16、机构投资者 : 一些三四线城市是否存在 1-2 家非四大家强势区域品牌 , 如何与其竞争 ?
答 : 个别城市会有当地较强势的品牌 , 但是当地品牌企业因其自身发展规模 , 生产研发能力等条件受限 , 在原材料价格高涨及国家环保政策趋严情况下承受生产和销售高压 , 相对龙头企业议价能力较差。另外进入有当地品牌的市场竞争问题这也是其他生活用纸企业面临的共性问题 , 其是公司渠道拓展上的挑战 , 但不会对公司成长壮大及上升造成实质影响。
17、机构投资者 : 经销商联合经营部具体是指 ? 现在一个城市大概的销售人员配置 ?
答 : 公司建立的经销商联合经营部 , 是针对经销商的不同特性制定具体帮扶方案 , 定期派出业务人员对经销商进行业务.. , 强化经销商的日常运营管理 , 从绩效考核到组织架构、KPI 制定、业务人员路线规划 , 日常的运营管理等全方面进行帮扶性经营及顾问式..管理 , 让经销商更好地了解和销售公司产品 , 提高业务水平和持续盈利能力。
公司在区域销售人员配置上 , 并非是单纯每个区域统一配置相同的人员数量 , 强势区域的销售人员会投入较多 , 弱势区域则反之 , 做到精准人力投放 , 精准.. , 每一分投入都给公司带来收益成效。
18、机构投资者 : 公司二季度价格有无变化 ? 之后还会进行提价吗 ?
答 : 公司目前价格是执行最新的 2018 年 1 月调整后的价格。公司产品价格是根据原材料价格、行业状况及竞争对手定价等综合因素考量确定的 , 之后的价格会根据以上因素发展变化而调整。
19、机构投资者 : 请介绍一下公司股权激励的情况 , 经销商是否会参加 ?
答 : 根据监管部门的相关规章要求 , 公司股权激励计划激励对象为公司员工 , 经销商不能参与 , 但其可以根据自身意愿及发展情况自行开展持股计划。
