" 所有互联网 + 范畴，我感觉最难啃的就是 + 医疗和教育。" 马化腾曾经如是说。进入 2019 年，互联网盈余衰减迹象显着，巨头也不得不打起精神来啃这块硬骨头。各种迹象印证，2019 年在线教育正迎来空前未有的 " 巨 " 变。
本周，腾讯在其数字生态大会上公布，正式成立腾讯教育，集成六大事业群 20 个教育产物；继 3 月份网易有道归并网易教育事业部的产物后，上周丁磊在网易财报会上透露，将加大在线教育赛道的投入；几乎统一时间，百度教育事业部被撤销，toCtoB 买卖被拆分至分歧部门，今日头条默默上线 K12 网校的新闻在全网传开。另一面，耕作在线教育多年的行业小巨头们，遭遇了一轮倒春寒，沪江网校 5 月证实暂停在香港上市，此前沪江内部员工调整和裁员新闻甚嚣尘上；新东方在线固然率先在港股上市，几经震动，今朝的价钱已经跌破 10.2 港币的刊行价。
互联网巨头们更调打法，行业小巨头们挑战重重，互联网教育款式猛烈更改中，谁将成为下一个十年的胜者？
BAT 集体换姿势拥抱教育
前十年 BAT 们在互联网教育范畴几进几出，测验了各类体式切入，让他们割舍不下的是教育这块蛋糕。
凭据艾媒咨询数据，2018 年中国在线教育市场规模达 2518 亿元，同比增进 26%。而估计到 2020 年，中国在线教育用户规模将进一步达 3 亿人，市场规模将增至 4330 亿元。除了伟大的市场潜在空间，更让巨头们动心的生怕是教育行业具备很强的抗周期性，究竟在中国再 " 穷 " 不克穷教育。尤其在流量盈余逐渐消散、用户增进见顶以及最新巨头财报呈现出随之而来的告白买卖下滑，在这么一个大配景下，互联网巨头纷纷将目光聚焦在在线教育，作为一款不错的业绩不乱器，巨头们也不克轻言抛却。
1. 从..到投资再到 toB，腾讯教育的企鹅印记
在互联网巨头中，腾讯在教育这条路上的索求极具自身的计谋印记，为大局办事。2013 年起腾讯首次切入在线教育市场，主打职业教育的腾讯精品课成立，次年在线教育..腾讯教室正式成立，腾讯教育的初期以流量..模式为首要打法，上线不久就经由 QQ 流量导入到录播课程..，这一支一向成长到如今，构建了以职业教育为主的..与产物矩阵模式。
跟着腾讯以 " 内容 " 与 " 保持 " 为焦点开放计谋的推出，腾讯在教育范畴敏捷进行了以 " 保持 " 为主题的投资结构，从 2014 年起，腾讯就起头在教育范畴进行投资，至今已有 24 起，这些投资并购事件几乎笼盖了从天使轮到今后各个阶段的项目，个中 A 轮和 B 轮的项目较多，最高的单笔投资达到了 5 亿美元，个中包罗港股在线教育第一股新东方在线、百词斩、VIPKID、猿指点、VIP 陪练等独角兽公司，而投资偏向也倾向了变现能力最强的 K12 范畴。
而在 2018 年中，腾讯在遭遇 " 没有妄想 " 的质疑后，立即拉开拥抱财富互联网的大幕。本年 5 月 22 日，腾讯在梳理了全线的教育产物后，正式发布了统一的 " 腾讯教育 " 品牌，毫无不测的是，腾讯高级执行副总裁、CSIG 总裁汤道生将腾讯教育定位为 " 数字助手 "，将向小我、学校、教育机构以及教育治理部门供应智能保持、智能教授、智能科研等办事，腾讯教育的打法正式宣告转向以 toB 为焦点的数字化能力输出。
2. 巨头朝向财富互联网的殊途同归
在教育范畴，同样齐刷刷转向 To B 范畴的互联网巨头还有百度和阿里。百度教育的首要发源与板块是来自于 2014 年收购的在线教育.. " 传课网 "（后改名 " 百度传课 "），同样是 To C 式的流量分发..思路。然而..模式在教育行业存在很大的 BUG，教育行业并不依靠 " 流量为王 " 的简洁逻辑，更多是靠优质的内容和办事打造竞争壁垒，..流量转化效率与其他品类相去甚远。2018 年起头，百度传课逐渐关停，百度教育也从原有纯做 To C 的内容分发，改变为 To C+To B 的 "AI+ 教育 " 思路。
