学好心理学的好处——最实用的企业管理、销售、沟通、谈判，包括婚姻、亲子知识。
管理、两性、亲子、商战、职场。认识人，了解人，让您无所不能!
导读：心理学研究证明，每个人都是喜欢“做梦”的，不管他的年纪有多大，一旦沉迷在自己的梦里，就会变得很好说话。尤其是女性，这点表现得更加明显。销售人员可以针对女性的这个心理特征，为她编织一个梦，同时告诉她现实中她仍可得到的利益。
每个人都希望自己是英雄或者美人，是电影或者电视剧中的主角，这是人类的天性使然。然而，面对现实的无奈，很多人都无法成为自己生活圈子中的佼佼者，因此，“梦想”就成为人们缓解心理压力和获得心理快感的一种方式。
作为销售人员，同样也会梦想自己是公司的销售冠军，月薪数以万计，能够在一年内买上别墅，开上宝马，也会在自己美好的梦想世界中“翱翔”。客户也是如此，他们的心里也有着自己最美的梦。你应该充分认识到这一点，努力去接近客户心里的梦想，努力让你的产品和对方的梦想扯上联系，当你的产品被讲解得和客户的梦想十分契台的时候，对客户来说，购买你的产品就像圆自己的梦一样美好。试问，客户又怎么会拒绝你呢?
销售人员在将自己的产品与客户的梦想联系起来的过程中，找准客户的梦想是关键。例如，客户选了一件颇具知性风格的衣服，你却认为人家的梦想是成为一个美丽可爱的淑女，，那么你就没有找准客户的梦想。显然，人家之所以会对知性味十足的衣服情有独钟，说明她希望自己是一位有气质、有内涵、有修养、有韵味的女性，这时，你应该说对方穿那套衣服显得很有气质，很吸引人，这就找准了对方的梦想所在
