对于经销商同伙来说，替厂家垫付各类市场费用，已是形成行业老例，好多关于经销商人投诉厂家的案例，大多是合作竣事后垫付的费用或货款历久拖欠，不予退还，给经销商的经营造成了很大损失和风险。
垫付费用，行业默许的“潜划定”
内行业各类曝光中发现，经销商的费用被厂家“套牢绑架”的触目皆是，有的经销商为厂家垫付的各类费用竟然高达几百万！
有媒体报道称，据上海晨冠乳业有限公司一份与经销商的合同显露，某经销商发生并经晨冠乳业书面核准，承诺承担的市场费用由经销商先垫付，每月结算一次。未经晨冠乳业书面核准承诺承担的市场费用，晨冠乳业不予受理，由经销商自行承担。
此外，由经销商垫付的费用，经销商该当于每月5日前将上月垫付的费用单子，交晨冠乳业财务部门审定，该单子该当正当有效，晨冠乳业在收到该单子之日起15日内完成审核，经审核相符本合同商定，且有正当有效的单子证实的费用，用于冲抵经销商的应付货款。
乳品业内部人士刘明 (假名)透露，凭据和谈，经销商垫付的市场费用有或者会冲抵应付货款，而他们别无选择，只能是被动接管。对于执行不到位的经销商，多种奖励将被作废，而这种执行并无尺度可言。此外，市场运作资金的垫付，对经销商来说存在好多的风险，一旦达不到预期的商定，面临着的不光仅是投入费用无法收回，还包罗包管金被扣除以及作废经销商资格等风险。
拖欠巨额市场费用，一经销商跳楼
山东郯城一经销商因某知名品牌拖欠巨额市场费用，讨要无果而绝望，跳楼致残，引起行业热议！
在经销商的经营进程来看，从最早的求经销商卖货到如今经销商求一些品牌产物代理的改变，经销商的行业地位没有以前那么高了，当然也能够懂得为如今的经销商数量越来越多了，早之前，每个地级市代理商就那么几个，厂家斥地市场没有太多的选择，对于经销商的要求也能赐与知足，什么代销啊、压批、货到付款呀等等。再后来，根基上是先付货款，市场运动以搭赠为主，搞运动来个随货搭赠，根基上也欠不着经销商的钱。
等门店成长强大今后，什么进店费、陈列费、促销费等等，市场斥地需要的费用越来越多，厂家起头面临伟大的市场费用开支，若是无法提前支出给经销商，无疑压力会非常伟大，这时候厂家把压力转向了经销商，经销商需要垫付，甚至让经销商在申请费用上有些小“油水”。
可是在厂商合作之间，能够说是亲密的战友，一旦错误作，有或者成为“仇敌”，若是厂家在合作时代..还好，若是他没有盈利，或许因为与厂家人员合营决裂完结合作的情形等原因，拖欠经销商费用能够说是必然。
那么，在目前的中国行业近况，厂家的成长速度与治理规范水平一样要比经销商高一些，经销商根基上没有对于厂家垫付费用的治理轨制或垫付尺度规范。这在和厂家合作傍边，被诳骗、被欺负，那也是很正常的事情。
垫付费用的究竟是如许的
1、如今的厂家触角越来越长，发卖的哪个方面都要插手，既要让你如许、又要你那样干，最后你按他说的做了，义务没完成，费用不给你核了。
2、对于有些厂家来说，垫付费用的钱就像是大风刮过来的，基本不考虑你这贷款利率几多，动不动张口禁绝贪污费用，费用太高必需得降，基本不考虑经销商感触。在这里想替经销商说句话：“怕经销商贪污费用，你别让经销商垫付啊！”一切厂家本身搞定不就完了吗？估量经销商们都沸腾了。
3、部门厂家买卖员经常要挟经销商：“这个月不完成义务，以前的费用我不管核销！”听到如许话的人，有几个想上来揍一顿的？又沸腾了！
4、“说好的这月核销，怎么没有到账啊？”“哦！这个月财务告假了！”“这个月老板出差了，等下个月一块核吧！”“这么大的老板，这点小钱还要啊？攒着吧，等今后多了一块报！”你听过这些话吗？我送你一句吧！“今天先别吃饭了，下回一路吃吧！”怎么又沸腾了？
5、垫付费用自己就是一场圈套，在厂家没钱的时候，我们把钱给他赚了，然后核销费用的时候，就拖着你，若是你不干了，就不消核了。
等厂家做大了，厂家就要挟你，完不成义务，以前的费用就拖着你，“裸奔”完成义务，就把“工资”发给你，把你压趴了，玩不动了，费用也不消核了，再找下一家持续。
人人都知道经销商行业自己的毛利就不高，再加上如今的促销已经成为“屡见不鲜”，有些经销商更是为了销量义务“裸奔”，就为了完成厂家制订的发卖义务。这是在玩“玩火自焚”的游戏！到最后主动成为给厂家“领工资”的人，哪个月费用没有核销就等于没有领到工资。
厂家与经销商，正本应是好聚好散，但实际中，能兴奋地完结合作的究竟是少数，完结合作后还能成为同伙的，更是凤毛麟角了。
经销商必然小心这场无形的“圈套”！ 不知道你有没有碰到过雷同的事件！
