距离丝飘200多公里外的德力玻璃，是一家A股上市公司。2018年，德力高级副总裁程英岭发现，近几年公司的外贸市场增速只有5%，比拟几年前30%-40%的高速增进放缓了不少。与此同时，国内市场对玻璃杯、玻璃碗等器皿的需求在逐渐增加，历久给百事、宜家、家乐福供货的德力，在国内却毫无名气，程英岭犯了愁。
一个偶然的机会，钮广兰将工场的旗舰店开到了拼多多上去。从2016年起头，丝飘推出专为拼多多消费者打造的“30包大规格、小包装”的产物，并在一个月内卖出3万单。
今朝，丝飘已经专门为拼多多斥地了几十款定制化的产物，估计本年的发卖规模达到3.5亿，与4年前比拟增加了10倍。
程英岭则赶上了拼多多于2018年推出的“新品牌规划”，并凭借历久为一线大牌代工的生产能力入选。凭据拼多多..给出的数据，德力按照需求设计了19.9元的微波炉玻璃碗和14.8元的带盖玻璃水杯等商品，单商号销量同比增进2倍。
丝飘和德力，是拼多多“新品牌规划”合作的两家代表企业。
新电商..拼多多2018年12月提议了“新品牌规划”，旨在制造业转移、外需下降的宏观经济配景下，经由..的用户优势和大数据优势，把工场和消费者对接起来，匡助已经拥有壮大制造能力的中国工场，塑造自有品牌，把“中国制造”转向“中国品牌”。
“凤毛麟角”
新品牌规划为一线品牌代工场赋能
来自拼多多的数据显露，2019年1月至今的6个多月里，拼多多结合品牌方、制造企业，推出1200余款定制化产物，累计销量冲破5700万件。仅在本年的6·18时代，..定制化产物订单量便跨越900万单。
“你能够把它叫做‘拼多多种树规划’”，拼多多结合创始人达达敷陈北京青年报记者，“拼多多..就是一片伟大的膏壤，我们筛选的这些企业则像树苗，若是拼多多..适合他们，他们就会在这里生根开花，持续生长。”
达达透露，做新品牌规划的初志有两方面，一是从企业端来看，供给侧压力增加，跟着外贸成本越来越高，不少品牌的代工场逐渐外迁至东南亚，一些历久依靠代工订单的企业非常被动；二是从消费者端来看，拼多多的4亿多用户的消费需求络续转变，发生很大差别，如今市面上的不少产物已经很难知足消费者需求。
“工场有产物的设计和制造加工能力，我们有..和行销的能力，最终依靠消费者的口碑，把国内的产能行使起来。”
达达指出，“如今的中国制造非常强，毫不是以前廉价劳动力的概念，而是拥有从设计、材料供给到加工制造生产。中国是有完整的财富带的，供给链能够非常集中，这也让一些代工场很难一下转移到其他区域。”
200名工程师专门“挖需求”
专人对接工场进行生产指导
浙江慈溪的三禾厨具，15年来一向在做外贸代工生产，世界厨具的2/3品牌都与其有过合作，不乏双立人、WMF、膳魔师等国际一线品牌。在意大就手场，每10户家庭中，约有5户使用的锅具由三禾制造，三禾的高端品质匡助不少国外国际品牌占领欧美市场。不外，在国内，三禾的知名度一向不高，在国内的锅具品牌中排名在20名开外。
“经由调研我们认识到，因为锅具的消费并不高频，国内消费者只认品牌，品牌知名度几乎是其剖断价钱的独一尺度”，三禾董事长方成介绍说，三禾也曾测验自立孵化品牌，2010年前后，三禾贮备了大量资金，持续调整生产规模以及..策略，不外自营品牌之路远没有想象得那么简洁。好比一口造价几十元的锅，经由层层分销，进入商超渠道后，最终售价会达到数百元，行销成本非常之高，而传统电商渠道则在消费升级的风口下，主推德国、美国的高端厨具品牌。没有流量撑持的三禾，自立品牌一向没见起色，直到碰到了拼多多的“新品牌规划”。
“新品牌规划带给我们的转变很大，我们在拼多多的各项数据都差不多增加了10倍。之前的日销也许六七千，月销30万-50万摆布。如今天天的流量日均跨越4万，日发卖额增进到7万摆布，赶上大促运动轻松跨越10万，今朝月销跨越200万”，三禾厨具电商运营总监曹金帅敷陈北青报记者，在拼多多大数据支撑、流量倾斜、运动推广等匡助下，三禾在拼多多..的运营数据持续爆发，“三禾”的自立品牌逐渐打响。
据达达介绍，拼多多方面会免费给“新品牌规划”成员供应很多资源，不光放置专人对接工场，将..的需求大数据转化输出，供应C2M产物的研发建议参考，并同步配套生产线革新；还在介绍机制中更多触达企业的潜在消费者，依靠自然的社交电商优势为其引流，匡助制造企业实现不乱且持续增进的订单量。
