如何解决设计公司的潜在痛点，如何让工业设计与产业深度融合从而引爆创新创业共同体？2019世界工业设计大会中由太火鸟科技承办的“工业设计引爆创新创业共同体”分论坛上，我们邀请了6位设计公司大佬进行3段行业对话，分别针对大家关心的以下三个问题进行分享：
设计公司的客户管理
设计公司如何与产业结合
设计公司如何更好地提升效率
今天为大家带来第二段对话 “设计公司如何与产业结合”，由开物成务CEO王素娟、乐品设计创始人詹德勇和太火鸟科技创始人/CEO雷海波展开行业对话。
王素娟（左） 开物成务CEO， 詹德勇（右） 乐品设计创始人
雷海波 太火鸟科技创始人 & CEO
Q：第二个环节也是一个对话，我们请了两个设计公司，一个是北京低调奢华的乐品乐道的詹总，一个是深圳开物成务的美女王总，她的作品大家很熟了，她的网红产品在我们设计扶贫展区里面曝光得超级多。美女优先，先自我介绍一下。
我叫王素娟，来自开物成务，我们做的是中国美的文化赋能服务商。先简单介绍到这，待会听您的问题我们再继续展开。
我是做结构出身的，我们公司叫乐品乐道，这些年一直在探索怎么发展。我不知道大家发现没有，现在我们工业设计的聚会都是第一届、第二届，第五届、第四届的都没有，但是你看其他展会都是二十多届了，我觉得这个对设计师是很大的鼓舞。
Q：乐品乐道是北京的设计公司，为什么请北京和深圳两家一起来做个对话？这两家设计公司做的事情完全不一样，但是他们两家跟产业结合得非常紧密，我们先请王总介绍介绍你是如何用设计跟产业做结合的？
我本身是公务员辞职创业，原来的工作体系是跟大众消费的行业协会打交道比较多。在这个房间里的家电、照明、家具，包括工业设计和工业美术，都是属于消费品行业。做了那么多年产业研究，我们和大型品牌企业都有沟通。因为我自己经历的原因，我了解到中国有一个行业叫工艺美术，它的从业人员其实是比较两极分化的。在这个金字塔尖上的我们叫中国工艺美术大师，有国大师、沈大师，他们可能在某种程度上功成名就，但是在工艺美术产业的腰部和底部，比如说刺绣的绣娘，她们可能一年就赚一万块钱。这是一个世界，她们很希望通过设计能够把原来非常繁复的作品变成一个现代化的能够卖出去，解决他们订单的问题。
但是我在工业设计圈，在座的都是非常优秀的工业设计师，得奖无数，所有人都在跟我说想做中国的无印良品。什么叫中国的无印良品？可能大家的切入点都不太一样。我当时看到传统的工艺美术的行业是那样，但你会觉得非常美，刺绣有刺绣之美，雕漆也有两百多种不同的美，能不能让更多人看到这份少有的美？对于工业设计师来说，我想提取文化的元素，但元素又不能只是我粘贴一个图案，或者我对文化的理解就是红灯笼、中国结，当时想能不能架一座桥，让这个桥去连接两个不同的产业。
最开始我们想从材料端去连接，在工业设计领域有一个CMF。工艺美术能不能变成面料，我的雕漆、竹刻能不能变成镶嵌的某个板块？我们能不能精确地传达文化属性？首先开物把文化属性庖丁解牛一样地分析，然后设计师变成翻译，用大众能够听得懂、能够接受的语言，把一砖一石一土一木，包括刺绣的一针一线，让消费者能够听得懂。
所以我们开物成务就在做这样的技术连接和转移的工作，我们是把工艺美术的美，通过品牌策划、产品设计，包括传统工艺的供应链，比如说蜀绣，我通过标准化，您看到的这个小鸟或者大家看到的网红产品，这个小鸟是来源于湘绣的传统的刺绣作品，绣娘就可以非常易于..。
我把传统工艺的供应链和现代化生产的供应链，比如说我们非常熟悉的做音响、移动电源的供应链整合起来，我就变成3C类的产品。如果刺绣通过设计可以落地到3C，我能不能赋能到美妆品牌？能不能赋能到其他的各种领域？我们开物成务除了大家看到的市面上的这些产品之外，自己做的核心产品，我们还输出整个品牌策划的能力、设计能力，包括市场供应的能力。