吊诡的是同样在本年 5 月，传出百度教育事业部被正式撤销，其旗下首要买卖百度聪明教室买卖已被划分至百度智能云事业群（ACG），百度文库、百度阅读则由百度内容生态部门接管。此轮调整后，标记着百度在互联网教育的打法彻底转向 B 端，以 " 百度聪明教室 " 为主，其合尴尬象为学校、教师小我、出书社、在线 / 线下教育机构、教育有关单元单子等六类。
和前两家比拟，阿里在在线教育的投入显得加倍佛系。旗下的淘宝教育和淘宝大学等自推出就带有显着的电商烙印，更像是一个内部孵化器，为其电贸易务办事，所以这些年来的成长也差强人意。在投资范畴，阿里也显着慢半拍，在早期仅投资了 TutorABC、超等课程表等几个项目，后期投资了 VIPKID、功课盒子、校宝在线等企业。直到阿里找到了 " 钉钉 " 这个切入对象，本年以来逐渐把核心放在 toB 的校园端，3 月份阿里钉钉发布了 " 将来校园 " 规划，为学校供应一套教育的数字化运营治理..。
纵观 BAT 用互联网 + 渗透教育范畴的成长进程，都不约而同的走出一条相似的道路：从..模式切入，经由 " 买买买 " 来补齐短板，收获寥寥之后，殊途同归走向 B 端，拥抱财富互联网。
3.B 端是准确偏向，但面临着至少两大挑战。
首先是贸易模式的不清楚将阻碍财富互联网成长的措施。从腾讯近期财报就可看出，财富互联网是一个周期长奏效慢的结构，投入大且贸易模式不清楚，极为考验受资源市场压力的巨头们的计谋定力。
教育的 B 端以校园为先。笔者认为，一种索求是能够和社会化机构合作配合为校园用户供应一揽子解决方案，经由校内 to B 校外 to C 的体式另辟门路，从而完成最终触达目的，实现 C 端价格。好比腾讯扣叮，能够结合本地教育..机构，向校园供应包罗对象、内容和师资一体的编程教育，并经由校外的市场化..，实现价格升级。此外数据端的结构也是一种方案。腾讯官宣，进展经由打通数据通道让进修数据联动起来，匡助学生认识进修过程中碰到的挑战和成长机会。从这方面来看，若真能打通学生的各项数据，或许后续的盈利模式也就随之而来。
二是若何协调与传统信息化厂商的关系。大的政策情况，为了预防和掌握儿童和青少年近视，教育部曾发布多项划定办法，对学生使用电子产物进行了严厉的限制性划定。今朝学校使用的教育信息产物已经包罗电子白板、平板、电子功课、教授助理 APP 等，新增或许革新系统（或数字化解决方案）或多或少存在与原有厂商的微妙关系，这对定位为数字助手的巨头们，不免有些作对，哪家能处理好与行业伙伴的竞合关系，也是巨头们逐鹿 B 端的主要竞争力之一。
苦守 C 端巨头们面临 K12 范畴决战
有业内子士戏称，如今 K12 教育范畴不光仅是一片红海，甚至能够称之为 " 黑海 " 了（红得发黑）。
数据显露，我国 K12 在线教育 2017 年的市场规模达到了近 300 亿元，2018 年则达到 443 亿元，机构展望 2022 年形成 1500 亿元的市场。资源对风向的嗅觉是最活络的，动作也是最快的。2018 年 K12 范畴融资案例就达 40 多个，个中投资规模在亿元以上的就有 8 家。
1. 线上线下界限渐近，巨头容身自身优势出牌
本年以来，鏖战在 C 端的互联网教育巨头们无疑闻到了决战的硝烟味道，而且接纳了敏捷的动作。本年岁首，网易将旗下的教育事业部归并到了网易有道，明确喊出了 "all in K12" 的清脆标语，全力聚焦 K12 范畴。
