在国美的几十个分公司中，西安国美是一个标杆。时代在变，零售在变，西安国美团队在融入新零售的过程中，仍是屡屡创下佳绩。日前，记者走进西安，亲自体验国美经由引新品，新客激活卖场流量，从家电卖场向生活馆的转型的立异实践。
在古城西安，太白南路店和电视塔店都是西安国美的标杆店。这两家店也是西安国美引进新品类的旗舰店。
对于越来越多新品类的引进，西安国美新品类部长李颖认为，从智能马桶盖到智能锁到厨空间，西安国美给新品类的定位不是为了..，而是带动卖场流量的增进。
早在马桶盖事件爆发前的2016年，西安国美勇敢引进本地品牌洗之朗智能马桶盖，第一次运动就发卖了2000多台。这既令品牌商不测，也让西安国美发现了家居类产物在家电卖场的伟大潜力。于是，西安国美起头测验扩大与家居类品牌的合作力度，做将来市场。
做新品类需要卖场的支撑与投入
在太白南路国美卖场内，卖场侧门进口的黄金位置是面积五十平方米的智能锁专区。专区内陈列着凯迪仕、亚太天能、飞利浦、VOC等十余个智能锁主流品牌的百余款单品，专区的包柱改成了产物陈列墙。如许勇敢地拓荒新品类专区，必然是寸土寸金的家电卖场，赐与了很大的资源投入和支撑。
对此，西安国美新品类部长李颖敷陈记者，三年前的西安智能锁市场仍处于起步阶段，无论是品牌商，照样区域代理商，对于家电卖场都是敬而远之。既担心费用，也担心发卖量。卖场的采购也认为，智能锁是一个新的品类，市场趋势还不晴明，担心经营风险，不敢冒然引进。此时，西安国美总司理党小兵则提议，能够测验在几个焦点卖场里拓荒一个智能锁专区，引进主流品牌合作，打造西安国美在新品类的..制高点。党总认为，智能化是城市人生活体式最主要的焦点，智能锁使用体验好，又能实现智能化生活的提拔，必然能为家电卖场带来新的流量。
第一个进入西安国美卖场的智能锁品牌是VOC。李颖戏称其时的VOC是“熊猫品牌”，即在卖场受国宝的待遇。合作意向杀青之后，西安国美拔取规模较大店面中最精明区域出样，由此来证实本身引进新品类的真心，并制订了凡是进入国美的智能锁品牌，赐与充裕的优惠政策。智能锁专区的装修费用由国美本身补助，行使灯箱，射灯，包柱，地台等，塑造智能锁的品类高度，装修出好的结果。此外，国美在周边楼盘的电梯告白中，也会免费为智能锁品牌做单品的告白。
既要注重面前的销量，也要做将来的销量
太白南路国美还给德国高端灶具品牌米技很大的品牌展示位。在西安国美看来，既要做面前的销量，也要做将来的销量。米技如许的产物就是为了将来的发卖做贮备的品牌。米技的导购员敷陈记者，米技以前只在高端百货和家居卖场做专柜发卖。客岁，国美的高层向导找到了米技的供给商，进展米花样进入国美卖场。因为，越来越多的海归回到西安之后，进展将电陶炉安装在厨房，既美观，又轻易把持。有的消费者固然家里已经安装了燃气灶，还会在中岛安装一台米技的电陶炉。这种生活体式在以前是很难实现的。
同样，在西安国美的电视塔店，进门的黄金位置是德国度电品牌福乐普的品牌专区。跨越一百平方米的福乐普专区内，展示了福乐普的所有产物，包罗橱柜，冰箱，洗衣机，灶具等。以品牌的体式做陈列，这种被建材家居广场习用的展示手法，用抵家电卖场之后背临伟大的调整。
消费者并不懂产物，然则他们信任国美，这就够了
李颖说，西安国美引进新品类之前，首先留意的是品质。以智能锁为例，国内的智能锁品牌有三四千个，消费者并不懂，然则消费者信任国美。是以，国美要做的就是筛选出具有优质产物和优质办事的头部品牌，让消费者宁神购置。为此，西安国美在筛选品牌的过程中，除了流程严谨，还会深入到厂家做实地考查，权衡厂家的研发产能等实力，严把品质关。来西安国美买智能锁的消费者，无需考虑品牌的好坏，只要选择价位段和本身喜欢的外观就能够了。
在西安国美引进的新品中，电动晾衣机的市场也处于培养期。西安国美首先引进国表里的知名品牌，在卖场内做集中展示，让消费者体验电动晾衣机的优势。再经由单品主推等体式，打造爆款。一款集烘干、杀菌、升降、照明等多功能于一体的电动晾衣机，零售价钱为1699元，远低于建材家居广场同类型产物的零售价钱。电动晾衣机是前装产物，尽管今朝在西安国美的卖场发卖情形并不睬想，然则品牌供给商却非常承认西安国美的..模式和执行力，认为与家电卖场的合作会缩短产物的市场教育期，后期会增强与家电卖场的合作力度。为此，主管人员要求各品牌增强店面人员的..，逐个卖场做产物常识的..讲解和演示，并经由售后办事带动二次发卖。
李颖说，家电卖场引进新品类，要有前瞻性，要引领消费，着眼将来市场。
