大约不到10年前，肥料生产厂家起头应对市场竞争，纷纷搞起来多品牌运作，按照老公民的说法是：换汤不换药。当然，这种换汤不换药的多品牌运作是有区其余，有的是纯原产物根蒂上换了个品牌罢了，有的是在原产物根蒂长进行的配方的改善。而多品牌运作的价钱制订和促销也是纷歧样的。在一段时期内，一些以变制变的大厂实现了发卖的大幅度增进，也同时培育起来了两个或许几个品牌。而一些小厂也认为这是一种对照好的销量增进体式， 也起头了多品牌运营，但实际结果纷歧。
肥料多品牌
今天我们从新捋一下肥料多品牌运作，看照样否可行。
一、一则故事，多品牌运作的依托是产物
品牌运作，我们不难懂得，一个厂家、一款产物或许几款产物，都需要一个品牌被客户所认同，以区别于另外产物。2013年，我在一个肥料生产厂家做买卖，其时厂家提出进行多品牌运作，原因是有另外厂家在进行多品牌运营，非常成功。
这个厂家提出 用分歧的..团队来实现多品牌运作，换句话说，就是在统一区域推出沟通的两个品牌，同属一个厂。但必需持续开发一套经销商系统出来，从理论上讲也就形成了两倍的发卖业绩。
固然品牌分歧、包装袋分歧，但在市场中立刻被原经销商获得了信息，而且很快互相间进行了市场争夺，这中央显现了如企业所愿的市场发卖量的增进，也显现了因市场争夺带来的实际销量下降。直到2018年，据我查询，这个肥料厂的两个品牌并没有实现双增进的或者，反而总体销量相对2013年下降的现象，这不得不讲是一个..的错误。可见，多品牌运作必然是在产物根蒂长进行的。工资地经由多品牌运作想成就销量就是个幻想。
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二、另一则故事，多品牌运作就是一个产物装在分歧的袋子里吗？
也是2013年，我研究了两个厂家的多品牌运作，在这里不提厂家名称，搞肥料的都非常清楚。个中一家是做了一个肥料品牌，而且获得了好的市场反映，在不知不觉间又一个品牌显现了，也敏捷占领了市场，同样是经由分歧发卖渠道来实现发卖。这两个品牌的两个分歧点是新品牌的包装袋搞成了部门透亮，能够看到内部肥料颗粒情形；同时两个品牌的档次全然分歧，新品牌加倍高端，价位完全分歧。
直到新品推广成功今后，老公民才领略这是一个厂家的产物。但那时老公民已经接管了这款产物，而且对原产物也没有排斥。我认为这是多品牌运作最为精良的案例，从中我们能够发现，他们并不是简洁地将一个产物分隔装到两个袋子里，起个纷歧样的名字去发卖，而是从客户角度 ，进行了产物升级，并锐意将两个品牌的级差拉大，在不知不觉间，让两个品牌成为了相符各个客户条理的精品。
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三、多品牌运作真的会提高产物销量？
如上面两个故事，我们发现多品牌运作正好是在肥料成长的特别时期，厂家为了企业自身成长，冲破竞争款式，做的一种可提高产物销量的行为。而冲破了产物高销量，就会保住厂 家元气，内行业中排名较好。
经由近几年来的肥料多品牌运营对比，我们看到了，这是肥料..的一个汗青拐点，从这个拐点先行先试了，成功了，这些企业就会站稳脚跟，成为新一代的精良企业。没有成功的，也没有什么短处，大不外是交了一些膏火，没有成长起来而已。但细细一品，我们会发现，肥料多品牌运作它不光仅是..的一部门，而是企业产物升级的一个跳板，同时也是企业成长中的一个拐点、一次时机。
而为什么大多数的肥料企业多品牌运作没有成功，我们之前也进行过反思，最大的一个问题就是急功近利，简洁复制。当厂家抓不住多品牌运作的实质，只是看到会有增加销量的或者，就改变企业运营体式，这稀奇恐怖。如今再总结，发现一些没有复制成功的企业非常悔怨，不光本身原有品牌没有强化，多品牌也花消了心血，相当于几多年停留在..误区里。
这种简洁的多品牌运营的又一个失败在于经销商系统被本身打破并慢慢退出。因为产物的单一性，一般的产物放在分歧的包装袋里，要搞多系统运作，经销商活力被弱化，互相斗殴，最后同败，绝望而退出，这是肥料生产厂家的噩耗。
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四、按照地区化进行多品牌运作好吗？
没有形成产物的大分歧，没有细分多品牌的运营方案，而且简洁复制，造成肥料多品牌运作的失败，这是个首要原因。然则如今我们还看到，有些厂家还在做多品牌运作，能够相像，他们并没有把多品牌运作的实质看头。
我们都非常清楚，肥料厂家做得通俗的多，连本身本有的这一个品牌都打造欠好，就去设法子做改变，设法是好的，但不做深入剖析和研究，还要走别人的不归路，就是自寻绝路了。这时，就有厂家提出进行多品牌运作，然则不搞一个市场多品牌，将多个品牌投放到各个分歧市场，..团队各做各的..，..能够分歧。这也算是新时期内显现的另一种多品牌..吧，说是多品牌..，实质就是打造单一品牌的特别地区化市场，小我认为这就相当于从新开了一个肥料厂，从新发卖，如今不缺的就是产物，缺乏的是..厘革，如许做或许会艰难。
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肥料多品牌运作，我没有在这里做再深入商量，一个同伙的公司要如许持续把持，将本身的几个品牌分包给几个团队分隔来做，我感受危险性相当大，对于厂家来说或许是功德，能够行使品牌做统一产物发卖，但对于..团队来说就费了事了，能够相像，将一款不知名的品牌在当下推销出去，会是若何难题。至少在当前形势下，肥料多品牌运作并不是一条好走的路了吧，不知列位里手有什么看法？
