给你好听
前几天，美国Costco超市在中国开店，超等火爆！好多去过的人都感觉，一进去就有一种不买就吃亏，买了就赚到的错觉。
那么，为什么Costco会给人如许的感受？它是怎么..的？这几期，我们就来说说这家神奇的超市。
超高的货架，超大的购物车
进入 Costco，首先感触到的是海量商品聚积起来的震撼感，一板一板的商品整洁地堆满 9 米高的货架，像仓库一般。如许的货架，让卖场和库房合二为一，既省去了仓库的成本，又非常利于快速发卖。这是Costco与通俗超市最大的分歧。
看到如许的货架，你是不是想每种商品都买上一箱？
此外，Costco 的购物车比通俗超市的要大两号，这非常相符目前消费者的购物习惯。对于好多上班族来说，一周甚至一个月购物一次是对照好的频次，是以，他们会选择一次多买一些。所以，超大的购物车就是必备对象，而大包装的发卖模式也能让商品卖得更快。
毛利率宇宙最低
全世界的老板都在追求毛利，而Costco的老板成天在想的是怎么降低毛利率。Costco的毛利率低得你无法想象——平均不到10%，若是高于14%就要经由CEO核准。好比一件T恤10块钱进货，只卖11块！
我们来对比一下沃尔玛。沃尔玛的毛利率一样在40%-60%，也就是说，进价10块的T恤在沃尔玛要卖到30块摆布！
所以，为什么Costco的商品能比其他超市和商场廉价？这就是最主要的原因！
会员费才是挣钱的要害
有的人或者会问，Costco如斯低的毛利率，它还怎么挣钱呢？
其实，Costco的大部门利润来自它的会员费。作为会员制的超市，Costco有很宏大的会员群体。在中国的会员费是299元，美国是60美元。若是你购置会员，能够享受所有精选产物超低价钱，商品90天无来由退货。但若是你不是会员，或者连超市的门都进不去。
而这一轨制显然击中了消费者的“损失厌恶”心理。所谓“损失厌恶”，指的是“人们在面临同样数量的收益和损失时，认为损失更难以忍耐”。大部门人都邑感觉，会员费都交了，如果不多买点，岂不是亏了？
并且，Costco的选址一样设在郊区，也是行使了这种心态。人人会感觉，大老远来了，如果不多买一点，怎么对得起搭进去的时间？
你等候Costco到中国更多的处所开店吗？
迎接留言说一说。
