【财经豹社】跨区域开店是连锁企业长远发展的必经之路，昨天我们分析了..药店的扩张之路，分析了中国药店扩张的可行性，今天我们深度分析..TOP4连锁药店的扩张之路，寻求中国药店扩张投资机会。
Tsuruha：挑选有利区域进行扩张
Tsuruha（鹤羽）药妆店在2016年上市之前，门店集中分布于北海道地区的12个县，近10年，公司门店逐渐向南延伸，从东北区域延伸到中南部覆盖32个县。随着门店数量的增加，公司收入和利润持续增长，10年收入、利润复合增长率分别为12.8%、16.9%。
2008年、2014年、2016年这三年是较大规模的收购，门店数量增速明显超过其他年份，在没有收购的年份，公司门店数量仅个位数增长，上市后十年间公司门店数量从489家增加到1755家，新增了1266家，有54%的新增门店是后面扩张的20个县，超43%的门店是通过收购获得，且公司收入增速相应加快，在2009-2013年之间，虽然收入增速一直维持平稳，利润增速远高于收入。
门店数量的增长是Tsuruha（鹤羽）业绩增长的主要因素，因此销售收入增长与客流量、客单价、门店数量的增速呈正比。Tsuruha（鹤羽）近几年同店客户、客单价的增长率分别为1、1-2个点左右，而公司历年复合增速却在10%以上，说明公司收入主要依靠门店数量的增长。
Tsuruha（鹤羽）之前严重依赖东北和北海道的区域性连锁药店，成长为东北、北海道、关东、中国（..地域名，与“..”无关）、四国五个地区均衡发展，上市后选择的扩张地区紧靠公司也是竞争薄弱的优势区域。
Cosmos：南方龙头稳步向北扩张
