朱嘉：我们会对主动研究后发现的投资主题提前介入寻找标的，前期会做大量的调研，会实地到客户现场了解情况，对橙子的尽调当时我们大概前后拜访了十多家工厂客户，这可能是制造业投资人必修的功课。
“在市场爆发的红利期抓住机会，站稳脚跟”
亿欧：评估项目的时候，您怎么去把这个团队和产品的特性考察出来？
朱嘉：行业刚萌芽的时候，投资人唯一要做的事情就是找到一个好团队去投资它，接下来你做事情可能就是等待。以系统集成商为例，团队不仅要有很好的技术能力，还要足够接地气能够和工厂客户打成一片，这两者能够兼备是很不容易的。有时候，往往背景非常优秀的创业者，从海外回国具备很好的技术能力，但落地服务却总做不好，缺的就是我们说的接地气。企业服务本质上是服务行业，创业者要放低姿态，同时具备足够的技术能力，才能把客户服务好。制造业的传统集成商可以说很接地气，但是技术上相对比较薄弱。
亿欧：在智能制造领域再去做这种所谓的这种从下游往上游走的投资这条路以外，有没有一些可能后续围绕整个大生态去做一个投资布局的计划？
朱嘉：我们一直都在关注整个制造业的产业链，目前还有一些项目正在评估，比如对于机器人本体厂商，我们会关注核心部分例如控制器是否掌握在自己手中，以控制器为核心延伸到机器人本体也是我们比较看好的发展模式。上游的核心部件中减速器是我们比较关注的一块，因为生产工艺的难度，从17年下半年开始就一直处于供不应求的状态。缺货，是创业公司切入市场的最佳机会，如果这个市场是永远供需平衡，甚至供大于求的话，那么就很难有新厂商进入的机会，只有当市场是在供不应求的情况下，抓住这个机会，能够快速地站稳脚跟，那么在未来供需达到平衡时，它才不会被轻易淘汰。
