“智能家居在中国已经显现有十年时间了，并不算新生事物。然而曩昔手艺不成熟，以线控为主；另一个特征是价钱暴利，因为信息纰谬称，一套智能家居能够卖十几万甚至几十万，尽管成本只有售价的1/10。”
“智能家居市场需要一个搅局者，打破信息纰谬称和不透亮的近况，把价钱降下来，倒逼行业成熟和产物体验优化，这也是征鸟智能从供给链脱手想要杀青的方针。”接管采访时，征鸟智能CEO王杰如是描述征鸟智能成立的初志。
征鸟智能CEO王杰
成立两年，发卖光速成长1000%
定位为智能财富B2B供给链办事..的征鸟智能，买卖首要涵盖两部门。
其一，向供给商供应征鸟智能自研产物。经由引入涂鸦智能的手艺支撑，征鸟智能已斥地雄厚的智能硬件和行业解决方案，笼盖了照明、电工、安防、人人电、小家电、健康、娱乐、传感器八大类别。
其二，匡助厂商对接终端渠道，优化供给链整体办事，譬如进出口物流、供给链金融、选品介绍、全球渠道对接等，但无论哪一种，都并不直面消费者，而是将自身定位为B端客户的成长引擎。
今朝征鸟智能在国内稀有十家代理商，遍布吉林、陕西、浙江等地，办事于本地的装修、地产和物业公司，供应内陆楼盘的智能化革新办事。与征鸟智能合作后，这些代理商的年营业额遍及达到了200%—300%的增进，个体代理商甚至能达到1000%。
征鸟智能家居运营中心于本年5月10号在温州开业
尽管征鸟智能的成长势头非常迅猛，但它仅是一家成立两年的新锐科技公司。不外成立之初即引入估值超百亿人民币的AI+IoT..涂鸦智能，和背靠中远洋集体的一海通作为深度合作伙伴，可见王杰的深挚人脉。
在成立征鸟智能之前，王杰曾是阿里巴巴的资深类目运营负责人，手下负责了包罗家装、建材、厨卫等11个类目，储蓄了雄厚的行业资源。脱离阿里后，王杰开办了电商学校，为新疆、甘肃、河北、河南、安徽等中西部区域培育了四万多名电商人才。
仅以新疆阿克苏区域为例，在王杰于本地创办电商学校之前，全年进出包裹不外数百个，..三年后，每年电商发卖额达到16—17亿，带动本地大量苹果、核桃等农副产物远销外埠。
电商学校的创业履历对王杰影响颇深，他发现对于尚未开垦成熟的市场，B端市场和C端用户一般需要教育，且越不成熟的市场，教育完成后收益越丰厚。
在电商..范畴攻城略地后，王杰转而投身智能家居，他说：“我们培育了好多精良的电商从业者，我感觉他们的价格不该该只局限于卖核桃和苹果，能够做对社会更有价格的事情，譬如让智能家居进入千家万户。”
与电商雷同，智能家居同样是个需要教育市场的行业。这一次，他选择从供给链下手：“和电商需要优质货源雷同，智能家居也需要兼顾产物品质和利润空间，运营者才能有充沛竞争力，这恰是供给链的价格地点。”
智能家居的概念由来已久。国际数据公司（IDC）估计2019年全球市场将同比增进26.9％，达到8.327亿台，随后持续连结高速增进，2023年设备出货量将接近16亿台。跟着中国新中产阶级的崛起，中国度庭在智能家居方面的普及率也将快速攀升，易观智库展望中国智能家居市场将是1800亿规模的大蓝海。
然而在王杰眼中，这片蓝海真正斥地出来的市场不到千分之一。前景固然乐观，但整个行业也面临着几大问题：
其一，C端市场对智能家居认识不足，B端市场也亟需教育。好多消费者对智能家居认识不足，认为这只是昂贵且不实用的噱头。部门从业者对智能家居的懂得也停留在线控时代，认知老旧，在贸易模式方面连结着“三月不开张，开张吃三月”的高客单价脑筋，一套智能家居动辄卖数十万，尽管成本只有十分之一。
