在寿险电销渠道保费实现增长的背后，人力也出现增长。截至6月末，寿险电销行业销售人力近7.3万人，较去年同期增长2.3%；脱落率为14.7%，较去年同期降低1.2%。在产能方面，上半年月人均产能为2.7万元，同比增长17%。在开展电销业务的公司中，月人均产能在3万元以上和1万至2万元的寿险公司均有9家，各占36%；月人均产能在2万至3万元的有4家，占16%；月人均产能在1万元以下的有3家，占12%。富德生命人寿、光大永明人寿、交银康联人寿和招商信诺人寿人均产能均在4万元以上。
从经营主体看，目前仅有25家人身险公司经营电销业务，较去年同期又减少了4家。其中，中资公司14家，规模保费为88亿元，占77%；外资公司11家，规模保费为27亿元，占23%。而从增速来看，或囿于个险渠道增员难，外资保险公司只能在电销上发力，因此上半年规模保费增速达到10%，超过中资公司的6%。
总体来看，规模保费前十名的依次为平安人寿、招商信诺人寿、阳光人寿、中美联泰大都会人寿、中国人寿、太平人寿、泰康人寿、华夏人寿、富德生命人寿和中英人寿。平安人寿一家市场份额就高达48%。
那么，寿险电销渠道依靠什么产品实现了7.26%的增幅？数据显示，寿险电销渠道保费31%来自意外险，上半年实现规模保费36亿元；其次为人寿保险，实现规模保费29亿元；年金保险实现规模保费28亿元，同比增长70%。与去年相比，寿险电销渠道保费结构未发生明显变化，与其他渠道形成较强的互补关系。 （本版制图 张乐）