在拼多多，天天都在发生海量的需求，今朝公司有跨越200人的数据工程师团队，专门负责基于分布式AI手艺，在珍爱用户隐私的根蒂上“读懂”消费者，再经由“新品牌实验室”，包罗财富专家和运营专家在内的团队进行转化，最后输出给上游生产企业，让工场直接看到消费者最真实的反馈。
同时，“新品牌规划”的企业也将受到..的重点监视。一方面，工场将上传原料采购记录、生产日志等信息，将实现商品全链路追溯，确保品质；另一方面，为工场开通“直播”，消费者能够清楚看到，工场里的产物，一脱离直播的镜头，便会进入物流环节，并递交至消费者。
直播同条生产线
一边贴牌一边自立品牌 价钱竟差4倍
在深圳家卫士工场，女工覃益秋正在搜检产物外观是否出缺陷。这是扫地机械人组装生产过程中的第37道工序。此前，产物已经经由三次扫地、行走、吸尘等功能测试。此后还有变压器测试等15道工序才能最终出厂。
覃益秋搜检的这款扫地机械人是凭据拼多多消费者需求专门设计的，仅售278元，而为国际大牌代工的同条生产线产物售价均在1000元以上。“生产线、工人、品控都是一般的，采购系统、治理系统也是一般的”，家卫士厂长吴鹏云说，“我们直接经由直播来消弭这个疑问。同样的生产线，一边是给国际大牌代工，一边是家卫士的自立品牌，最后的贴牌环节，就是产物的独一区别。”
拼多多对定制商品的第一个要求就是“性价比”，这是由拼多多..上的浩瀚下沉市场的用户决意的。
本年5月20日拼多多发布的财报显露：截止2019年3月31日的12个月时代，..年活跃买家数达4.433亿，..GMV达5574亿元，活跃买家年度平均消费额1257.3元。在4.43亿用户中，来自三线及三线以下“下沉市场”的用户占有了不小比例。
“下沉市场的消费需求仍未获得充裕知足。尤其是在电子产物、聪明家电等范畴，今朝的产物都是依据一线城市消费需求所设计，未考虑到下沉市场消费者对于机能和价钱的综合考量。”相关人士剖析，“以扫地机械工资例，之前的价钱区间是1000元摆布，或者方针群体不到1000万人，拼多多经由鞭策上游制造业的升级，将价钱区间降到300元摆布，方针群体就有或者扩充10倍到1亿人，这是一个广宽的增量空间。”
响应国度号召，拼多多深挖国内需求潜力，拓展扩大最终需求，有效启动农村市场，多用改造法子扩大消费。“若是说，传统电商和零售商的起点是匡助商家卖出商品，拼多多的起点则是匡助用户找到最契合本身的商品，若是市场上不存在这个商品，那么我们有责任匡助他们‘造’出来”，拼多多副总裁井然透露。
从下沉市场尝到利益的还有几年前还处在生死边缘、如今拥有27条主动化生产线的丝飘纸业。
“我们其时匡助他们做测试，在每包几多抽、一次几多包、订价几多等方面调作废费者的反馈，经由..的评分系统、转化率等数据，给出建议”，达达说。最终，丝飘凭据建议设计出了每包100抽、30包一箱的大规格、小包装的产物，订价每包不到1元。一个月之后，该单品的订单量便冲破3万单。2018年，丝飘品牌发卖额冲破2亿元，“双十一”当天的发件量跨越28.3万笔，全年发卖额较入驻拼多多之前增进超10倍。
常备备货量从3000到20000
面临上游供给商更有话语权
因为规模化生产，丝飘在产物越来越好的同时，成本却在持续降低。“之前我们需要毛利30%才有净利润，如今只需要10%就行，为什么？丝飘如今天天的出货量至少几万件，我们的生产线几乎随时连结满载运转，综合成本周全摊薄。一方面，跟着规模持续扩大，我们在上游原材料上实现了更强的议价权；另一方面，电商物流的快递费也降下来了。综合来看给我们节约20%的成本。”
“拼得多、省得多”，此前，商家是将确定的商品卖给消费者，如今，消费者是将确定的需求卖给商家，从而降低生产、经营的不确定性，大幅提拔生产、畅通效率，形成让利空间，最终的售价是只有工场直供才能承受的价钱。
中央财经大学中国互联网经济研究院助理研究员鞠雪楠认为，“对工场来说，受到出口波动影响，外贸订单整体削减，用工成本、用料成本越来越高，C2M模式则解决了产能行使和对接品牌的销路问题。对中小品牌商来说，C2M打造了‘少库存、高单量’模式。C2M的供给链效率大幅提高，很好地掌握了成本。”
