一、互联网贸易模式的借鉴
互联网贸易模式的三要素：进口、流量和变现，这三者的组合设计就是互联网的贸易路径选择。
1、进口是指客户接触的渠道，好比百度把握的最主要进口是信息搜刮，当然如今远不止如斯，还包罗主动驾驶、语音交互、视频内容等等；
2、流量是指占有进口今后所吸引的持续交互，百度的流量首要依靠搜刮，包罗网页、APP，地图软件等，还包罗各类内容办事流量；
3、变现是指把流量转换为现金流的体式，百度最首要的变现体式是告白，而医疗告白则占有非常的主要位置。
有谈论总结这些互联网公司的贸易模式：用最嵬峨上的体式吸引流量，用最传统的体式实现变现。
二、综合能源办事的进口
就今朝而言，综合能源办事包含了三个进口：
1、生意进口。今朝多数的售电公司抢占的就是生意进口，这个进口的特点是：初始门槛不高，后期会逐渐举高。初期阶段，只要能有必然的客户资源，就能获得售电合同，后期来看，一方面是客户维系和新客户的开发成本较高（稀奇是跨区域、跨省的售电公司），另一方面是现货市场的生意复杂度急剧上升。
2、办事进口。这里的办事是指轻量化的运营办事、维护办事、咨询设计办事等。办事进口的特点是客户价格清楚，粘性较高，然则办事能力构建不易，稀奇是将来走向综合能源办事，单个范畴或许专业的办事能力往往很难知足客户需求，需要实现“解决方案式”的整体办事交付。
3、资产进口。资产进口是对照重量化的。包罗增量配网、集中式能源站与供能收集（好比热电厂及供热管网）、燃气网、分布式电源、用户侧储能、园区与用户侧节能工程等。资产进口的特点是：属于资金密集+手艺密集型，既有资金的要求，后续还对资产运营和延伸办事有更多要求。
三、综合能源办事的流量
互联网的流量，素质上是人的信息流（或许叫做注重力流）。综合能源办事的流量，包含了两个方面，这和互联网存在差别。因为互联网的流量是信息流和注重力流“合二为一”，人的注重力素质上就是获取和处理信息，把握了注重力就把握了信息流。
而综合能源办事（或许说能源互联网），就今朝而言，能量流和信息流照样处于较为星散的状况，只是在某些节点上实现耦合（好比变电站、配电所、开关站等），将来能源互联网的高级阶段，要实现能量流和信息流的深度耦合和高密度耦合。
1、能量流（电流）。这里的能量流是指因为供应了综合能源办事，而经由响应进口获得的，能够受控的能量流。这里的受控有多方面的寄义，一是数量能够受控（好比购售电生意，需要申报电量）；二是时间能够受控（将来现货市场要分时段报价，或许引入需求侧生意和响应机制平抑波动）；三是流向能够掌握（配网和微网需要掌握潮水）；四是转换能够掌握（将来微网需要实现价钱响应下的多能调剂策略）。
2、信息流。对能量流的获取和掌握，素质上就是对能量流中所包含的信息流的提取、治理和应用。信息流包罗能量过程的信息（发电、输电、配电、用电）；设备过程的信息（规划、设计、产物、集成、工程、运维）；生意过程的信息（发电侧的量价、需求侧的量价、分歧时间段的量价、分歧能源介质的量价等各类生意信息）。
从综合能源买卖的当下来看，是能量流决意信息流，你把握充沛的客户资源（售电电量），充沛的发电机组（发电电量）或许充沛的电网资源（输配电资产以及从属在上面的电量流），你就能把握充沛的信息，甚至去影响市场。
从将来来看，信息流的流向和雄厚水平，将决意能量流的流向和流量。互联网的成长，素质上也是信息流对其他资源流的一种掌握过程，好比之前的客户资源把握在零售渠道（好比各类百货公司和街边小店），把握客户流就把握了信息流，互联网电商则把握了信息流，进而把握了客户流，倒过来影响了客户举止（电商线下实体店）、供给链的举止（新零售）。而跟着生意水平宁办事水平的提拔，将来能源互联网和综合能源办事也将实现信息流对资源流的逆向掌控。
这里涉及到另一个主要的话题，那就是若何形成充沛的流量。这里的素质和互联网是一般的，若何获得充沛的客户注重力和吸引力。能量流不会主动的被吸引到某个门户（除非你是彻底天然垄断），而售电公司的进入，让能流酿成了一种能够变换生意对象的流量，这是电力市场化对能源互联网最大的促进感化，即需要吸引信息流（注重力流）来获取能量流。
若何获取和维系客户的能流和信息流，小我认为照样需要依靠持续的办事，包罗运营办事和生意办事。不管是增量配电网照样综合能源项目，仅有项目投资是不敷的，还需要后续的持续办事去保障客户粘性和持续受益。而传统意义上的能源项目，无论是光伏、煤电、电网项目，因为后续盈利模式清楚，收益渠道确定（好比全额上彀或许天然垄断），对运营办事一向是较为轻忽的。然则综合能源办事纷歧样，即使是增量配电网，也需要做到天然垄断环节和市场竞争环节的星散，客户照样能够选择第三方售电公司，这就凸显了持续办事的主要性。
四、综合能源办事的变现
综合能源办事的变现渠道也是较为多样化的：
1、生意范畴的变现。好比单一合同购售电差价，渠道中介费，咨询办事费，负荷集成价差，期货合约生意，生意办事的金融等。
2、办事范畴的变现。好比运营办事费，修理抢修费，工程办事费，设备供给价差，专业咨询办事，专业的监测优化办事，能效办事等。
3、投资范畴的变现。好比增量配电投资、分布式电源投资、节能工程投资、配电资产租赁等。
在上述变现手段里，将来将越来越多的施展出信息流的价格，当下的这些变现手段，好比购售电差价模式，素质上对信息的要求是很浅的，是客户关系驱动的生意。将来在现货市场和综合能源办事市场里，会慢慢转换为数据驱动的生意和办事。信息流自己的变现能力很弱，好比百度不克依靠搜刮流量去简洁变现，然则能够经由网页导流的模式，以告白的体式实现变现。
所以将来信息流的变现必然是很“传统”的，好比环绕生意办事的变现、环绕资产办事的变现，以及将来能量优化办事的变现等。跟着市场化水平的加深和扩大，信息流的主要性就越来越凸显。
进口+流量+变现的模式不是单一的，而是需要组合的，某些时候需要亏钱获得进口，然则从流量里获得必然的变现机会，单一的“投资-收益”模式很难框定综合能源办事的贸易模式，这也是为什么好多做能源投资的同伙感觉综合能源办事难做的原因：“没有好的项目”。历久来看，综合能源办事没有绝对好的项目，只有做好项目贸易模式的设计和资源要素的成家，形成贸易模式组合（Portfolio），稀奇是存眷持续性的运营和专业办事，才能确保收益。
当然，最牛逼的贸易模式不是进口+流量+变现，而是生态+投资+孵化，小我认为将来充裕市场竞争情况下，综合能源办事或者会形成某几个生态圈层，就像互联网，已经是BATJ的生态圈层一般，头端的流量已经被伟大的门户企业所占有，中小型的办事者只能选择到场某个生态系统。
