苏宁超低价试水二手房背后：进击的小店、革新的难关(3)

她对蓝鲸 TMT 记者分析，苏宁小店做二手房交易业务，具备的条件大概有三个：门店选址、客流量、低获客成本。

郭毅认为，从门店布局上来说，苏宁小店和链家、我爱我家门店类似，都是覆盖数公里范围内的社区居住人群，从这一点而言，所面对的客群没有区别。

另一方面，由于便利店天然的消费场景和低客单价，苏宁小店吸引的客流量，如果能做到充分转化，二手房业务的规模也相当可观。但郭毅认为，便利店为二手房业务获客的短板在于进店人群的目的性不强，进而带来的转化率低的问题。

郭毅分析，苏宁小店二手业务发展未来能够达到何种程度，还需要看有效客源量是否充足，能否给买卖双方客户提供足够多的潜在交易对象。除此以外，二手房交易不仅仅是撮合交易和过户，还包括信贷申请和资金托管，苏宁需要思考如何去增加买卖客户信任感，而非仅仅收取低价费用。

如果苏宁能够做到在上述深耕，郭毅提醒，未来大的中介公司很可能会受到冲击，甚至产生买卖双方在大中介公司谈拢，后期又 " 跳单 " 至类似苏宁小店等..的情况。

" 收费低了，对现在的中介公司都会形成冲击，只是或大或小的问题。" 郭毅表示。

作为旗下拥有家电、装修等品类的综合零售商，，苏宁尝试切入二手房业务，是否能在后期引导客户进行房屋交易后的相关消费，也引起了外界对其打通零售生态的遐想。

目前来看，已经有北京地区部分苏宁小店放置苏宁易购，苏宁红孩子等宣传页，显然，如果运营顺利，后期不排除苏宁小店作为社区 " 最近堡垒 "，实现对旗下其他线下零售业态诸如家电、装修、母婴等的导流。

张大伟认为，关键问题在于，苏宁切入的这一块市场，即对于中介费敏感人群的规模并不大。房产交易在 " 去中介化 " 后，对于买卖双方的交易都是一大困难，成交率也会受到影响。

目前来看，苏宁对于二手房业务还仅仅是试水，业务动作多只停留在试点和摸索之中，未来的成长空间还有待观察，张大伟表示。