在近期举办的第七届中国全渠道零售决议者峰会上，洋河股份集体CIO(首席信息官)余腾江透露了洋河电商发卖数据，“洋河电商的发卖额一年也许在20亿～30亿元，占发卖总量的10%摆布。”余腾江透露，这一功效源于洋河的数字化转型。此外，据其揣摩，“几家大的白酒企业数字化率或者在40%～50%”。
立异..模式，采用数字化..
2019年是酒业数字化立异的元年，这已成业界的共识。今朝，白酒行业进入到存量竞争的新时代，这一阶段，无论对企业的产物力、品牌力照样..力，都提出了更高的要求。互联网手艺的日新月异，为企业的数字化..供应了无限想象的空间。再连系国度统计局给出的数据，2018岁尾，我国网民规模跨越8亿人，互联网普及率达59.6%，个中农村网民规模达2.2亿人，互联网普及率为38.4%。2018年，全国网上零售额90065亿元，比2014年增进2.2倍。
有业内子士剖析指出，“从数据能够看出，跟着消费构造、消费渠道的转型升级，尤其是渠道的便当性越来越高，这对知足人民美妙生活需要起到了主要的鞭策感化。”也就是说，企业做数字化..的索求，是基于为知足消费者美妙生活供应便当。
2018年，全国居民人均消费支出构造中，食品烟酒为最大支出项目，占有人均消费支出的28.4%。酒类消费需求升级，一是在品牌、品质诉求上，从之前的刚需型消费向要求品牌、品质的“双品”改善型消费升级;二是在购置渠道上，消费者对便当性诉求显著提拔，“抵家办事”敏捷普及渗透。
从制造到智造，让酒业更有“聪明”
实际上，在从中国制造到中国“智”造的改变过程中，无论是名酒企业照样区域酒企，都环绕消费升级的转变，力求企业追求数字化的转型，实现最大水平地切近消费需求，数字化..是厂家对发卖终端把控的再升级。
以扫码为例，以往在酒瓶、酒盒、酒盖上印有的..，往往是厂家基于防窜货的功能考虑，如今，扫描酒类产物的..，消费者能够直接获得现金..。同时，经销商也会获得厂家的必然奖励，厂家也能在数字销控系统上洞悉产物走量。
现在的数字化，已经不再是设立天猫旗舰店那么简洁，而是生产、发卖及售后的数字化。
本年2月，古井与美的睁开合作，开启工业互联网。美的是在制造环节完成数字化的企业，“这家公司是没有库存的，所有的生产都是遵照订单起头生产”，企业把握着所有终端订单的一切，经销商起到的是“物流中转站”的感化，并将终端的订单量反馈到企业端。
由此看来，这种合作形式一方面是做到了基于市场需求的资源合理设置;另一方面，在企业数字化的治理下，经销商很难也没需要进行窜货，这进一步强化了企业对终端的办事和对经销商的治理。
有业内子士透露，在酒业存量竞争非常激烈的景遇下，名酒企业的渠道下沉愈演愈烈，以古井为例，其对河南周口等地的县级市场渗透率高企，运用数字化..模式，也是名酒企业实现渠道下沉的实际需要。
留意产物力，打造“有品位”的产物
2018年，商务部发布《关于加速城乡便民消费办事中心扶植指导定见》，个中谈到，“立异城乡便民消费办事中心成长模式”。鼓励城乡便民消费办事中心及入驻企业，充裕借助移动互联、云较量、大数据、人工智能等手艺手段，为居民供应多种聪明生活办事，鞭策数字化、收集化、智能化成长，要“从居民需求出发，提高办事精美化、专业化水平，鞭策品质成长”。
一个很有趣的现象是，尽管跟着互联网手艺的成长，人人越来越留意数字化..和推广，却把打造“有品位”的产物放在空前未有的凸起位置。
在20世纪90年月，头顶“标王”光环的告白酒一度行销大江南北，在全国市场开疆拓土。再到21世纪初，显现的酒店盘中盘、团购盘中盘等“卖酒”新名堂被提到了空前未有的正视水平。今天，飞天茅台形成了一骑绝尘之势，并且，茅台也在积极打造茅台云商，7月18日，贵州省招标投标民众办事..发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商通知》，贵州茅台酒发卖有限公司拟选择3家全国综合类(全品类)电子商务..，出力解决消费者购酒需求，能够看出，茅台是基于强调产物品质根蒂上，实现渠道系统的重构，轻易消费者购置。从原茅台集体董事长季克良提出，“喝茅台有益健康”的概念，茅台持之以恒地强调产物品质，这些勾当，能够看作是基于产物品质的数字化推广。
正如网易创始人兼首席执行官丁磊所说的，应该像设计生活一般去设计产物，将每个用户的奇特情趣和审美体验放在第一位。而企业要做的，就是连结情面味，打造出有品位、有温度的产物。
“打造有品位的产物，提高办事精美化”这两点，是契合企业成长需求的，是契合酒业成长大势的。也就是说，产物力在昂首，手艺的厘革会催生好多新生力量，我们必需让酒业更有“智”慧，更有效率，成本更低，这就要求企业做周全“数字化”，从..、制造到做品牌，都要习惯在移动化和数字化的时代，去重构消费者与品牌之间的认知。
盛初咨询董事长王朝成透露，“今天，瓶码、箱码、盖码已经酿成..数字化的载体。移动媒体的降生，使得任何品牌做数字化流传已成必然。在一个媒体严重碎片化，消费者时间严重移动化的今天，不去想法子把品牌的流传搬到移动屏幕上，“那么，这个品牌几乎是没有前途的。企业要给品牌一个清楚的定位，环绕该定位做系统的内容流传，把本身的内容酿成一个自立流传的载体流传出去，才能很好地对品牌进行推广。”
正如余腾江所言，“如今用户触点越来越多，系统生成多量量数据，这些数据需要完成一系列清洗把持才能发生增值价格，筛选出种子用户，形成社群，依靠社群化运营沉淀留存客户，还需要打通线上线下通路，重构构造生态。”
今朝，洋河将沉淀下来的用户数据行使高效的社群运营体式，探寻用户消费诉求，从而让用户感知企业文化和产物，形成洋河的真正聚合体。
同时，洋河还构建了统一会员价格系统，以标签系统和大数据剖析获取会员精准画像，连系精准告白投松手段，依托微信、短信、卡券对消费者精准触达、高效互动。
现在，洋河已经和800多万粉丝进行了超数千次的互动，行使智能化的..场景、主动化的..模式和高效化的..手段实现线上线下融合，在合适的时间、所在供应合适的办事，增加消费者黏性。
转自华夏酒报
