最近辅导的一期学员中，学员提及../销售管理工作中遇到两个比较常见且有意思的问题：
问题一：针对刚入职场的..新人，没有老客户资源，也没有任何社会关系资源，该如何做好..？
问题二：我是一位技术型创业者，不懂..也没干过销售，更没有老客户资源，我该如何做好..？
简单梳理以上两个问题，便能找到问题的关键在于“没经验和缺资源”。回想自己13年前刚开始从事../销售工作的时候也遇到过同样的问题，6年前自主创业的时候也遇到类似的创业问题，复盘自己的操作手法，现如今我把这种..模式总结提炼出来叫“互利共生”。
互利共生的方式有两种，一种是基于人的互利共生，一种是基于..的互利共生。对于刚入职场的新人来说，因缺乏../销售经验，选择基于人的互利共生方式会好比较一些。对于技术型的创业者来说，用工匠精神研发出好的产品，选择基于..的互利共生方式会比较好一些。
