作者|蒋杰升
简称|单蒋让你们荡起
昨天（8月16日），荣耀官方公布5分钟聪明屏售出3000台，而稍前一两天，小度音箱被公布Q2发货470万台……
与之形成光鲜对照的是，相当部门智能家居代理商&经销商深陷在全屋智能的困窘之中——因为从2018年起头，相当部门智能家居厂商起头大谈全屋智能。
这一现象的配景是，智能家居系统集成商和安装办事商，无论对市场感知照样操刀运营，遍及来自于加盟厂商的宣导和..。
这不克说智能家居厂商这类把持有什么严重问题，但反过来说，若是代理商&经销商认为依靠合作厂商的宣导..就能做好智能家居就能做好零售或工程，这不太靠谱了——全屋智能所至，代理商“炮灰”飞扬，那是也许率事件。
显而易见，对99%的代理商&经销商而言，全屋智能这事儿不是随便就能做的——其实99%的厂商也做不了全屋智能。是以，已经入行和即将入行的智能家居代理商们能做的就是，在便当、舒适、安心这三大用户价格点（智能价格点还没太到时机）上细分市场，甚至还须作出再细一层的聚焦或许专注。
100%聚焦便当
若是某个智能家居代理商此前的定位并不清楚或许需要从新计谋聚焦，大能够传播“专业便当20年”。于是，第一个选项能够是专门聚焦便当市场，甚至还能够在“便当”之下选一个更小的切进口谋求第一轮冲破。
什么样的家居设备（举措）需要便当地把持治理？灯光、窗帘、晾衣架、空调、电视、热水器、抽风机、暖风机，也许就这些，几乎不存在更多的家居设备。
那么，能轻便操控上述家居设备（举措）的智能家居软硬件产物是哪些？这离别是智能面板、智能摇控、智能音箱、聪明屏&智能电视、智妙手表&环等以及系统APP，或许触控，或许语音，或许手势，或许人脸等。
需要解说的是，当下能接入系统APP的热水器还对照少，抽风机、暖风机也很少被发现。那就将已有的家居设备接入系统APP即可。
聚焦智能家居“便当”市场的优点是，便当需求的用户基数最大，固然未获最遍及承认，但至少部门用户承认便当生活的刚性需求，而并非弹性需求。同时，涉足智能面板、智能摇控、智能音箱、聪明屏&智能电视、智妙手表&环的智能家居厂商&IOT..商阵营最大，代理商可选择合作的局限非常大。再者，安装或许摆放充沛简洁，既可前装也能后装，一口气上五楼不费劲。
若是选定了聚焦便当市场，筛选合作厂商留意两点即可，一是智能面板、智能摇控、智能音箱、聪明屏&智能电视、智妙手表&环等某个硬件进口能治理的家居设备要充沛多以及充沛开放，二是智能面板、智能摇控、智能音箱、聪明屏&智能电视、智妙手表&环等某个硬件需要有充裕的性价比和靠得住性竞争力。
100%聚焦舒适
若是认为智能家居“便当”赛道过于拥挤，也能够切换细分市场，将疆场拉到“舒适”地界上来玩。嗯，你没看错，智能家居舒适市场也是一片坦荡地带——除了像宁靖洋足以容纳两个大国一般，还能容纳更多的代理商&经销商玩家。
可以称得上缔造舒适感的家居设备，在南方无非是中央空调、中央新风、中央地暖，在江南以及整个北方，另需加..地暖、中央除霾。
一个问题是，国产、美系、日系、韩系、德系等舒适家居和温湿度传感器等保持&交互硬件玩家，历久分属多数分歧的财富圈子。这意味着，要么接管由舒适家居设备厂商供应的治理硬件，要么接管选择有限的智能家居厂商的保持&交互硬件。另一个问题是，当下能接入到智能家居厂商系统APP的中央除尘设备尚未发现，接入到中央除尘设备厂商自带的系统APP另当别论。
是以，对国内某些巨型公司及其代理商而言，除了没有中央除霾设备之外，它既有上述舒适家居设备，也有面向全屋治理的硬件进口。对另外智能家居代理商而言，要做就只能用工程集成体式来做一套轻便治理的舒适家居系统。
专注智能家居“舒适”市场的优点是，用户遍及承认舒适家居的价格点，用户从不认为舒适家居存在“忽悠”之说，也不认为“画蛇添足”。此外，用户需求的基数固然不是稀奇大，然则市场充沛不乱，市场盘子还将历久稳中有升。
不外，进入智能家居“舒适”市场的资金门槛稀奇是个中的工程门槛较高。若是对峙聚焦智能家居“舒适”市场，能够有两个选项：或许从对照有限的智能家居厂商中选定合作厂商，用它的治理硬件去成家舒适家居设备；或许从非常充裕的舒适家居厂商中选定合作厂商，再去成家智能家居厂商中的治理硬件。
100%聚焦安心
若是“便当”不想惹，“舒适”不想碰，那么智能家居“安心”市场同样也是不错的选项。比来5年间，智能安防财富界如火如荼，与之对应的加盟代理同样热闹非常。所以，这一细分范畴也差不到哪里去。
毫无疑问，能为家居情况供应“安心”保障的首要是智能门锁、智能猫眼、智能门铃、智能摄像头以及门磁传感器、风雨传感器。水浸报警器、燃气报警器、烟雾报警器等智能硬件则对照鸡肋。所以，能够不消加入实际应用的考虑局限。
一个显而易见的问题是，可以完整供应智能门锁、智能猫眼、智能门铃、智能摄像头以及门磁传感器、风雨传感器的智能家居厂商几乎没有，尽量同时供应智能门锁、智能猫眼、智能门铃、智能摄像头的智能家居厂商同样非常有限。
是以，对入行不久和即将入行的代理商&经销商来说，对照有利的局势是，玩转全系硬件和完整方案的代理商同业能够忽略不计，但晦气的局势则是，智能门锁、智能摄像头这两个品类，相当部门市场区域已有相对成熟的代理商阵营，前者从传统门销代理商（安装办事商）转型而来，后者从商用级代理商（系统集成商）转型而来。
结论是，在整个“安心”市场，若是仅考虑专注智能门锁、智能猫眼、智能门铃、智能摄像头、门磁传感器、风雨传感器之中的一两个硬件，那么进入门槛很低，但如需考虑加倍系统一点的“安心”工程，无论之前是哪一种从业配景，都要有做系统集成的心理预备，并且未必可以有效集成起来。
是以，在实际加盟代理中，免不了同时代理两个或许两个以上的智能家居厂商，个中一个是智能摄像头厂商，另一个则是智能门锁厂商。
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