在线教育行业因为获客成本高、续费率低、烧钱快等“恶疾”难消，除新东方和学而思等老牌教育机构外，大部门中长尾玩家历久处于吃亏状况。
加之一二线流量盈余左支右绌，下沉市场带来的生齿盈余撩动所有从业者的神经，转攻三四线城市势在必行......
三四线城市用户经济画像
在急于结构下沉市场的同时，入局者首先要明确方针用户的真正属性是如何的？
笔者凭据多家教育机构分享，综合得出三四线城市用户画像：
对课程价钱敏感度偏高，习惯于传统线下授课模式，缺乏用户黏性，短期内得不到方针结果将立刻转投别家，更相信“专家”、“资深”的权势性介绍。
如许的特质，意味着在线教育若是下沉，需要知足几个根蒂状况：
把持层面要充沛简洁、充沛新颖，相较于悦目复杂的页面设置，用户更甘愿看最直接的内容；
内容层面要给出清楚的究竟预判，好比快速提拔30分以上；
师资和教研层面要精良但更要接地气，相符本地课标并适配本地学生进修特征；
价钱层面上，低价、补助、打赏、礼品等体式都邑为低线城市用户带来必然活跃点，同时也是带来流量转化的主要体式。
「小优教室」协助教育商家打造热点课程
小优教室定位就是解决当前实际问题。定位三四线中小型教培机构，为用户供应第三方手艺支撑。
小优教室储蓄十几年线下教授经验，更贴合用户平常使用场景，低成本搭建机构专属在线网校、提高机构品牌形象。在页面及功能设置上只保留最实用、最有价格的功能，经由模块化布置有效降低用户使用成本。
产物基于微信生态，笼盖H5页面、小法式、微信公家号、PC端网页等进口，无需搭建办事器，商号与公家号互相增补，行使熟人“关系链”让原本在物理世界隔离的市场在虚拟世界形成贯通，链接线上线下，实现双轨裂变。
小优教室连系实际场景供应雄厚组合..对象，将经由课程拼团、石友助力、限时秒杀等匡助教育商家实现社交生态范畴的裂变式增进。以K12指点类教育机构“清大学校”为例，其经由小优教室的课程拼团、裂变海报等形式推广暑期课程，直接将获客成本降低70%。
据认识，除以上根基内容之外，小优教室笼盖教育机构全流程：从招生获客、教务治理、学员治理、线上教室、助学互动等焦点教育场景，都被纳入小优教室的精美化治理系统中。
写在最后
从2013年的题库、到2014年的摄影答疑、2015年的O2O、2016年的线下双师、2017年的在线1对1、2018年的双师互动直播、再到2019年的网校，在线教育一路成长至今，逐渐向下沉市场转移。小优教室为下沉市场用户适配新用户群体的运营策略组合，找到其适配的快速增进的获客要害，提拔客户续费率真正实现贸易价格。
