时隔8个月后，退出中国市场的美国百年跑步活动鞋品牌索康尼，在更调代理商之后卷土重来。近日，北京商报记者发现索康尼天猫、京东官方旗舰店默默开业。本年初，因与代理商的合作完结，索康尼天猫、京东的官方旗舰店封闭，官方微信也显露账号自立注销，索康尼退出中国市场。而此次天猫官方旗舰店的开业也意味着索康尼正式宣告在中国市场回来。
索康尼一向走的是小众高端慢跑鞋路线，在跑步界曾被称为“跑鞋中的劳斯莱斯”。然而，自入华兜兜转转四年多来，从销量到口碑，索康尼在跑鞋界的高端形象已经大打扣头。即使功德多磨，但在渠道封闭、粉丝流失之后，索康尼重启电商与高端路线，还走得通吗？
重启电商渠道
2019年1月住手运营的索康尼电商渠道终于在8月从新回到了公共视线。京东官方旗舰店页面显露，截止发稿，索康尼旗舰店的粉丝数仅为1226人。
实际上，此次开设官方旗舰店并不是索康尼第一次进入中国市场。索康尼成立于1898年美国，2004年进入中国市场。2014岁尾，索康尼公布住手中国市场运营。在更调代理商之后，2015年，索康尼在天猫开设旗舰店，算是再次回来中国。2018年12月28日，索康尼天猫旗舰店住手营业，客服也在2018年12月31日住手运营。同时，索康尼官方微信自立注销，官方微博也改名为永三时尚播报。
2019年3月，特步发布通知称，特步已与Wolverine成立合资公司，代理索康尼品牌旗下鞋履、服装及配饰的斥地、..及分销。而此次索康尼天猫、京东旗舰店的从新开业，也为正式回来国内市场做好了预备。
对于索康尼将来的规划，北京商报记者采访了特步，截止发稿，对方并未予以复原。不外，在纺织服装治理专家、上海良栖品牌治理有限公司总司理程伟雄看来，索康尼选择从新回来，无疑是看中了中国体育市场的成长潜力，而特步在跑步活动上的投入，也能够和索康尼形制品牌互补。
不外，北京商报记者查询发现，今朝索康尼旗舰店中产物较少，成为被消费者反馈较多的问题。此次索康尼入驻中国当地市场依然是主打两个系列产物：专业活动鞋系列、活动休闲鞋系列。对此，索康尼天猫旗舰店客服人员透露，后续会陆续上新。
此外，产物订价高一向是索康尼被诟病的问题之一。今朝，在京东官方旗舰店内，最新主打的被称为“长跑者的优等舱”的Triumph胜利ISO5，标价为1899元，但谈论只有10条。而最廉价的跑鞋价钱也标价580元，谈论也仅有5条。
品牌定位的作对
因专注跑鞋成长，索康尼曾经是全球四大慢跑鞋品牌之一。然而，因为定位高端，索康尼在曩昔一年里，在跑步装备零售渠道上的示意掉队于敌手布鲁克斯和New Balance。
近年来，布鲁克斯正在改变高端形象，起劲迎合平常跑者，而New Balance则赞助了大满贯马拉松，并以休闲时尚的定位在中国市场敏捷成长。比拟竞争敌手，固然索康尼也起头走时尚的路线，但过于强调功能性，并且在产物样式上的设计，让索康尼活动休闲产物市场的成长并不如意。
在京东官方旗舰店内，北京商报记者发现，今朝索康尼的粉丝数仅为1226人，与此前封闭的旗舰店15万粉丝量相差甚远。而休闲鞋系列评价数几乎为零。不少消费者透露，索康尼的休闲鞋样式并不凸起，并且价钱偏贵。即使最廉价的休闲鞋也在800元以上。
事实上，对功能的追求已经不再是活动鞋服行业的主流趋势，适应更恢弘群体的活动休闲产物成为活动品牌下鼎力气成长的买卖。程伟雄透露，索康尼一向走的是小众市场，从多个网站的排行榜单和数据上看，索康尼的影响力远远不及其他活动品牌，在消费者心里的受迎接水平并不高。
同时，在品牌推广上，与竞争敌手直接成为马拉松赛事赞助商比拟，索康尼的..之道，是发布马拉松赛事的“限量款”跑鞋。这种体育..模式也被业内子士视为“蹭热度”的做法，总想开花小钱办大事。
程伟雄认为，固然特步近年来赞助了不少马拉松，但高档品牌运营手段和特步中低端产物运营还存在伟大差别，索康尼理应从新做好品牌的精准定位，锁定需要办事的中高档用户群体，由此来界定索康尼的品牌策略、产物策略、价钱策略、..策略、渠道策略，规避之前中国代理商的失败行动。
高端运营之困
对于索康尼在中国的成长，业内子士认为，索康尼应该将买卖重点从功能性产物转向活动休闲类产物。
此前，New Balance、Fila、Reebok因接纳复古时尚策略取得了不错的市场反响。而索康尼旗下也有多款经典活动鞋，能够迎应时下消费者的需求。
据悉，从客岁底起头，索康尼已推出本身的复古产物Azura。2019年3月，索康尼和快餐连锁品牌Dunkin’结合推出了一款专为波士顿马拉松打造的甜甜圈主题跑鞋，给经典的Kinarva 10搭配上了Dunkin’经典的粉红和橙色LOGO。
在业内子士看来，..和推广的感化在当下的消费零售行业日益凸显，索康尼依然环绕这种“蹭热度”的..策略并不长久。
同时，作为定位高端的品牌，索康尼此前因岁尾的官方旗舰店清仓打折，也让品牌受损。有部门消费者透露，其时100多元就买双索康尼，如许的机会或许再也没有了，将来也不会再考虑购置索康尼。
值得存眷的是，索康尼总裁安妮·卡瓦萨近期曾透露，“我们是一个争强好胜的团队，我们不接管第二或许第三的位置”。这意味着，索康尼正在谋求回来中国市场，从新占有高端产物第一的位置。然而，想要回来高端赛道并非易事。实体店的缺失，仍是索康尼在一二线城市品牌推广的软肋。
据一位原索康尼代理商永三事实商贸内部人员透露，索康尼曾在中国开了20家摆布的实体店，但现在早已封闭。
对此，程伟雄认为，尽管电商模式可以形成快速笼盖和提拔销量，但体验办事一定有差别，作为高档品牌依然需要实体门店来施展其品牌文化与内涵。
卡瓦萨曾明确透露，索康尼地点的市场是高度竞争性的，而索康尼首要的挑战就是知名度问题。
按照特步发布的规划，索康尼将来将于当地一、二线城市开专营店，或在香港开设旗舰店，且会首要设置于购物中心，唯今朝未有明确规划。
程伟雄透露，索康尼再次回来，过往的负面新闻天然会有影响，电商渠道能够快速提拔热度，然则索康尼不克单一依靠线上渠道，线上、线下全渠道发卖对于索康尼则是一个对照好的选择，将来索康尼想要在高端市场站稳脚跟仍任重道远。北京商报记者 蓝朝晖（图片起原：索康尼官网截图）