Q：开物成务的产品大家应该都比较了解，我印象最深刻的是两类，一个是刺绣的音响，蓝牙音响，手工的，另外一个就是雕漆的笔记本，包括那个带指纹识别的，这里面确实是有很浓厚的传统工艺跟现代科技结合的设计。哪个品类卖得好一点？
充电宝，3C类的产品。
Q：绣娘、手工艺者大概能分到多少钱？
原来是这样，传统刺绣作品，比如说1.2米×1.8米的绣一年要卖8万，绣娘可能两年多都是绣这个东西，可能占到30%。但是我们通过标准化提取之后，提炼了一个小鸟，原来一天可以绣一只，现在可以绣三四只，我们是按只计件。现在我们给她提供的是一个长期稳定的订单，可以缓解传统工艺美术企业的压力。
另一方面，我又把资源整合服务的能力给到传统的3C产品，所以在某种程度上，第一我可以为传统工艺美术企业做服务，某种程度上我会集合到很多设计公司。原来都是拼工艺，拼材料，但是我们现在能不能就到拼文化的阶段？可能原来卖得很多，但现在要做品牌，我们提供全案的..方案，包括生产工艺也可以输送，开放我的供应链，开放我的文化资源。
Q：我觉得挺好的，这个事情我觉得特别有意义，不只是我们协会在做的设计扶贫这个项目，对设计公司来讲，其实也是一种自我品牌和产业化的尝试，我希望你今年年底至少翻个番吧。我们请乐品乐道詹总介绍介绍你在产业化上面都做什么？
我一直在思考一个问题，设计公司做设计的话，到底是量变到质变还是质变到量变，我原来一直是犯错误。去年5月8号我自认为想通了一些事情，我在长沙开了一个设计公司，但是根本没业务，因为我不去宣传，不打广告，不竞价，我人还不在那里，所以没业务。后来大概6月份的时候我想通了，可能是某种巧合，我说设计和教育该怎么结合？我就一直在思考这个事情。现在长沙这个公司到目前为止设计作品上课已经上了2万人次，明年预计在20万人次。
Q：怎么上的课？
我原来一个客户做3D打印的，他们给中小学做3D打印..。我觉得这个挺好，我说把这个东西拿到内地去上课，结果发现我根本找不到业务，因为3D打印在内地也很火了。后来我用自己设计的作品去上课，锻炼他的动手能力、想象力、创造力，这样是不是可以？所以我潜心钻研这个东西，最后发现很成功，市场慢慢被认可了。现在江西省也看到我这个项目了，给了我一个800多平的空间，正在建一个体验站。
其实我们这个产品没有对外发布过，想今年12月份对外做一个发布，看看工业设计的产品怎么和教育结合。因为很多人说工业设计师创业相对简单，其实不是，因为我觉得工业设计师的思维有些短板，这是我创业时碰到的一些问题。当然现在因为团队不断完善，市场推广这块都有专人负责，所以就做起来了。
Q：其实还是围绕工业设计做某一个具体的产品，面向一个行业的..解决方案，有没有尝试做自有品牌的产品？
我们现在也在找投融资，投资方对我们的要求是做自有品牌，所以我们这一年多也建立了自己的品牌，叫《动手吧》，今年12月份会上线。
Q：总结一下，我们北京和深圳的公司，一家在做自有产品，另外一家在用设计做教育，这两个也都是不同的路径。因为北京周边制造业不像南方一样，所以北京的设计公司做自有产品的几乎没怎么看见，但是在深圳，在杭州，包括在顺德，下一个来分享的卢总，设计产业化做得特别好。最后一个问题，你们对各自这个产业的未来有什么设想？
开物成务做的东西，我们为什么叫中国美的文化赋能？是因为我一直在想我在这一群老爷们中间做了什么？最先打动我的是我觉得这个东西特别美，因为我自己爱美，这个美不局限于工艺或者是材料，所以为什么说是中国美？它提升到一个维度的话，它可以有非常巨大的能量，我在一线也感受到非常多的可能性。我们是希望把中国美赋能到产业端，从我们自己的生态来说，首先是三个系统。
第一个，我做自有产品。比如说蜀绣和3C类的结合。
