电商最首要的就是把本身的宝物卖给消费者，那么怎么样才能让用户来买我们的宝物就是最值得探究的，有人说能够把本身的宝物结果图做好一些，如许能疑惑用户；也有人说我们要精美的做好本身的宝物，让消费者买到手之后无可抉剔。而我认为最主要的就是把握好消费者的心理，只有迎合了消费者的心理，我们的宝物才更能被消费者所喜爱。
李叫兽在剖析消费者心理时提出了如许一个理论——如今的人不是为了使事情变得更好，就是为了防止事情变坏，这就是所谓的“喜爱别致”用户和“厌恶别致”用户。这两个词很好懂得，前者的意思就是用户在摸一个情形下对某物非常的喜爱，后者也就和前者相反而已。说白了消费者的买与不买都是在这两个心理感化下组成的。
我们来举一个例子：假如我是一个卖保健品的电商，那么我就会以这两种消费者心理来推广运营。“喜爱别致”的消费者首要是想变得健康、有活力、变年青年头；而“厌恶别致”的消费者就是憎恶衰老、死沉、疾病缠身，那么我就会如许来把本身的保健品卖给消费者：
一、“喜爱别致”的消费者
1）“喜爱别致”的消费者根基上都是在犹疑与决意上往返走，那么我们就鼎力宣传本身的保健品是何等的有效用，而且还找用过的人来验证真假，如许能大大提高用户的“求好心理”，让用户在犹疑时突发决心给买下来；
2）那对于不买的呢？我们在电视上往往能看到如许的告白，就是某个产物被一部门人买了，而另一部门人没有买，这时商家就会鼎力度的优惠买了他商品的消费者，并且还会把买了他商品的消费者给捧高，让没有买商品的消费者发生一种“失宠心态”（也就是不屈衡），那么接下来就是商家更近一步的来反复第一个步伐里面的方式拉进与用户的关系了。
二、“厌恶别致”的消费者
这类消费者就不克用对照正的方式来吸引了，我们先得知道这类消费者是个什么心态——喜欢被刺激，好比我把本身的保健品和天天的工作压力关联起来，先不说本身的保健品，而是去对天天的工作压力进行一次地毯式的嘲讽，透露这就是在要人的命，那么用户一定就会有一种合力攻敌的心理，这时我就适时的插入本身的保健品，透露这能缓解人门因工作压力而衰退的神经，让消费者在领受了负面能量之后来一剂定心丸。
其实吧，说了这么多，我就是想表达：“”无论是做项目，找项目，照样运营项目，切近消费者是最主要的。横竖我是从来没有见过坐在办公室里面可以制订出绝妙..好方案的人的。所有高明的..技能都是从实践中而不是书本上得来的，也只有实践，才可以让我们的..功能加倍周全而行之有效。”
