..用户同比增进18%至296.1万。2011年成立2017年上市的Stitch Fix，以迅猛的速度成长，一向被视为较成功的订阅制电商。
而在此之前，2010年在美国成立的美妆电商Birchbox，称得上是订阅制电商的开山祖师。随后美国在服装、护理品、零食、生鲜和宠物用品等范畴陆续显现订阅电商，根基环绕消费者开展买卖，消费者缴纳会员费、办事费，按期获得商品配送。
订阅制电商在美国的成熟成长，也逐渐使这种模式传入中国。也许在2016年，国内诸多订阅制电商起头显现。而实际上订阅制早已不是新颖事，无论是传统报纸订阅、牛奶订阅、书籍订阅，或是现代的应用、音乐、视频订阅办事早已经显现在公共视野，成为越来越习认为常的消费体式。
清流资源合伙人刘博透露，对照看好国内关于男装、鲜花、宠物或许书籍的订阅制电商模式。不外她进一步增补，中国订阅制电商依然处于早期阶段。美国服装订阅培育消费习惯的时间较早，自2009年起头显现订阅制至今有10年时间，而中国的订阅制从2016才方才起头鼓起。
同时美国会员制消费模式在历久培养消费者。好比亚马逊Prime会员、沃尔玛山姆会员店以及Costco会员等为美国消费者的订阅模式奠基根蒂。不外，订阅制并非会员制，但其双方拥有的配合点就是缴纳必然费用成为..或超市的会员，方能享有权益。男装订阅..垂衣创始人陈曦透露，真正的会员制电商或商超，是先给到消费者购置权益，需要区分会员和非会员；而订阅制电商..则是先经由缴费成为..会员，来包管消费者的频次和粘性，并历久办事于消费者。
国内线上起头显现订阅制模式，很大一部门原因在于流量过贵而对现有效户价格的深度挖掘。淘宝天猫、京东、唯品会等流量型电商..成本过高、逐渐成长成熟，已将线上大部门流量垄断。在此情形下，持续选择电商赛道已然失去流量盈余优势，另辟门路必然需要转换模式立异，好比社交电商、分享式电商以及订阅制电商等立异模式逐渐显现。
我国国内订阅制电商赛道今朝看来并不拥挤，玩家数量少且较为恬静。不外女装订阅这个首要类目里，竞争和复杂水平正在加剧。比拟男装，女装式子风行度转变很快，sku数量雄厚。同时淘宝天猫、唯品会一类的线上电商已经相当蓬勃，女性消费者已养成购置习惯，可替代性产物太多。整体看来，女装订阅电商的优势并不大，同比而言，男性消费者在消费过程中更多强调渠道便捷性和购物高效率，或许订阅模式会与男性消费者更贴切。
从投资者角度来看，国内订阅制电商..成立最大的痛点是创立初期产物库存是否充沛雄厚，来自于库存垫资的压力，花钱贮备商品同样也不容小觑。是以订阅制赛道起步阶段，门槛高也有其高壁垒。但刘博认为，获客或将是订阅制电商的优势地点，与其他电商比拟，订阅制电商经由用户缴费成为会员从而享受收益，..则需要加倍正视后期消费者的承认，提高用户粘性。一旦..办事形态与用户需求成家度提高，也更轻易获得消费者承认。若何更好的进行初期用户转化，经由数据历久储蓄和手艺应用，获取精准用户，提高用户..粘性，照样历久需要研究的课题。
2019年是流量获取更难的一年，各家订阅制电商正在积极应对转型。亿欧近日认识到，曾在2018年获得A轮融资的女装订阅..壹盒及童装订阅..小鹿丛林正面临内部运营的调整，另一家好搭盒子也已经从女装订阅慢慢转型成为淘宝引流的电商..。跟着头部效应的突显，男装订阅..垂衣正在悄然成长，陈曦认为，订阅制不会是一个拥挤的赛道，但却相符趋势。国内服装呈现出的芜杂近况，商品的冗余使得消费者不肯意虚耗时间去遴选，在消费升级的趋势下，消费办事体验的增加，意味着用户需要有第三方来匡助他们介绍商品和供应办事。
作为赛道里早期进入的玩家之一，陈曦则谈到订阅制电商创业初期的壁垒在于，有没有办事精准的方针客户，并供应成家的商品。以垂衣为例，在公司成长的现阶段，陈曦最注重的是若何提高用户留存率和增加用户粘性。“我们首要是为..用户供应好的办事，这意味着个中需要做好多的运营工作，好比我们寄给用户的每个盒子，是否能让用户有一个好的完整体验、产物是否相符用户心意等等。我认为最大壁垒在于若何增加用户黏性和精准用户的获取，在此根蒂上则是完美用户数据和用户信息沉淀，我们做的不是流量生意，沉淀最主要。”
如斯来看，服装订阅制电商模式还处于索求阶段。亿欧总结出其赛道的几大要害点：必然量的库存、增加用户粘性、增加办事。没有必然量的库存，实现不了规模；用户的流失意味着订阅模式的失败；而对峙做好办事和人货成家或将是增强用户粘性的主要体式。今朝鲜有玩家实现频仍融资，陈曦认为持续融资烧钱也不该该是获取方针客户的首要体式。2019年垂衣重点则是把..几十万规模的用户留存做好，体验做深。
