好多外贸买卖员都知道用Google能够挖到潜在客户。换句话说，全球所有的买家都能够在Google上搜刮到蛛丝马迹。准确的使用Google搜刮，是一个买卖员做外贸的根基功，也能够印证一个外贸买卖员的专业能力。今天，小编就连系多年斥地客户的经验总结，解锁Google斥地客户新姿势，助力企业成功出海！
一、解锁Google搜刮指令，客户源源络续
对于买卖员来说，客户大多是B2B型企业。好比我们再Google栏中直接输入要害词“LED”，出来的却往往是..，还有一些门户和博客网站，而这些信息都不是我们需要的。
1、精准搜刮
1）到场引号
出海企业想要经由Google网页，精准搜刮出潜在客户是需要技能的，个中最常用也是最轻易发生结果的就是到场“ ”。其实，这就相对于加上了一道..筛选指令，..会主动匡助筛选，大大提拔了斥地效率。
好比，我们是一家主打（无缝钢管）Seamless steel pipe的出海企业。若是直接在网页上搜刮Seamless steel pipe，则显露出来的究竟往往有很多，像“ Welded steel pipe （无缝焊接钢管）”、“Types of Oil & Gas Pipes：Seamless”石油和自然气管道类型：无缝”等这种与我们毫不相关的，需要花时间精神去再次筛选。
而到场引号后则分歧了，..会限制给出的搜刮究竟必需是包含" "中显现的所有的词，顺序也必需完全成家，能够大大提拔斥地客户的精准度。
2）Intext:+要害词
除了到场引号，另一种精准搜刮的形式是采用“Intext:+要害词”，这个指令返回的是正文内容中包含要害词的页面( 注重：冒号和要害词之间无空格 )。
好比我们在搜刮栏中输入“Intext:LED”，页面中显露都是包含“LED”字眼的网址，我们点击个中的“LED照明分销和咨询公司”，即可进入到这个公司的主页，进入后我们要先经由公司概况来剖析是客户照样竞争者。若是是客户，我们则需要经由“办事”、“产物”等查察与我们的成家度，接着就能够在页面中寻找邮件、社交媒体、甚至是德律等信息进行关联。
2、减轻筛选肩负
1）善用减号-
减号代表搜刮不包含减号后背的词的页面。使用这个指令时减号前面必需是空格，减号后背没有空格，紧跟着需要清扫的词。
例如，我们想在Google浏览器上寻找B2B企业，但有时候搜刮究竟中却经常显现阿里巴巴和亚马逊等主打B2C、C2C的网站、网页，这个时候，我们则能够巧用“-”去清扫，如“Led light -alibaba -amazon”，返回的则是包含“Led light”这个词，却不包含含“alibaba”和“amazon”这个词的究竟，搜刮的满是除了阿里和亚马逊以外的信息。当然，行使它来说清扫其他产物的要求也同样适用。
2）+或AND
当然，“＋或AND”也是筛选无效信息的指令体式之一。好比作为B2B供给商，我们的方针是最大化斥地线上的“进口商”，清扫同为“供给商”的竞争敌手，在这种情形下，这个指令就施展出了感化。我们能够在搜刮框中输入“LED+ importer（进口商）”，究竟页面中的资讯、链接，多是“LED 葡萄牙进出口”、“LED进口价钱”等等都是同时显现两者相关的究竟，筛选掉无关的搜刮究竟，减轻筛选压力。
3、最大化笼盖，避免“丧家之犬”
1）巧用*号
*号是常用的通配符，也能够用在搜刮中。好比，像国外一些较为大型、成熟的企业要不就是已经有固定的供给商，要不就是会经由展会等大运动，一样不会去理一些小的供给商，而有些外贸员就会将重心放在私人有限公司。若是在Google上“广撒网”，似乎工程量太大。
这个时候就能够搜刮“LED * PTY LTD”，搜刮出来的大多是澳大利亚一些私人有限公司，斥地起来也更有效。当然，像一些从事钢管出口的，也能够采用“*缝钢管”来进一步扩大搜刮局限。
2）~ 近似要害词
到场“~”，其实就相当于去近似要害词， 这个搜刮指令透露的是近似值。好比~LED其实就相当于与LED相关的所用型号、种类，其实都是环绕着LED相关的。
二、巧用Google地图斥地客户，强势锁定
谷歌地图是谷歌公司供应的电子地图办事，恰是因为其壮大的定位功能，有效行使起来，能够助力我们精准找到方针客户。
好比我们能够：在Google区域页面，输入方针国度或许方针区域 + 要害词“America LED”，在左侧的列表中都是在美国找到的LED厂家，右侧地图上的红点就是LED厂的地点位置，把鼠标放在红点上，会显露商家名称和客户评级，点击它左侧就会显现商家的具体信息，如关联体式，前去路线、具体的街景和商家门面、营业地址等，接着我们就能够经由看到的信息剖析其价格，直接进行关联。
三、Google图片搜刮，寻找“就逮之鱼”
图片以生动、直观的优势深受一些企业和客户的喜爱，如今有些国外采购商，也会经由图片的形式来显现产物，所以这个体式也成为外贸员斥地客户，寻找“蛛丝马迹”的有效途径之一。好比，我们进入Google图片页面，为了精准搜刮到方针产物、获取客户信息，我们建议能够采用：“国度+产物+site:.de”花样。
如我们想要找到美国的LED客户，就能够输入“United States LED site:.de”，在究竟页中会显现相成家的图片究竟，点击一张LED商品图，就会显现这个产物的简洁介绍，点击中央的商品链接，进入产物主页，在页面最下方有“到市肆”，点击后我们就进入到企业官网，在这里，我们能够获取到Facebook、Twitter德律、邮箱等关联体式，助力我们进一步斥地。
总的来说，解锁Google搜刮新招数，让搜刮加倍精准、高效；巧用Google地图、Google图片搜刮，最大化网罗线上潜在客户，寻找“丧家之犬”！
以上就是我们为人人带来的关于Google斥地客户的新思路，你都把握了吗？(起原：丝路赞学院)
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