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淘宝与支付宝小程序的拼团组合拳,是供应链与场景的再联合(2)

2018-08-10 02:22:15 网络整理 阅读:206 评论:0

实际上“拼团”本质上同样是一款利用社交关系链的游戏,而支付宝通过两年的“集五福”活动,已经在该领域有了十足的探索,仅2018年春节,集齐“五福”人数已达到1.5亿,可见该活动具备极大的吸引力,同时支付宝也具备承载这一活动的能力,能够非常充分以及完整的利用已经成熟的社交关系链。

因此“拼团”的推出,也并非空穴来风,支付宝有着成熟的经验可以从中驾驭。

拼团的加入,将撬动支付宝小程序更多场景

支付宝的小程序本身其也是一个..,其定位与财富号类似,由支付宝提供..、框架入口,最终撮合用户与商家之间的交易。

实际上,支付宝在小程序上已有了颇多的成熟应用,通过芝麻信用免押金+线下扫码的杀手锏,在哈喽单车、街电共享充电宝、IN照片等诸多场景上,支付宝小程序已经成为用户的首选,以哈喽单车为例,其接入支付宝之后,60%的新用户来自于支付宝小程序。

而拼团小程序的出现,其作为高频应用,则可以更好的让用户形成习惯。

第一,“拼团”作为高频小程序,将激活在线小程序场景,可以提高用户使用小程序的习惯,值得注意的是“每日”一词,其目标也在于让用户能够每天发觉到新鲜有趣的商品,完成“逛”的停留体验,支付宝意在主打高频场景。

此前支付宝的小程序应用,主要集中在线下扫码的场景中,而“拼团”则是一款纯粹的线上功能,是在为用户创造全新的线上场景使用体用,让其形成更多的线上消费场景。

微信彼时的小程序游戏崛起,正是有着“跳一跳”这一杀手级场景拉动了用户的使用习惯,而随后用户也意识到了其小程序价值所在,同样支付宝通过“拼团”培养起用户高频习惯之后,也同样会给支付宝小程序带来更多的场景。

第二,“拼团”小程序,将大规模拉动用户互动,以拼多多为例,正是利用了微信的朋友圈关系,并撬动了大量的消费场景,继而让用户更多的使用能够拉动社交关的小程序。

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