作者：君智咨询
引言
“雅迪缺乏一个明确的定位，整个企业都没有方向，直接导致雅迪在前期竞争中失去先机。行业主要竞争对手更擅长销售和价格战，雅迪一直疲于应付、资源消耗大，结果也不理想。团队和经销商都很困惑，找不到行之有效的解决方法。”回忆那段日子，雅迪电动车董事长董经贵觉得不堪回首。
董经贵的苦恼又何尝不是今天中国企业家共同的苦恼？中国的A股上市企业平均利润一年不到2000万，在上海可能买不起一套房。同质化经营带来太多无效的动作，造成大量的社会资源被消耗，同时我们的企业家又很累，企业的团队也疲于奔命，根本原因是没有解决“力出一孔”的问题，这个孔就是“定位”。围绕定位构建整套运营体系，是企业基业长青的秘诀，也是雅迪电动车摆脱价格战泥潭，反超竞品成为行业领导者的制胜法宝。
行业陷入价格血战，雅迪疲于应对
2000年以后，随着禁摩令在全国 180 多个大中型城市逐步推行，两轮电动车迎来了空前的发展机遇。2013年行业年产量已达到3600多万辆，销售额达到数百亿元。然而行业井喷式增长必定导致企业间惨烈的竞争，2014年两轮电动车行业首次出现下滑，行业竞争更加激烈。
在激烈的同质化竞争中，怠于创新、疏于品质的国内企业最善使用的竞争“利器”莫过于降价促销，因此电动车行业快速发展的20年，也是价格战狼烟四起的20年，产品严重同质化，企业利润微薄，行业内品牌总数从1000锐减到200多个。
到 2015 年初，雅迪作为行业排名第二的企业，与对手的价格战已打了6年。在这6年里，双方产品销量在增加，规模在扩大，而实际上成本在上升，利润率在下降。“都想象着未来会挣钱，其实大家心里都明白，打价格战永远没有明天和未来”董经贵说。
雅迪前身是一家做摩托车的企业，因进入行业早，注重产品品质，积累了较好的口碑，在行业内处于领先阵营，但价格战让雅迪压力巨大，一直在追求品质和控制成本之间纠结。对手很早就聘请当红一线明星作为形象代言人，率先进行大传播，品牌知名度和市场占有率都远高于雅迪，而雅迪由于没有明确的方向，只能跟进模仿对手，导致在竞争中失去先机，突围乏力。
携手君智咨询，探寻战略机遇
在经历多个咨询公司无果后，无助的董经贵找到了竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山，谢伟山的一席话令董经贵为之一振：任何企业都存在定位机会，市场永远是创新者的天下，只要我们找到差异点，找到位置，就能找到市场的创新基础，也就找到了企业的战略方向。
君智团队立刻对企业展开深入研究，发现无论从产品、品牌还是渠道方面，竞品都是一个实力强劲的对手。首先，竞品对市场响应更快，产品设计能力强；再次，竞品之前的持续传播在顾客心智中建立了较强的认知；最后，竞品十分擅长打价格战，而且招精力猛，出手时每每会对市场形成强烈冲击。
