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你真的适合玩葡萄酒大单品吗?(3)

2018-11-10 03:48:04 网络整理 阅读:80 评论:0

成蔚认为,大单品量化标准的拿捏需要全行业形成统一共识,如果说大单品要给消费者提供一种标准化品质规范、口感保证,同时又满足大众市场的消费需求,那么很可能会把行业带入另一个误区。

标准化生产是工业化时代最大的特点,而葡萄酒却是具备一定个性化和差异化的产品,如果以工业化标准量化“大单品”,使大单品变成一种工业化产品,可能会出现流通货泛滥。

中低价位、流通性产品的大量涌现虽然可以降低葡萄酒消费者的入门门槛,扩大市场容量,但是对于专业度比较高的葡萄酒爱好者来说,大单品也许不是唯一选择。

误区二:“大单品”等于电商爆款

搬酒网创始人戴航认为,许多人提起大单品,会将其联想为爆款,但是爆款和大单品不应是同一概念。

以线上的爆款为例,电商..推出的爆款产品通常指的是引流产品,基本没有利润或者亏钱,爆款的意义是来给店铺引流,很少有爆款能做成一个持续性的产品。

而葡萄酒行业的“大单品”则被认为是应对行业碎片化现象的一个解决路径,同时肩负着品牌崛起的使命,戴行认为,“大单品”的概念可以从这三个字上进行解读。

1、大,代表产销量大,这是前提条件,同时,产品的流动性要强,真正的大单品不应该仅限于某个渠道,它应该在全渠道流通。

2、单,意味着这一个产品能够成就一个企业品牌,同时,这个企业品牌也要具备创造大单品的实力,在推广方式上,一定要做个性化推广,并要不断强化企业品牌概念。茅台就是这种企业的典型代表。

3、品,是品牌。大单品一定要成为品牌口碑,一个真正的品牌一定是能够影响消费者,并实现用户裂变、留存、成交到再次裂变的品牌之路。而要做到这一点,需要企业在品质、服务等方方面面做到极致。

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