业务技能分解方式，比如我们常用的ABC法则，在见到A之前的推崇哪种客户用什么话术推崇，见到A时怎么引导A和C对话，并且让他们的对话围绕你的目的又不让C觉得他被你玩了，借力中B角色的配合，借力结束B所做的话术与表演。如果员工在哪个环节表现不够好，就及时针对性总结并做改进。这样，员工业务技能成长得很快。
所谓业务体系，就是你为了结果，布了一个局，客户、员工、其他力量成为你局中一步一步发展的支点。最终促成了巨大的效果！二、人才体系。
一个团队的壮大，离不开内部人才的提升。
说到人才体系，我觉得非常有趣也非常担心的一点，每次员工做工作计划时，都会在业绩目标之外写上学习某某，怎么成长等。从实际情况和结果来看，最终都是没完成或者没有产生什么价值、意义。
这是为什么？就是因为团队的人才体系没有健全。
培养人才是团队领导的核心任务之一。员工怎么成长，很简单。
首先，明白“你要干嘛（目标）”？
其次，“你要实现它需要什么条件（方向）”？
再次，“要怎么满足这些条件（执行）”？
比方说，员工定下8万业绩目标，还定了其他学习目标，你不要管他其他的学习目标。你就给他分析，要完成这个目标需要什么？积累客户、跟进客户、沟通能力、促成能力、心态等。
积累客户怎么做？是不是要胆子大、脸皮厚，能说会道能吸引客户，能跟客户搞好关系，各位领导，想一想这是什么能力，怎么锻炼？想清楚了就每次从这些方面去引导员工学习，或者把你懂的教给他，免得他看了一堆视频和书籍还云里雾里。
沟通能力需要什么？个人形象、倾听、赞美、知识、套话技巧、谈话思路等，这些东西怎么来？
促成能力又需要什么？ABC、造势、表演、成交技巧、分析能力、判断能力等。
