众所周知，亚马逊商号运营除了选品外推广也是其主要的一环，而据认识亚马逊当前的告白买卖首要是站内告白和站外告白。
今天，我们来说说亚马逊的PPC告白。
众所周知，站内告白固然可以给卖家带来更多精准的站内流量，但也不克盲目投放，必需要基于必然的剖析，凭据转化率优化，经由ACOS的情形优化，从而让告白真正施展感化。
在投放告白的前期，我建议卖家不妨以主动告白和手动告白连系的体式。投放主动告白的 Listing，系统会凭据产物类目和 Listing 详情页面的各产物细节、要害词等要素，向潜在客户做关系介绍展示，而手动告白则需要卖家基于对本身产物和潜在消费者行为的懂得，精选告白要害词，精准投放。
平日来说，主动告白能够带来更多曝光量和浏览量，但若是产物详情和属性填写禁绝确，转化率或者会显现误差，而因为手动告白要害词精准，转化相对来说会好一些，但若是一个产物精准要害词较少，告白设置的要害词少，其曝光量和流量也会偏少。
此外，亚马逊经由敌手动告白的曝光和转化的剖析，卖家能够更轻易懂得产物精准要害词的出价情形。基于这种懂得，卖家能够参考手动告白中精准要害词的出价，更有针对性地调整主动告白的出价。
当然，对于手动告白中没有曝光、没有点击和转化的要害词，亚马逊PPC告白优化时要武断删除；对于高曝光、高点击、低转化的要害词，要酌情删减；对于主动告白报表中所施展出来的高曝光、高点击、低转化（无转化）的要害词，也要使用Negative Keywords将其屏障，以达到告白成本更合理、转化更划算的目的。
此外一点是，关于站内告白的要害词出价，既不要盲方针高，也不要出价太低。出价过低，没有曝光和点击，而出价过高，固然能够抢到靠前的位置，但若是转化率不高，将会导致告白投入产出不成正比，导致告白吃亏，这天然也是非常不睬想的。
一样而言，前期设置时，亚马逊PPC告白要害词的单次出价能够以产物毛利润的 1/10 为参考。在告白运行的过程中，凭据实际转化情形再做出适当的调整。如许的出价，若是Listing优化超卓，十次点击转化出一个订单，即能够达到告白投入产出比持平。在此根蒂上，若是再加上亚马逊站内关系介绍带来的额外销量，由告白带来的总体转化照样能够接管的。
相信进行亚马逊站内告白投放的卖家应该还会存眷到一个 Bid+的项目，即系统会凭据竞争情形主动为卖家加价以实现产物展示到首页的目的。有卖家喜欢使用此对象，因为能够主动竞价，削减手动把持的频次，但卖家需要注重的是，在抢占告白排位带来快感的同时，对应的发卖额和ACOS却未必可以达到预期，究竟或者是告白费烧了好多，订单却没有同比增进。
