但这远远不是最吸引人的，对于年轻群体来说，他们喜欢独立思考，极度在意人与人之间的平等，不喜欢被人居高临下，不喜欢被商业灌输。因此，即使是大品牌主，即使是名人，也必须遵循这里的沟通原则。这就是为什么大多数品牌到了小红书都必须换个打法。
一个很典型的案例是，尽管不少大明星入驻小红书，但她们在小红书上并不一定会获得主页顶部露出等优势，占尽头部的，反而是素人用户的发声。
这种效果是由于小红书的算法和机制决定的。这是因为，在瞿芳看来，一方面，在去中心化的数字化时代，大基数未必有小量高频互动有效；另一方面，素人第一，明星第二的原则，会让小红书的社区用户得到被尊重的感觉，而这对他们来说非常美妙。
从前，每个消费者在小红书上都是一个小的KOL，他们提供碎片但真实的消费体验，像是好友推荐或者导购。这些UGC产品内容能够直接带动交易，部分产品能够直接在小红书提供的商城入口找到，直接在小红书商城完成交易，形成商业闭环。
而现在，小红书不仅有了商业内容，还有无穷尽的生活、学习、旅行方方面面的长尾内容，得益于一个好的机制，其未来可以创造的商业模式的可能性近乎无限。三亿美金也罢，三十亿美金估值也罢，都只是个开始。
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