其二，智能家居品牌的关闭性。市场上大部门智能家居产物都是单一品牌的全家桶，很多智能家居品牌，只是自研了一套关闭的系统，仅开放给自家产物使用。购置该品牌的产物，只能和该品牌的其他产物互相联动，消费者的选择相当有限。
切入供给链的行业搅局者
征鸟智能在傍边饰演的脚色首要有二，供给链的..办事者与B端市场的教育者。
首先，作为智能财富B2B供给链办事..，征鸟智能针对智能家居范畴的创业者缺乏供给链资源的问题，供应以智能硬件为焦点的供给链办事，匡助创业公司完成从创意到产物的落地。征鸟智能拥有雄厚的智能硬件产物库和产物解决方案，合计有八大类别、超30000款分歧品牌但已实现互联互通的智能产物。
征鸟智能家居馆
其次，征鸟智能还为客户供应“硬件+软件+云办事”的全方位办事，供应包含..对象、新零售撑持系统、在线..撑持系统、发卖资料和办事在内的一揽子搀扶政策，打造以供给链为焦点的智能家居硬件开放..。
此外，征鸟智能还供应了定制化供给链办事，凭据智能产物的发卖特点，供应空运、海运、仓储配送等差别化的物流办事，同时供应小批量起订和供给链金融办事，从各个维度解决创业者或者碰到的难题。
从供给链下手，征鸟智能匡助B端客户降低运营成本，最终降低C端用户获得相对低廉的智能家居价钱。
王杰透露：“最大限度优化供给链办事，终端产物价钱天然会降下来。我们以实际动作培育了一多量合作伙伴，而且向他们传递了一个理念，即‘智能家居理应普惠公共’，这就是征鸟智能想达到的方针。”
双管齐下，教育市场
除了环绕供给链供应办事，王杰发现，无论是行业和征鸟智能内部，都需要接管智能化的系统性教育，尤其是B端市场，好多创业者想孵化本身的智能家居品牌和全屋智能解决方案，却不知道若何脱手。为杀青这一方针，王杰在公司内部同时设立了首席智能官和智能产物体验官，以双保险的正视姿态，鞭策完成行业教育。
“智能家居在中国已经显现有十年时间了，并不算新生事物。然而曩昔手艺不成熟，以线控为主；另一个特征是价钱暴利，因为信息纰谬称，一套智能家居能够卖十几万甚至几十万，尽管成本只有售价的1/10。”
“要让智能家居以亲民价钱走入千家万户，开放透亮的行业生态必弗成少。征鸟智能饰演的恰是如许一个搅局者的脚色，敷陈B端创业者把用户运营起来，薄利多销的久远生意也能..。他们领先于企业，才能率领企业领先于行业。”王杰说。
开放生态是将来趋势
王杰认为开放的..和生态是智能家居的将来趋势，这也是他选择与涂鸦智能合作的原因。涂鸦智能作为中立开放的第三方..，办事了全球跨越10万家企业。有“Powered by Tuya”手艺标识的智能产物，都能够接入涂鸦云，实现跨品牌互联互通。
在王杰看来，涂鸦智能对行业最大的进献，在于构建了开放的智能家居生态和物联网底层把持系统，全球海量工场能够基于这个把持系统来斥地智能设备。
“我们完全能够做到让消费者花一万块就对一百平米的房间进行智能化革新，像买通俗冰箱、电视一般很轻松地购置智能家电，而不是感觉智能家居高弗成攀。”王杰。
今朝，智能家居的消费群体仍属于中高收入族群，但将来，跟着市场上显现越来越多如征鸟的搅局者，智能家居终有一天会和智妙手机一般，迎来一家一智能的黄金时代。
