作者：阿旺
最近笔者接触了一圈的SaaS行业项目，有客服的、有CRM的、有新零售的、有广告..的、有风险管理的等等。
趁公司内部做行业研究之际，借机把这个行业的投资逻辑做个简单的梳理，希望能够和对这个行业感兴趣的读者做个交流。
以下内容仅代表个人观点，部分信息及论据是和项目方交流得来，，由于能力及专业度有限，有些认知难免偏颇，不存在刻意误导，有不足之处还请各位看官海涵。
按照笔者对于SaaS行业的理解，我觉得分析一个SaaS项目，可以按照下面6个维度展开。下面笔者就对这6个维度，逐一进行分析。
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市场容量
之前无论是在内部项目过会还是在和创业者沟通项目的时候，都会提及一个问题，项目的市场容量有多大。
这个问题背后的潜在逻辑是想了解一下这个项目的潜在市场规模有多大，项目未来的天花板在哪里。
本来这是一个挺好的问题，但是现在很多创业者和投资机构打交道打得也多了，慢慢也知道投资人喜欢听什么，所以后面我再把这个问题问给创业者的时候，很多创业者想都没有想过这背后的逻辑，马上冒出来一句：我这个项目面临的是一个万亿级的市场。
其实我个人觉得，对于一些项目来说，这个说法其实是站不住脚的。
首先，万亿级代表的是你这个产品或者服务整个产业链上下游所涵盖的市场容量，但是很多创业项目的产品和服务都是从单点切入的。
或许这个单点所对应的市场容量只有百亿级，而且这也可能是一个潜在的市场，而不是公司未来能够实现的收入。
其次，万亿级市场，很多创业者会觉得哪怕我只占这里面的1%，那都足够了，毕竟也是一个上市公司的体量了。
但是，万亿级市场一般对应着红海市场，有很多玩家都在里面，竞争会非常激烈的，而且1%的市场占有率，意味着你在这个行业当中，并没有太大的话语权，这在和客户沟通或者谈判的过程当中，会比较被动。
因此，我觉得在市场容量这个问题上，并不是说市场越大投资人就会越喜欢，项目未来就会发展得越好。
我们去年投的两个项目都是这种情况，一个是做工控安全的项目，近几年整个市场规模就几十亿人民币，但是因为这个项目在整个细分行业中处于龙头地位，市场份额很大，而且和国家有关部门一起，参与相关课题的研讨及行业规则的制定，俨然成为了这个细分行业的一个规则制定者。
这几年，整个公司的收入和利润的增长性也很明显；另一个是做OTT开机广告的，我们投资前团队有做过市场测算，就开机广告这块，最近这几年市场撑死也就50亿左右的规模，但是因为这家企业目前在OTT开机广告业务中处于领先的地位，而且近两年业务增速也很快，所以我们后来也投了这家企业。
因此，创业者如果能够在一个相对细分的市场取得垄断地位，其实还是非常有价值的。
所以就SaaS行业来说，基于行业深刻理解，对行业里面的企业业务深度了解的垂直SaaS会有着很大的机会。