第二个，品牌策划。因为我这边有全国顶尖的工艺美术大师，这些大师就像明星IP一样，他是一个文化的IP，他也非常希望外面能够知道什么叫雕漆，什么叫竹刻，它背后的家族或者这个文脉代表的是什么。我可以通过一些商演的活动，让他的作品，比如说有个土豪可以买了，我还可以帮他做宣传，让更多人知道，相当于我是他的经纪人，可以给他带来出场费。
第三个，我们还和很多设计公司合作。比如说室内设计，他本来就是做民宿的，做主题酒店，我可以输出非遗生活空间。我把这个场景，比如说这个酒店里面我要嵌进一块文化空间，我可以有雕漆、刺绣、剪纸主题空间，我可以把产品模块化地铺入进去，那我们的场景就是模块化的。
这三个系统互相助力，核心就是我们认为中国美有非常大的文化含量，而且我们希望能够让更多人触碰文化之美。里面有两个意思，第一个是触碰，你不需要花那么大的代价买一个国礼。还有一个就是文化，文化的提炼有非常多种，但到底是不是这个文化的解读是我们不看书的人、不读书的人、对文化没有崇敬的人能够翻译的？我们找的文化专家可能都在民间民艺里面沉淀了几十年，甚至是上百年。所以让更多人触碰文化之美，我们做的就是中国美的文化赋能，我们就做一个文化芯片，所有我们整合的产品也好，形态也好，有开物成务的logo，那就代表着我们对文化的崇敬，和我们供应链的输出，绝对是能够实现我的目标的。
北京宫廷漆雕手账本——开物成务
Q：谢谢王总的情怀，她做的这个事情我个人是特别喜欢的。其实我们太火鸟也投了一家类似的公司，叫看见造物，发起人朱哲琴走访了很多艺人、非遗，还有欠发达的地区，帮助他们把传统手工艺用现代设计的方式展示，但是他的作品相对比较高端一点，单品比较贵，你们这边的产品相对大众一点。
因为我本身是从国大师的圈里出来，他们的作品本身就是特别昂贵的。我会觉得每个人都有享受文化的机会，朱哲琴老师的看见造物是我在没有做开物成务之前做调研就去摩拜的对象。但是我们做了这几年之后发现，你说市面上相关的文创品牌有哪一个是跑出来的？我们现在做的这个产品的渠道在哪里，我是在哪卖，我的定价是699的话，我中间给到的渠道，比如说我的机场店、潮品店三四折出货。再倒回来，我的绣片到哪绣？贵州的绣娘绣这个东西，她的理解，包括她的工艺，跟长沙、苏州这种地方的绣娘又完全不一样，那我的图案设计可能就要不一样，就是这样倒推来做产品。
您今天这个主题我非常有兴趣，我们一直在呼吁传统工艺需要协同创新，也必须要协同创新，我们自己没有这样的能量，但太火鸟有，我们的SaaS..是有的。
我觉得我和王总的终极目标是一样的，让工业设计被大家接受，给大家带来更多的享受。王总做的东西听了特别高大上，我不知道大家看了王总的产品没有？特别漂亮。我做的东西其实是下沉的，我是把我的作品做得特别简单，用工业的方法做得特别简单，让小孩子去触摸它，这个东西是经过工业设计的，为什么这样设计。
我们现在只在湖南长沙和江西落地，现在投资方要求我们在北京建体验馆，让更多人触碰它，传达设计思维和创造力。而且我们选择了一些特殊的方法，因为工业设计其实很烦琐，我为什么说工业设计很苦？刚才周总也说太苦了，因为链条太长了，客户一天到晚找你，交稿也很漫长，所以我一直在优化工业设计的链条。我也有一个比较终极的目标，我希望我这个作品未来能够成为一个课程，作为中小学标准的教材，为这个而努力。
Q：最后请两位简短地发表一下期望。
第一，大家如果有礼品需求可以找我。第二，如果设计公司有现有的产品想要做品牌提升的，也可以找我们。第三，希望太火鸟可以给到开物成务更多的关注。谢谢。
大家有教育资源的可以跟我们对接，中小学教育。因为这么多年接触工业设计，工业设计师聚会其实真的很难得，五年前好像没有可能，现在随着各个地方的重视，给了我们一些机会，真的特别开心。工业设计一定是我认可的道路，而且我相信工业设计一定会越来越好，只是说我们可能更需要去专注。
我们第二段对话“设计公司如何与产业结合”就到此结束了，
希望这些满满的干货能启发到大家。
接下来我们将陆续分享行业对话和主题分享，
