悄然招募加盟
盒小马是以生鲜驱动、线上线下一体的生活超市，利用淘宝流量、盒马的技术和大润发的供应链。可以说，盒小马是含着“金钥匙”出生的新品牌。
根据以盒小马苏州文体店为样本测算的加盟投资回报数据显示，加盟盒小马的投入费用构成除了租金、人力、设备装修等，还包括包装费、..费、配送费在内的线上运营服务费，以及总业绩占比1%的“一般费用”。在收入方面，以签约面积为2000平方米的门店为例，预计线下订单每天可有1000单，客单价50元一单，线上订单每天有300单，客单价70元/单。据悉，盒小马的标准商品将主要由大润发供货，非标准商品可来自第三方及专柜供应商，但需缴纳品质保证金，与盒小马总部签订三方协议并接受监督。商品的供货价是按照大润发售价剔除前后台毛利后的成本价，提供给加盟商的预估毛利大于20%。
对于盒小马低调招募加盟商一事及进一步的加盟计划，大润发新零售COO袁彬向北京商报记者表示，项目还处于磨合期，不便透露更多细节。
加盟式扩张存隐忧
事实上，在盒小马之前，大润发旗下的另一业态“飞牛便利”就采用加盟模式“开枝散叶”。去年8月，大润发旗下B2B..“大润发e路发”就宣布招募1万个代理，并开设1万家飞牛便利。飞牛便利主要从“大润发e路发”..订货，并面向全国展开加盟。根据高鑫零售近期发布的2018年中期业绩报告显示，2018年上半年，大润发B2B业务产生的营业额已达到人民币25亿元，占货品销售总额逾4%，并超过该业务2017年全年的营业额。
实体零售商扩张自营门店时在租金、人力等方面都要投入大量成本，加盟模式则能大大减轻总部压力，可以更快速地拓展门店。新零售分析师云阳子认为，小业态实际运营中管理费用很高，如果都是以直营店来扩张的话也会比较麻烦，盒小马这种店型在很快跑出盈利模型后，发展加盟应该是比较合适的模式。不过，一位不愿具名的北京本土零售企业负责人向北京商报记者直言，虽然一两千平方米的社区生鲜店型在城市中心确实很有发展潜力，符合周边老百姓一日三餐的便利、快捷需求，但是这种业态并不适合做加盟，因为社区生鲜超市的重点一定集中在蔬菜、水果、肉、主食等，这类商品如果做加盟的话，质量上很容易出问题。
