导读：
这届年青年头人从不随意喝“鸡汤”。深知这一点，Bobbi Brown这个基于KOL成长起来的彩妆品牌近日和vloger的..合作，成为了“教科书”般的感情..案例。
CBO记者 李建子
近年，在中国美妆市场，一场关于感情的..活动，正在社交收集如火如荼的进行着。
2016年，一部名为《她最后去了相亲角》的短片，在同伙圈疯狂转发。这支 4 分多钟的 TVC 告白，在优酷上一天之内就已经冲破 100 万点击量。而这支告白片，恰是来自SK-II名为“改写命运”主题运动的一部门。因为短片触碰了中国女性实际生活中关于“剩女”标签的感情诉求，一时间，这则为改写女人命运的告白片“现象级”的流传，可谓“改变”了SK-II在中国市场的“命运”。
同时，它也开启了美妆品牌在中国市场的感情..之路。
三年曩昔，依托社交媒体，从新一代消费者的感情价格观出发，现在的中国市场以宝洁系品牌为主的感情..推广正在社交媒体井喷式爆发。但值得一提的是，越来越多的美妆品牌过多把这类..推广的火力点集中在“感情”二字上，而忽略了品牌的定位以及品牌和市场的链接。更有甚者，采用直白的煽情衬着，离开了这一届年青年头人的感情需求特征。
将来，或许感情..会是美妆品牌社交媒体的新疆场。若何在这块已经“硝烟漫溢”的疆场杀出重围，专业彩妆巨匠品牌Bobbi Brown（芭比布朗）近日给出了新的“疆场攻略”。
搭配个性博主讲故事
日前，知名摄影博主 、微博vlog博主 以及视频自媒体“你好_竹子”发布了一则和Bobbi Brown的合作Vlog。
整个长达6分钟的视频内容中，没有任何干于Bobbi Brown非常直接的介绍和出镜，只是在开首有几个竹子本人用品牌的产物化妆的镜头。而其余的内容是环绕“big women”这个主题，以及两个自力女性睁开的，她们离别是片子摄像师Nona，和喜剧演员Mary Beth。能够说，她俩都处于性别弱势的行业，而竹子恰是经由这两个正布满能量的“纽约妞儿”来传递品牌精神。
竹子自己也是一名女性，在新浪微博有270万的粉丝。这个数其实在新浪微博的博主里不算多。但Bobbi Brown为什么会选择和她合作，在竹子视频案牍里的亮相就可见一斑：“我很喜欢big women这个词，大女人。这的确是妈妈从小教我的，这个时代里，作为女孩你很幸运，因为你能够跟男孩子一般，追求一切你想做的事。不倚赖于别人，做一个自力的大女人。”
在竹子Vlog里，她一贯传给人的感受是一位自信、时尚和艳丽的北京妞儿，再加上她是一名颇签字气的互联网Vlog博主。这一切的一切，都太相符雅诗兰黛集体和Bobbi Brown品牌的..需求。
博得千禧一代的喜爱
Bobbi Brown是化妆师芭比·布朗（Bobbi Brown）于 1991 年创立的，1995 年起归入雅诗兰黛集体旗下。在雅诗兰黛集体的运营下，今天，几乎能够在全球的大多数百货市肆找到这个品牌的身影。
2016 年，Bobbi Brown品牌发卖额高达 10 亿美元，跨入雅诗兰黛10亿美元俱乐部。也恰是这一年12月，Bobbi Brown创始人脱离了这家以她的名字定名的品牌公司。而在这之前，或许是因为Bobbi Brown品牌本就是品牌有影响力的美妆KOL，在所有美妆品牌积极拥抱社交媒体、和KOL开展各类合作时，Bobbi Brown一向置身事外。
在品牌创始人的脱离后的两年时间里，雅诗兰黛集体大部门时间都在研究若何让 Bobbi Brown 适应一个已被 Instagram 等社交媒体以及其催生的浩瀚品牌与 KOL 大大改变的美妆生意场。
2017年7月，Bobbi Brown将Sandra Main纳为其全球总裁，与此同时，这位女高管自2014年起还担当了La Mer 全球品牌总裁。其时，有外媒用《Is There a Bobbi Brown After Bobbi Brown? 》来界说她的到来。可见，无论是外界照样雅诗兰黛集体内部，都对其寄予厚望。
在一众等候中，Sandra Main起头把Bobbi Brown 转向以社交媒体和 KOL 作为了品牌形象塑造的焦点要点。上个月，品牌与雅拉·莎希迪、伊丽莎白·奥尔森及中国女演员倪妮签署了多年合约。据悉，接下来品牌还将在纽约举办一场为期四天的 KOL 峰会。届时，全球各地 40 位 KOL 都将前去纽约列入运动。
雅诗兰黛集体总裁 Jane HertzmarkHudis 曾透露，集体规划保留 Bobbi Brown 的这些“创立原则”，并把它们酿成现代化的理念。他认为，“Bobbi Brown 的品牌是靠口碑竖立起来的，又获得了创始人本人的助推。“所以如今问题酿成了，我们该若何增强这种沟通交流，把它带给下一代消费者？”他指出，“Bobbi Brown本人‘基于女性与女性间关联’的概念是重塑品牌的要害地点。”
不要离开品牌自己谈..
不难看出，“基于女性与女性间关联”的概念，将是Bobbi Brown 往后一段时间内的品牌..策略。而此次和vloger、竹子的合作，能够说是这个基于KOL成长起来的彩妆品牌和现代KOL的一次“完美关联”。
从感情..在中国美妆市场最初显现起头，短视频便成为其最首要的内容载体。无论是短剧、小型记载片、小型告白片，各类个样的品牌感情..近年来不足为奇。然则，过度美颜的镜头、过度溢出的煽情、太多品牌信息的强硬附加等一系列特点，使得原本点感情..成立告白点空壳。
这届的年青年头人，不会随意喝“鸡汤”。曩昔的传统式煽情，很难传染他们。
与其他品牌快速和年青年头人打成一片的策略分歧，国内某百货高级司理敷陈《化妆品财经在线》记者，“Bobbi Brown始终连结着自信、时尚的品牌气势，很少做代言推广。”
从2018年起头，在收集上囊括了一股拍记录生活的原创视频的..，这种以影像取代文字或相片来表达小我设法的Vlog视频，在以欧阳娜娜等明星以及KOL的带动下，起头成为各类品牌..等主阵地之一。其以非常光鲜的小我色彩为主内容，往往是一个圈层文化的集中施展，大水平上能直接触及方针消费者的感情需求焦点。
Bobbi Brown这个基于KOL成长起来的品牌，在经由和品牌黏性非常强的KOL去做圈层推广，在珍爱品牌基因的同时，也能完制品牌影响力的快速下沉。
