一款 SUV 的使命
在今年之前，尽管一汽 - 大众单一车型平均年销 20 万辆，但由于车型单一，在外界看来还是错失了客户和机会。一汽 - 大众汽车有限公司商务副总经理 、一汽 - 大众销售有限责任公司总经理董修惠在 2018 广州车展期间给出过具体数据——没有 SUV 之前，公司产品覆盖度最低时只有 38.5%。随着两款 SUV 投放市场，一汽 - 大众整个覆盖市场会得到根本的改善，达到 70% 以上。此外，两款 SUV 尤其是探岳的到来、产品线的丰富对一汽 - 大众经销商、老车主以及潜在消费者信心的提升不仅仅是数据能反映的。
" 以前顾客问有没有 SUV，现在我们也有了，销售顾问特别开心，终于可以说‘我们有探歌、探岳，您看一下我们的探岳’。" 北京运通博恩 4S 店销售总监宋海对《汽车商业评论》说。运通博恩是 17 年老店，去年销售 2500 多辆，但也流失了部分 SUV 的潜在购买客户。探歌、探岳的面世改变了这种状况，尤其探岳，是很多一汽 - 大众老车主换车的绝佳选择。
另一家 4S 店庆阳惠众售出的第一辆探岳就是一位四代高尔夫老车主置换升级的选择，销售总监隗合阳印象非常深，这个车主好几个月前就来看车，知道探岳 10 月下旬要上市之后就一直等，一上市就果断提车。" 还有一个顾客是做汽车装饰生意的，什么车都接触，非常专业，买的豪华四驱顶配，开回去自己做装饰。" 隗合阳说，第一批探岳车主特征性非常强，给她印象都很深。
从可见数据上看，运通博恩和庆阳惠众近期进店客流都增长了 20% 左右，这还是在很多消费者还不知道一汽 - 大众有了 SUV 的情况下。
" 随着今年探歌、探岳两款 SUV 投放市场，以及到 2020 年还会有后续三款 SUV 的投放，一汽 - 大众将实现全方位、全细分市场的布局，整体市场覆盖率将得到进一步改善。我坚信 SUV 的市场依然是中国未来市场的主流细分市场，仍然具有比较大的发展空间。" 董修惠说。他还透露，一汽 - 大众在积极布局探岳的衍生车型，将形成以探岳为核心的高端中型 SUV 产品矩阵，包括探岳 R-Line 车型、探岳 GTE 车型和 COUPE SUV 车型。