三禾厨具电商运营总监曹金帅对此深有感想。之前工场最怕的就是库存、原料聚积，是以在常备库存方面对照保守，而在实行拼多多的C2M模式后，销量和常备库存均大幅提高，综合成本则同步降低。好比一款麦饭石炒锅，以前三禾常备库存是3000口，低于2000谈锋会跟工场下单；如今常备库存为20000口，低于8000口就要向供给链下单——因为发卖周期缩短、销量增加，三禾在面临上游供给商时也更有话语权了。
同时，因为复购率提拔，商号客单价提高，整个商号的快递、打包费用都降下来了。“本来消费者进店，或者只买一件，如今因为商号整体性价比提高了，会多买两件。如许一来，摊薄了我们的快递、打包费用，成本降下来了”，德力电商事业部总司理李大伟说。
除了降低成本外，从用户需求出发的产物，销量加倍不乱，对于企业来说，能够抵当更多风险。“从第一款定制款产物到如今，我们已经斥地了数十款定制化的产物。拼多多源源络续地供应需求数据，以指导生产。这时代，我们几乎没有担心过销量的问题，任何一款产物的需求都非常不乱。”钮广兰透露：“回头看曩昔的丝飘以及如今的行业，其实都是‘经验主义’，我们是凭感受在设计和生产产物，而不是真正认识用户需要的是什么。”
让更多中小制造企业
有庄严地活下来
“很多企业有严重的路径依靠，第一个是他们对于代工外贸、渠道商、经销商依靠极强，心里不肯意改变；第二个是脑筋模式依靠，认为本身本来模式也不错，为什么要花这么大成本风险迈这么一步，三禾厨具的方总曾说，本身迈出这一步极其艰难，因为‘我没有经验’。”中国社会科学院研究员张春宇说。
“其实我们最感激..的是，..甘愿牺牲掉一些GMV、转化，帮我们实现做高端锅具品牌的妄想。其实..也知道，或者其他家59元、69元的锅具更好卖，流量转化更高，然则他们依旧帮我们推广我们99元、149元的相对高端的产物，我们也拿出真心来，降低我们高质量下主推品的价钱，找到均衡点。”曹金帅说。
在张春宇看来，拼多多的“新品牌规划”也是..在今朝宏观经济情况下，承担..社会责任的一种必需：“拼多多成长这个时期跟上一代传统电商成长的宏观情况有了很大分歧。上一代电商的成长既有自身的起劲，有自身的独门秘籍，但更多的是时代的加成；到了拼多多显现和成长的时代，赶上中国经济转型时期，经济成长降速、从更多依靠投资转向更多依靠消费，中美商业等极大影响着中国制造，所以拼多多在这一时期被付与了更多使命，也要求有更多的经受，从这个角度来讲，‘新品牌规划’有或者会让更多中小制造企业活下来并且有庄严地活下来。”
德力就透露，跟着工场效益逐渐变好，也同步带动了周边的就业，解决了四周村子里的不罕用工问题。李大伟敷陈北青报记者，在到场新品牌规划后，德力在..的销量同比增进2倍，打包量增加了1/3。原先负责“打包”工作的只有10多小我，如今显着人手不敷了，电商的客服工作也急需人手。于是，德力从周边吸纳了一些闲散劳动力，包罗一位40多岁的“奶奶”，天天只负责接送孩子上下学的她，如今也在工场找到了一份“打包员”的工作。天天，她在系统中勒索，凭据订单将顾客拍下的商品分箱，贴上面单，就完成了一份简洁的打包工作。如今，她天天要打包300到400份订单，一个月能赚3000多元。
谈及对将来“新品牌规划”的规划，达达透露，将络续增加..手艺投入，持续加大研发力度，今朝有跨越200人专门负责基于分布式AI手艺、在充裕珍爱用户隐私的根蒂上“读懂”消费者；2019年，拼多多将估计至少增加2000名手艺工程师，个中跨越1000人专注于算法设计和斥地。
达达说，本身幻想中的模型是，..从海量大数据中挖掘用户和细分需求，将需求反馈给整个行业制造商，在消费者需求被知足的过程中，..存眷产物品质和用户口碑，最终选出一部门精良的制造商，这就是“新品牌规划”的成员，然后将更细化的数据与他们对接，在络续调整、络续生产的过程中，制造出最适合..消费者的商品。
“我们最大的成就感，来自于拼多多真的能匡助到商家，今朝的规划是在3年内，实现10亿级其余定制化产物年订单量，为工场打造品牌、削减风险、增加利润。再往后甚至有或者是几十个亿的规模。进展我们这片泥土充沛肥饶，让树持续生长，我们也会络续补足..能力，让拼多多这片泥土络续焕发活力”。
文/本报记者 温婧