网易能够称得上是互联网教育范畴 " 阿甘 " 式的选手。从 2007 年有道辞书起头，网易切入在线教育范畴，陆续推出了网易公开课、网易云教室、有道精品课等..，与其他巨头弄法分歧，网易以精耕内容为主，且以自营产物为抓手 , 将课程内容和办事打造成焦点竞争力。
如许一个深耕 12 年的选手，在本年施展出空前未有的资源聚焦，无疑释放了强烈的旌旗。正如丁磊在近期财报德律会中提到的，在线教育是网易重押将来的主赛道之一，是以对网易有道的投资也会对照勇敢。网易的打法也渐见清楚：一是定位网课；二是连系 AI 手艺的智能硬件去解决 K12 用户的难题；三是行使网易邮箱、网易云音乐等产物上拥有大量的 K12 家长用户，为网易有道带来低成本的用户获取。值得一提的是，2018 年网易有道完成了首次计谋融资，估值 11 亿美元，贮备了必然弹药。
而线下教育巨头的互联网之路也渐行渐近。
作为线下 K12 范畴的巨头好将来，近两年积极结构线上市场，和互联网巨头同场竞技弗成避免。客岁教育主管部门增强对线下..机构的治理，无疑加快了这个历程。
从好将来近一年的季报中可显着看出这一趋势。线上市场带来的营收占比正逐季增高，成为增进的主要动力，今朝在线买卖营收占比已从曩昔的不到 5% 提拔到近 20%。与此对应的是线下扩张的速度正在递减， 2019 年 Q1 时代，好将来在线下仅扩张了 2 个城市新增了 10 个进修中心，创下最近最低。
从大趋势来看，互联网巨头和线下巨头之间的界限越来越恍惚。笔者认为，两者发生直接竞争的或者性越来越大，但好在 K12 市场容量充沛大，细分范畴充沛多，两者的差别化打法很或者促成多个巨头的并立，跟其他互联网范畴相同，受伤的极有或者是小型玩家。
好比网易有道基于其对象产物，在英语和考级考研等类目上具备先发优势，而其互联网手艺导向，使得其在线下巨头尚未笼盖到的三四线城市具有扩张优势；而好将来新东方等线下巨头，具备在数学、语文等传统学科储蓄的深挚教研与办事根蒂，依托现有一二线城市进修中心及精巧市场口碑，也能敏捷地打开局势，此外在少儿编程等新兴范畴，互联网巨头和线下巨头均已做好结构。他们的扩张会给创业型在线教育公司造成压力。
2. 新巨头们觊觎的流量盈余，或者是虚幻一场
以今日头条为代表的流量互联网新贵，本年以来也对 K12 教育范畴睁开了大动作。其实今日头条对教育范畴的结构最早可追溯于 2017 年岁尾，领投了一家在线功课..一路功课，2018 年陆续推出了在线外教英语产物 aiKID 和少儿在线英语品牌 gogokid，对准少儿英语赛道；多番结构让外界能够看到今日头条对在线教育的 " 野心 "，不外不久前曝出 gogokid 朴重规模裁员，而 aiKID 这款产物也早已在几个月前就住手运营。
几番出师不顺也并没有撤销它对在线教育结构的决心和执着，在伟大流量的撑持下，今日头条仍然在紧锣密鼓入局在线教育，几天前上线了此前机要孵化的 K12 网校 " 鼎力教室 "。
今日头条入局教育最大的优势在于流量，而凭据前述对 BAT 流量打法的总结与剖析，简洁的流量导入并不克带来在线教育..的成长。若何避免 BAT 踩过的坑，是今日头条等流量新贵们首先要考虑的问题。
结语：
从素质上来说互联网教育行业就是一个 " 慢 " 行业。成长十年来，巨头们纷纷以分歧的姿势 " 登台表演 "，转变是个中永恒的主题。但不管市场若何风云幻化，教育行业成长的素质永远不变，内容和办事是焦点竞争力。C 端玩家留意内容以及环绕内容延伸的办事，B 端玩家重数字化革新及环绕数据延伸的办事，下一个十年，究竟谁能脱颖而出成为 " 剩 " 者，比拼的照样巨头们的计谋抉择与定力。
正如阿甘正传的经典台词：" 妈妈说过，要往前走，就得先忘掉曩昔。我想，这就是跑的用意。"
猛烈更改款式下，快速调整的巨头们，会给我们一个最终的谜底。
