起原：IT时代周刊
在客岁12月，雷军作了一次演讲，雷军称，有三家企业的范例对他建立小米影响深远，一家是同仁堂，一家是海底捞，而第三家则是Costco，雷军为何会去追捧美国Costco超市的贸易模式？
Costco是美国一家有名商超，以切近成本的低价钱著称。在Costco内部，有两条硬性划定匡助了高质量的产物卖得廉价。一个是所有商品的毛利率不跨越14%，一旦高过这个数字，则需要报告CEO，再经董事会核准。第二，面临外部供给商，若是他这家企业在其余处所定的价钱比在Costco的 还低，那么它的商品将永远不会再显现在Costco的货架上。
这两条严厉地执行下来，才培养了Costco商品的低价，平均的毛利率只有7%，而一样超市的毛利率会在15%-25%。
而对于如许的低价，消费者是喜闻乐见的。雷军就回忆，三年前本身和金山一帮高管去美国，CEO张宏江一下飞机就租辆车直奔Costco，后来同业的 7、8小我也去了，回来今后很感动。而感动的原因是，商品价钱实在是低，好比两个新秀丽品牌的大箱子，国内要卖也许9000人民币，而Costco只要 150美元，合人民币900元。对于这批远道而来的客人，无疑是捡了个大廉价。
而把平均毛利率压到7个百分点，需要的不光仅是治理层拍脑袋的勇气，更主要的在于Costco异于其他常规零售企业的经营模式。
首先，Costco的SKU(库存量的单元单子)低到吓人，只有4千不到，3700摆布的SKU。这也就意味着，每个小的细分商品品类，在Costco 只有一到两种选择，Costco会选择他们认为有“爆款”潜质的商品上架。低SKU带来的一个直接的正面结果是，Costco库存周期只有29.5天，低于沃尔玛的42天，和塔吉特(Target)的58天。库存周期的压缩，带来了资金运转效率的提拔，经营成本也在必然水平地下降。
此外，Costco可以持续连结低毛利率的一个更主要原因在于，商品毛利带来的利润仅仅是Costco企业利润的一小部门，更大的利润起原是会员年费。每个进入Costco进行购物的消费者，需要持有会员卡，或许伙伴持有会员卡。执行会员需要每年交上110美元的费用，非执行会员的年费则是在55美 元。2014年全年，商品发卖给Costco带来了10亿美元的利润，会员费则是达到了24亿美元。如许的利润构造，不乱的会员收入也匡助Costco对 冲了整体经济衰退带来的波动。
能够显着看到，在Costco内产物高质量低价钱的驱动下，Costco会员有着超高的忠诚度。会员的续订率达到了90%，每年都为Costco进献一笔不乱的利润。
当然，对Costco来说，如今还处在高速增进的阶段。在曩昔的十年时间，沃尔玛发卖额的平均增进率为5.9%，塔吉特的是5%，而Costco则是达到9.1%。今朝，Costco在全球有671家仓库，美国作为大本营，占到了70%，共有474家。
然而，不单做消费电子产物的小米进修Costco的模式，美国如今的一家明星创业公司则是更进一步，进展直接把Costco的模式从线下搬到线上，来挑战亚马逊在美国电子商务市场中主导性的地位。
在新泽西州，有一家Jet.com的电子商务公司，在产物还没上线，就获得了8000万美元的融资，个中介入者包罗投资Facebook的 Accel Partners。当然，在产物还没上线就能获得资源市场如斯的承认。那么首先，创始人必定不平常;再者，投资人承认创始团队的经营思路。
Jet创始人的经验的确带来了很大的背书结果。Marc Lore在2005年开办了Quidsi，在亚马逊专注于媒体、人人电品类的时候，Quidsi专注于做婴幼和洁净用品的发卖。在2010年的时 候，Quidsi的年收入已经达到3亿美元。这时，巨头亚马逊也起头注重到它，并起头了价钱战。在2010年秋季，亚马逊将尿布品类的价钱下降了三分之 一，三个月下来，光尿布这个品类，“有钱率性”的亚马逊砸了一个亿进去。而在谁人经济不景气的时候，没有资源方加持Quidsi与亚马逊开展价钱战。于是，昔时晚些时候，亚马逊公布5.5亿美金收购Quidsi。
而Lore在公司被亚马逊收购，待了3年时间后，经由一段时间休整，如今起头从新踏上挑战亚马逊的征程。Jet的贸易模式描述起来很简洁，Lore 进展从新发现零售市肆。在Jet上，按照Lore的设想，每件商品会比收集其他处所廉价10%-15%，而同时，在上面消费的用户都需要缴纳49.99美 元的年费。相对Costco来说，Jet显得加倍“Costco”，它要把商品所有的利润回馈给用户，它的利润起原只有每年的会员收入。也就是说，在商品 生意上，Jet没筹算赚一毛钱。
同时，为了提高效率，Jet上商品的价钱会有所浮动。当你一次购置的商品的增加，物流成原形对地降低，商品的价钱会显现必然水平地下调。而这些贴心的行动，在Lore看来，是要给用户如许的印象——“我们要与消费者竖立一种纷歧样的关系。当我们展示出商品的时候，不是要赚你的钱，而是要为你杀青一个好的生意”。说白点就是，每个Jet用户破费每年49.99美元，雇佣Jet为他们遴选最划算的商品，并完成一整套的流程，从商品展示、下单、支出到递送。
对于Jet这个贸易模式，介入投资的Western Technology Investment合伙人Patrick Lee认为，这将是一个大生意，会比之前Lore开办的Quidsi规模大很多倍。而Lore进展用这个比Quidsi有着数倍潜力的贸易模式，去挑战亚马逊现有的电商模式。
