1、产物过剩 办事稀缺
以产物为中心 “山重水复疑无路”
以办事为中心 “柳暗花明又一村”
2、夯实客户根蒂
搞定客户的客户，你就搞定了你的客户
老公民的心理，解决问题；省时省力；丰登丰收；全程指导；能挣到钱！
3、以动制静
经由下田办事，实现动态发卖
4、增加背书
结果背书；手艺背书；人员背书；信任背书；数据背书；故事背书。
5、独辟门路 避其锋芒
逆向脑筋，逆向..，别人的竞争在产物，我们的竞争在办事，别人的疆场在商场，我们的疆场在农田。
6、彰显专业
别人的聚焦在客户，我们的聚焦在作物。
7、农化是高级发卖
农化办事的1.0时代
一是序言宣传模式，经由各类流传载体来教授农化常识，并进而提拔销量和塑造品牌形象，好比媒体宣传、店面宣传、墙体宣传、人员宣传等；
农化办事的2.0时代
二是手艺下乡模式，首要的体式有店面坐诊、田间指导、手艺讲座等；
农化办事的3.0时代
三是示范户模式，在试验示范和现场观摩中实现手艺普及和农资..。
与国外环绕莳植业供应的一站式办事比拟，中国农资企业供应的农化办事零星、粗放，并且好多办事流于形式，要么沦为带动产物促销的对象，要么沦为显现质量事变时危机公关的对象。之所以农化办事成了作秀，原因不在其余，在于绝大多数农资企业认为农化办事是折本赚吆喝，办事自己很难缔造直接的经济效益，导致做办事知足于浅尝辄止。然而，从全球农业成长的纪律看，从卖产物到卖办事是将来农资企业转型必然的选择，办事比产物自己会缔造更大的经济效益。
农资行业要自我革命，顺势而为方能通晓世界，我会卖→我会种→我会办事→我会卖。
从纯真经销商到综合办事商的改变。农资..，曩昔是数量之战，如今是质量之战，来日是价格之战，优胜劣汰，适者生存。
