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中顺洁柔调研纪要
答 : 公司主要通过以下方面提高销量 :
1、根据不同 SKU 产品的特性及其市场反映度 , 调节提价幅度 , 做到精准提价 ;
2、完善渠道建设 : 继续加速渠道下沉 , 开拓空白区域 , 同时也不断提高公司产品在已有区域的覆盖率和渗透率 ;
3、依靠强大的产品研发能力 , 进一步强化公司产品竞争力 , 创新延伸更优质更具销售卖点的产品品类。
2、机构投资者 : 公司毛利率提升的原因 ?
答 :1、公司从 2017 年 10 月起开始逐渐收缩促销力度 ,2018 年 1 月开始进行产品提价 ;
2、积极调整品类结构 , 大力提升高毛利产品的销售占比 , 提高了产品的平均吨单价 ;
3、管理层优化管理机制 , 更加合理地管控制造费用 , 对生产线进行技术改造 , 降低生产成本 ;
4、根据市场变化及生产需求 , 动态调整采购节奏和预留库存浆板 , 有效降低采购成本 ;
5、销售团队如营业所、城市经理等考核指标增加利润的评分 , 实现公司利益与员工利益有效结合 , 激发业务人员的狼性。
3、机构投资者 : 请问卫生巾、纸尿裤与生活用纸产品的协同性可以体现在哪些方面 ?
答 : 卫生巾、纸尿裤和生活用纸产品的协同性可以体现在以下方面 :
1、渠道协同 : 卫生巾、纸尿裤和生活用纸产品因其产品特性 , 可以共用销售渠道 ;
2、推广资源协同 ; 可以共用销售推广人员 , 如商场导购 , 可同时兼顾卫生巾、纸尿裤和生活用纸产品 ;
3、陈列铺货协同 ; 在货品销售陈列上 , 位置接近。
二者通过以上协同效应可以有效减小市场沟通成本。
4、机构投资者 : 如何进入空白市场 ?
