和一些巨头公司的创立类似,伊索Aesop也是从发用品起家。
在包装上,Aesop一贯坚持“性冷淡风”的产品外包装设计,每件产品都像是贴着白色标签的黑色药品。Aesop所采用的朴实的深棕色玻璃瓶,不仅可以隔离紫外线,还能减少水分流失、防止变质,也可回收利用。用白色标签把产品名称、成分和使用方法都简明扼要地标在外包装上面。低调、美观和天然, Aesop的运营中,始终都在贯穿和包装一样的理念。
在品牌发展的第一个15年,Aesop一开始是把产品批发给零售商,丹尼斯•帕皮蒂斯的重点是保证产品质量,坚持高辨识度设计棕瓶的实用主义包装,严格控制这些高价位产品的销售地点。这样一来,虽然使得产品的知名度受限,但保证了品牌丰厚的利润。到了2003年,Aesop的年营收大约达到了200万美元,但开始遇到增长难题。
因为彼时,欧莱雅等大集团保驾护航之下的品牌们依旧在货架上唱主角,Aesop的名气还是稍逊这些大集团的品牌。也正是在这一年,Aesop迎来了改变品牌发展轨迹的首席执行官——迈克尔•奥基夫(Michael O 'Keeffe),以期将品牌重心从批发分销转向直营零售。
死磕直营专卖店
2004年,Aesop在墨尔本圣基尔达海滩开出了第一家门店。要知道在当时,除了科颜氏(Kiehl’s)与欧舒丹(L’Occitane),Aesop是第一个在这个由百货公司驱动主流销售的澳洲市场,开设自营零售渠道的美容品牌。此后,Aesop走向全球,开设了更多的单品牌店。
和Aesop的产品包装风格类似,Aesop近年来推出的概念店的空间设计,非常强调品牌与城市文化的结合。每开一家新店,Aesop都会委托有名的建筑师或设计师,利用当地现有的建筑材料和元素,并借鉴当地的文化历史背景,以不破坏周围和谐氛围同时符合品牌调性的条件下,构建一个个吸引眼球、独一无二的艺术空间,甚至屡屡荣获设计大奖。
【Aesop澳洲阿德莱德的概念店】